[전략적마케팅] 애니콜 신화의 분석

소개

아주대학교 경영대학원 전략적마케팅 사례연구 A+답안지입니다.

목차

1. 휴대폰의 마케팅 은 다른 일반 가전 제품의 마케팅과 차이점이 있는가? 있다면 그 근본적인 차이점은 무엇인가?

2. 1994-1996년 애니콜의 마케팅 전략을 평가해 보자. 애니콜이 신화적인 성공을 거두게 된 요인, 즉 주성공요인 (Key Success Factor) 은 어떠한 것들이었는가?

3. 사례에서 제시된 마케팅 조사자료는 무엇을 시사하고 있으며 이를 기초로 어떠한 마케팅전략이 가능한가?

4. 애니콜의 강점과 약점은 무엇인지 분석해 보자. 강점을 살리고 약점을 보완할 수 있는 방법은 무엇인가?

본문내용

애니콜의 주성공요인(Key Success Factor) 은 뛰어난 제품력과 브랜드 파워 그리고 시장세분화를 통한 표적시장을 정하고 정확한 포지셔닝 전략을 바탕으로 한 공격적 마케팅, 효과적인 광고전략이라고 볼 수 있으며 마케팅 전략 면에서는 아래와 같이 구체적으로 나누어서 볼 수 있다.

1) 제품전략
제품의 품질면에서 본다면 삼성전자가 1994년 10월 출시한 SH-700는 당시 경쟁모델이었던 모토롤라에 비교하면 그다지 뛰어나다고 할 수 는 없었다. 그러나 국내최초로 수소 배터리를 채용하여 사용시간을 개선한 제품의 특성과 통화품질을 개선하기 위한 회로설계로 품질을 향상시켰고 기존 시장선점업체 모토롤라가 기술강조에 치우친 반면 애니콜은 미적 디자인을 강조했다. 삼성의 이 같은 노력은 휴대폰을 단순한 실용품이 아닌 패션상품 및 디자인 명품 제품스타일로 인식시키는데 성공했다고 볼 수 있다. 삼성의 반도체 기술과 전자 기술이 뒷받침되면서 기술력에서 선발업체에 뒤지지 않았다. 특히 국가적으로 CDMA 기술을 가장 먼저 채택해 이를 상용화하는 데 성공한 것이 큰 힘이 됐다. 앞선 기술을 선점하는 데 따른 효과에다 기술전파에 따른 수요증대 효과를 동시에 본 것이다.

참고자료

· 없음