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행동경제학2025.01.251. 전망이론(Prospect Theory) 전망 이론은 사람들이 이익과 손실을 다르게 인지하고, 확률을 비선형적으로 평가한다는 것을 설명하는 이론이다. 전망이론에 따르면, 손실과 이득에 대한 인식은 비대칭적이며, 손실을 피하는 경향이 강하고 이득을 얻는 것보다 손실을 겪는 것을 더욱 피하려고 한다. 전망이론으로 설명할 수 있는 현상으로는 '손실 회피'가 있다. 손실 회피는 개인이 손실을 피하기 위해 보다 안전한 선택을 하는 경향을 의미한다. 2. 확률가중함수(Probability Weighting Function) 확률가중함수는 ...2025.01.25
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전망이론(prospect theory)과 확률가중함수(probability weighting function)의 실제 적용 사례2025.01.261. 전망이론(prospect theory) 전망이론은 사람들이 불확실한 상황에서 어떻게 의사결정을 내리는지 설명하는 행동경제학의 이론입니다. 이 이론의 핵심은 사람들이 이익보다 손실을 더 민감하게 반응하며, 이는 가치함수로 설명됩니다. 가치함수는 손실 영역에서 더 가파르고, 참조점 주위에서 볼록한 이익 영역과 오목한 손실 영역을 가지는 특징이 있습니다. 이를 통해 사람들이 이익에 대해서는 위험 회피적이고, 손실에 대해서는 위험을 감수하려는 경향이 있음을 알 수 있습니다. 2. 확률가중함수(probability weighting f...2025.01.26
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사람들은 합리적으로 행동한다.는 경제학의 기본 전제를 설명하고 부합되는 예와 부합되지 않는 예를 세 가지 이상씩 들어보시오.2025.04.281. 사람들은 합리적으로 행동한다.는 경제학의 기본 전제 경제학은 인간의 행동 양식을 연구하는 학문이다. 경제학에서는 가장 먼저 모든 인간은 합리적이라고 가정한 후 이야기를 풀어나간다. 경제학에 등장하는 사람들은 정보를 수집하고 분석하며, 그 분석결과를 바탕으로 자신들의 효용을 극대화하는 결정을 내리고 행동하게 된다. 즉 같은 상황이 반복되었을 때, 그들의 결정은 언제나 동일하다. 이처럼 경제학에서 가정하는 인간의 합리성은 인간 행동을 분석하고 경제현상을 분석 및 예측하는데 필요한 최소한의 조건으로 볼 수 있다. 2. 부합되는 사례...2025.04.28
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프로스펙트 이론의 마케팅 시사점2025.05.021. 프로스펙트 이론 프로스펙트 이론은 사람들이 위험과 불확실성을 수반하는 대안들 사이에서 어떻게 결정을 내리는지를 설명하는 행동 경제 이론입니다. 이 이론에 따르면, 개인은 잠재적인 손실과 이익을 다르게 평가하는 경향이 있고, 그들은 무언가를 얻을 수 있는 잠재력보다는 무언가를 잃는 것에 대한 두려움에 의해 동기 부여될 가능성이 더 높습니다. 또한 사람들이 이득을 다룰 때는 위험을 회피하고 손실에 직면할 때는 위험을 추구하는 경향이 있다는 것을 시사합니다. 2. 프로스펙트 이론의 마케팅 적용 프로스펙트 이론의 마케팅적 함의 중 하...2025.05.02
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소비자의 비논리적인 의사결정의 유형을 사례를 들어 설명해주세요2025.01.141. 소비자의 비논리적인 의사결정 소비자는 일상 생활에서 종종 논리적이지 않은 선택을 한다. 도박을 하는 사람은 확률과 기대치를 과소평가하거나 과대평가하며, 고가의 브랜드 제품을 선택하는 경우 제품의 품질보다는 브랜드 이미지에 높은 가치를 둘 수 있다. 또한 할인 상품을 불필요하게 구매하는 행동도 흔하다. 이러한 비논리적 선택은 소비자 행동과 선택 패턴을 이해하고 예측하는 데 도움이 되며, 이를 통해 마케팅 전략을 더 효과적으로 수립할 수 있다. 2. 할인 효과와 소비 소비자는 할인된 가격에 끌리는 경향이 있다. 할인은 소비자가 원...2025.01.14
