STP전략-포지셔닝

목차

I. 서론(STP 전략 및 포지셔닝의 의의)
II. 본론(포지셔닝의 성공 사례와 실패 사례)
III. 결론(포지셔닝에 대한 자신의 생각)
Ⅳ. 참고문헌

본문내용

I. 서론(STP 전략 및 포지셔닝의 의의)
마케팅은 “고객, 클라이언트, 파트너, 사회 전반에 걸쳐 가치를 갖는 제공물을 창조하고, 커뮤니케이션하고, 전달하고, 교환하는 행위, 제도 그리고 프로세스”이다. 마케팅의 궁극적인 목표는 가치를 제공하여 고객의 만족을 극대화하고 소비자의 삶의 질을 향상시키는 것에 있다. 기업은 소비자의 다양한 욕구 충족을 위해 소비자 시장을 세분화하여 표적시장을 설정하고, 소비자에게 자사의 제품과 브랜드를 인식시키는 과정을 거친다. 이러한 일련의 과정을 전략화한 것이 바로 ‘STP전략’이다.
STP전략은 시장세분화(segmentation), 표적시장 선정(targeting), 포지셔닝(positioning)의 단계로 구성되어 있다.
1. 시장세분화(segmentation)
시장세분화는 다양한 소비자의 욕구를 적절한 마케팅으로 대응하기 위한 필수적인 과정이다. 시장세분화란 시장을 일정 기준에 따라 소비자 집단을 ‘묶는 것’을 의미한다. 이때 시장세분화는 다량 사용자 시장을 차지하려는 것이 아닌, 유사한 소비자들을 묶는 과정임을 인지해야 한다. 시장세분화에 활용되는 주요 변수는 ‘인구통계적 변수, 사회적 변수, 심리적 변수, 행동적 변수’이다.
2. 표적시장 선정(targeting)
표적시작 선정은 기업이 시장세분화를 통해 파악한 세분시장을 평가하고 검토하는 것을 의미한다.

참고자료

· 양진숙. (2009). 효과적인 마케팅 커뮤니케이션을 위한 기업의 STP 전략에 관한 연구. 한국디자인문화학회지, 15(2), 269-280.
· 이뉴스투데이(2019.06.17), 스타벅스와 자웅 겨루던 커피빈의 ‘몰락’,
· http://www.enewstoday.co.kr/news/articleView.html?idxno=1292927
· 한겨레(2019.06.10), ‘밥보다 비싼 커피’ 논란에서 ‘스세권’까지…스타벅스 20년,
· http://www.hani.co.kr/arti/society/society_general/896235.html
· 장하원, 이수범 (2019). 프리미엄 커피전문점의 감각마케팅 포지셔닝 맵. 호텔경영학연구, 28(7), 217- 234
· 이성근. (2006). 제품 속성-효익-소비자 가치 사슬 모형을 이용한 시장세분화 및 브랜드 포지셔닝 전략. 마케팅, 40(1), 53-58.