무엇이 설득 지식인가? 설득 지식 모델의 과거와 현재 그리고 미래 (What is Persuasion Knowledge? The Past, Present, and Future of the Persuasion Knowledge Model)

서지정보

· 발행기관 : 한국광고홍보학회
· 수록지 정보 : 광고연구 / 102호 / 35 ~ 71페이지
· 저자명 : 남경태

초록

프리스타드와 라이트(Friestad & Wright, 1994)가 설득 지식 모델을 제안하고 20년이 지난 현재 이 모델은 다양한 설득 커뮤니케이션 맥락에서 연구의 기본 틀로 사용되고 있다. 설득 지식 모델은 기존의 설득이론들이나 모델들을 통합하는 모델이기 때문에 설득 에피소드에 대한 보다 종합적인 설명을 가능하게한다. 본 연구는 20년간의 연구 성과들을 검토하여 모델의 정교화를 가로막았던 문제들을 찾아내고 이를 타개하기 위한 연구 접근법들을 제안한다. 우선 본 연구는 설득 지식 모델을 구성하는 주요 요인들의정의들을 다각도로 살펴보고 이와 관련된 쟁점들을 검토하였다. 또한 본 연구자는 설득 지식 모델이 내포하는 명제들을 구체적으로 명시하여 미래의 연구자들에게 모델 이해의 출발점을 제시하고자 하였다.
더불어, 모델의 개념적 정교화를 위해 차후 연구자들이 해결해야 할 쟁점들은 연구문제의 형식으로 제안하였다.

영어초록

The persuasion knowledge model proposed by Friestad and Wright(1994) 20 years agohas been used for a fundamental research framework in many contexts of thepersuasive communication field. The persuasion knowledge model made it possible toexplain persuasion episodes more comprehensively because it integrates existingpersuasive theories and models. The current study identified problems that mighthave prevented the elaboration of the model and proposed new research approachesto overcome those problems through the examination of the research achievementsfor the last 20 years. First of all, the study examined the definitions of the majorelements of the model and reviewed issues related to the model. The researcher alsospecified propositions implied by the persuasion knowledge model and tried topropose a starting point of the model understanding for future researchers. Besides,the researcher proposed research questions that future researchers should delve intoto further elaborate the model.

참고자료

· 없음