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인지심리학 인지편향 오류 32가지 사례 분석2025.11.131. 인지편향의 개념과 기억 왜곡 인지편향은 무의식적으로 존재하는 기억과 판단의 왜곡이나 치우침을 의미한다. 가짜 기억, 도박사의 오류, 뜨거운 손 오류 등은 사람들이 직감적 판단을 내릴 때 발생하는 비합리적 사고의 예시이다. 이러한 편향들은 빠른 의사결정을 가능하게 하지만 동시에 오류에 빠지게 한다. 심리학자들의 실험을 통해 인간의 기억이 선입관과 사후 정보에 의해 크게 영향을 받음이 증명되었다. 2. 사회심리학적 편향과 집단 행동 앵커링 효과, 스포트라이트 효과, 투명성 착각 등은 개인의 자기중심적 사고에서 비롯된 편향이다. 후...2025.11.13
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경제학의 10대 원리: 합리적 판단의 한계성2025.11.121. 한계적 변화(Marginal Change) 경제학에서 한계적 변화는 사람들이 현재의 행동이나 계획을 점진적으로 변화시키는 것을 의미합니다. 예를 들어 저녁 식사 시 전체 식사 여부가 아닌 반찬 선택을 고려하거나, 시험 준비 시 공부 포기 여부가 아닌 추가 공부 시간을 결정하는 것입니다. 합리적인 사람은 한계적 변화의 이익과 비용을 비교하여 현재의 행위를 변화시킬지 판단합니다. 2. 제한적 합리성(Bounded Rationality) 인간은 전지적 합리성을 갖지 못하며, 주어진 모든 조건과 상황을 동시에 고려할 수 없습니다. 소...2025.11.12
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소비자의 비논리적인 의사결정 유형과 사례2025.11.141. 소속 그룹 영향 소비자는 주변 사람들의 선택에 영향을 받는 사회적 영향을 경험한다. 특히 의류, 신발 등 패션 제품 선택에서 두드러지는데, 한 그룹이 특정 브랜드나 스타일을 선호하면 다른 사람들도 따라가려는 경향을 보인다. 이로 인해 제품의 실질적 가치와 무관하게 특정 브랜드를 선택하는 비논리적 의사결정이 발생한다. 2. 감정적 결정 감정은 소비자 의사결정에 큰 영향을 미친다. 특정 제품이나 브랜드에 긍정적 감정을 느끼면 기능이나 가치보다 감정적 호감을 우선한다. 어릴 적 좋은 경험이 있던 브랜드 선택이나 감성적 광고에 영향받...2025.11.14
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기대가치이론 의사결정 분석에서의 의의와 비판2025.05.091. 기대가치이론 기대가치이론은 의사결정 분석에서 중요한 역할을 한다. 잠재적 결과에 확률을 할당하고 기대 가치를 계산함으로써 의사결정자는 객관적으로 대안을 비교하고 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있다. 이 접근법은 의사결정자가 잠재적 손익을 평가해야 하는 불확실성과 위험을 수반하는 상황에서 특히 유용하다. 그러나 기대가치이론은 합리성, 확률 평가, 위험 선호도에 대한 가정이 있으며, 이에 대한 비판이 있다. 행동경제학의 통찰력을 고려하는 대안 모델의 개발이 필요하다. 2. 의사결정 분석 기대가치이론은 의사결정 분석을 위한 체계적이...2025.05.09
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프로스펙트 이론을 바탕으로 한 마케팅 시사점2025.05.051. 프로스펙트 이론 프로스펙트 이론은 불확실한 상황에서 사람들이 효용(utility)이 아닌 가치(value)에 근거하여 의사결정을 한다는 이론입니다. 이 이론은 준거의존성, 민감도 체감성, 손실 회피성 등 3가지 특성으로 설명됩니다. 준거의존성은 사람들이 기준점에 따라 이득과 손실을 다르게 인식하는 것을, 민감도 체감성은 작은 변화에 대한 민감도가 감소하는 것을, 손실 회피성은 사람들이 불확실한 이익보다 확실한 손실을 더 크게 느끼는 것을 의미합니다. 2. 프로스펙트 이론의 마케팅 시사점 프로스펙트 이론의 핵심 구성요소인 가치함...2025.05.05
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