클릭을 전환으로 바꾸는 랜딩페이지 설계의 비밀

소개

광고비는 나가는데 DB는 0건, 언제까지 '운'에 맡기실 건가요?

"예쁜 랜딩페이지가 아니라, 신청하는 랜딩페이지가 필요합니다."

클릭은 되는데
왜 내 랜딩은 신청이 안 나올까요?

버튼 색을 바꾸고, 헤드라인을 세게 쓰고,
디자인을 더 고급스럽게 바꿔도
전환이 그대로인 이유.

CPA 제휴마케팅 랜딩페이지는
예쁘게 만드는 게 아니라
신청되게 설계해야 합니다.

목차

1. Part 1. [진단] 왜 신청이 안 나오는지 먼저 봅니다
1) 1장. [문제 진단] 매일 광고비만 날리고 DB는 안 들어오는 진짜 이유
2) 2장. [이탈 패턴] CPA 랜딩이 100% 막히는 치명적인 5가지 지점
3) 3장. [구조의 힘] 문제는 화려한 디자인이 아니라 '설득의 구조’입니다

2. Part 2. [실전] 쏟아지는 DB를 만드는 랜딩페이지 재설계법
1) 1장. [외주의 함정] 디자이너에게 맡겼더니 쓸모없는 '예쁜 브로셔’가 나왔습니다
2) 2장. [오퍼 재정의] 랜딩을 만들기 전, 우리가 진짜로 파는 ‘본질’ 파악하기
3) 3장. [타깃 좁히기] 이 오퍼가 밤잠 설칠 만큼 가장 절실한 사람은 따로 있습니다
4) 4장. [고객의 언어] 고객은 상품명을 검색하지 않고 '자신의 **을 검색합니다
5) 5장. [경쟁사 분석] 뻔한 경쟁사들이 모른 척 방치해둔 ‘*** **’ 공략하기
6) 6장. [우선순위] 전환 흐름을 지배하는 ‘원 메시지(One Message)’ 발탁하기
7) 7장. [첫 화면 설계] 이탈을 막고 스크롤을 내리게 만드는 황금 공식 3요소
8) 8장. [마찰 제로 폼] 이력서 묻듯 취조하지 마라! 문턱을 낮추는 폼(Form) 설계법
9) 9장. [본문 흐름] 판매자가 하고 싶은 말이 아닌 ‘고객이 안심하는’ 질문 순서
10) 10장. [Before & After] 같은 오퍼, 다른 랜딩. 10배의 차이를 만드는 **의 마법

3. Outro & Appendix
1) Outro. 감으로 고치지 마세요. 구조가 보이면 전환이 보입니다.
2) Appendix. [실전 워크북] 즉시 뜯어고치는 랜딩페이지 재설계 시트 9종

본문내용

Part 1. [진단] 왜 신청이 안 나오는지 먼저 봅니다
1장. [문제 진단] 매일 광고비만 날리고 DB는 안 들어오는 진짜 이유
CPA(Cost Per Action) 제휴마케팅이나 고객 DB(리드) 수집 캠페인을 운영하는 마케터라면, 모니터 앞에서 머리를 감싸 쥐게 되는 절망적인 순간이 반드시 찾아옵니다.
페이스북, 인스타그램, 구글 애즈 대시보드를 보면 지표는 분명 나쁘지 않습니다. 광고비는 정상적으로 소진되고 있고, 클릭률(CTR)도 업계 평균 이상이며, 사람들은 클릭해서 끊임없이 우리의 랜딩페이지로 쏟아져 들어오고 있습니다. 체류 시간 데이터를 봐도 방문자가 페이지를 아예 안 보고 바로 나가는 것만은 아닙니다.
그런데 정작 우리가 원하는 단 하나의 결과, '신청 완료(DB 접수)'가 나오지 않습니다.
트래픽은 폭포수처럼 쏟아지는데 DB 창고는 텅 비어 있는, 이른바 ‘밑빠진 독에 물 붓기’ 상황이 벌어지는 것입니다. 매일 아침 눈을 떠서 0건으로 찍힌 전환 성과를 볼 때의 그 답답함은 겪어보지 않은 사람은 모릅니다.
마케터의 착각: “겉모습만 고치면 해결될 거야”
이런 상황에 부닥치면 대부분의 마케터와 운영자는 가장 눈에 띄는 시각적 요소나 카피의 자극성부터 의심하기 시작합니다. 그리고 대시보드 창을 닫고 랜딩페이지 편집기를 열어 다음과 같은 1차원적인 해결책을 시도합니다.
● “헤드라인이 너무 밋밋한가? ‘충격!’, ‘단 7일 한정 특가!’ 같은 자극적인 후킹 문구로 바꿔보자.”
● “사람들이 혜택을 못 본 게 확실해. 사은품 증정 이미지를 페이지 최상단에 번쩍거리게 달아두자.”
● “버튼이 잘 안 보여서 안 누르는 걸 거야. 색상을 튀는 빨간색으로 바꾸고 크기를 두배로 키우자.”
● “입력 폼(Form)이 맨 밑에 있어서 거기까지 스크롤을 안 내리는 거네. 폼을 최상단으로 끌어올리자.”

참고자료

· 없음