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프로스펙트 이론의 마케팅 시사점과 적용 사례2025.05.141. 프로스펙트 이론 프로스펙트 이론은 인간의 의사결정 과정에서 손실에 대한 민감도가 크다는 것을 설명하는 이론입니다. 인간은 이익보다 손실을 더 크게 인식하며, 준거점을 기준으로 이익과 손실에 대한 민감성이 달라집니다. 이러한 프로스펙트 이론의 특성은 마케팅 전략에 다양한 시사점을 제공합니다. 2. 프로스펙트 이론의 마케팅 적용 사례 아마존의 정가-할인가 비교 전략, 환불 보장 제도, 스마트폰 요금제 등은 프로스펙트 이론을 적용한 대표적인 마케팅 사례입니다. 이러한 사례들은 소비자의 손실 회피성을 활용하여 구매 의사결정을 유도하는...2025.05.14
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소비자심리학 이해를 위한 행동경제학 분석 - Daniel Kahneman와 Amos Tversky의 이론 집중 분석2025.05.111. Risky Choice(위험한 선택) 위험한 선택은 결과에 대한 사전지식 없이 이루어지며, 그 결과는 불확실한 사건에 의존합니다. 사람들은 이득 영역에서 위험회피, 손실 영역에서 위험추구 행동을 보입니다. 이는 주관적 가치(효용)가 재화의 오목함수 형태를 가지기 때문입니다. 2. Prospect theory(전망 이론) 전망 이론에 따르면, 가치 함수는 이득과 손실에 의해 정의되며, 이득 영역에서는 오목함수, 손실 영역에서는 볼록함수 형태를 가집니다. 또한 손실에 대한 회피가 이득에 대한 선호보다 더 크게 나타납니다. 3. E...2025.05.11
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[경제학개론] 게임이론에서 전개형 게임에 대해 설명하고, 의사결정의 신뢰성을 제고시키는 방안의 구체적인 사례를 2가지 이상 드시오.2025.01.231. 게임이론의 개념 게임이론(Game Theory)은 상호작용하는 두 명 이상의 참여자들이 최선의 선택을 하기 위해 상대방의 행동을 고려하여 자신의 전략을 결정하는 과정에서 사용되는 이론이다. 게임이론의 목적은 경쟁 또는 협력 상황에서 참가자들이 이익을 극대화할 수 있도록 전략적 행동을 분석하고, 각자의 선택이 전체 결과에 미치는 영향을 이해하는 것이다. 2. 전개형 게임의 개념 전개형 게임(Extensive-Form Game)은 게임이 시간의 흐름에 따라 단계적으로 전개되며, 각 단계에서 참여자들이 자신의 행동을 선택하고 그 선...2025.01.23
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소비자행동과 마케팅 전략: 휴리스틱 분석2025.11.181. 휴리스틱의 정의 및 개념 휴리스틱은 경험 또는 직관에 의존한 시스템으로, 시간이나 정보가 충분하지 않거나 체계적이고 합리적인 판단이 필요 없는 상황에서 신속하고 부담 없이 사용하는 어림짐작이다. 높은 효율성을 가지나 편향과 결손이 발생할 가능성이 높다는 특징이 있다. 2. 대표성 휴리스틱 특정 대상이 어느 집단에 속할 확률에 대한 판단을 그 대상이 집단을 얼마나 잘 대표하는지에 따라 결정하는 성향이다. 일상에서 안경점, 마트, 시장, 아동복 매장 등을 방문할 때 특정 대상의 특성으로 집단을 판단하는 사례가 나타난다. 3. 이용...2025.11.18
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경제학의 기본 전제 - 합리적 인간행동2025.01.061. 사람들은 합리적으로 행동한다는 경제학의 기본 전제 경제학의 기본적인 전제는 사람들은 합리적으로 행동한다는 것입니다. 이는 아담 스미스가 주장한 것으로, 인간이 자기중심적인 관점에서 자신의 경제적 이익을 극대화하기 위해 노력한다는 것입니다. 소비자는 효용을 극대화하고, 생산자는 이윤을 극대화하는 방식으로 행동한다고 봅니다. 이러한 개인의 합리적 행동이 시장에서 균형을 이루게 된다고 보는 것이 경제학의 관점입니다. 2. 합리적 인간행동의 사례 합리적 인간행동의 사례로는 고관여 제품 구매 시 다양한 정보를 수집하고 분석하여 최적의 ...2025.01.06
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시대적 흐름의 경제학 변천사2025.11.171. 산업혁명과 경제학의 발전 산업혁명은 농업 경제에서 기계화 생산체제로의 전환을 초래했으며, 경제학의 발전에 큰 영향을 미쳤다. 산업화, 글로벌화, 정보화 시대를 거치면서 경제학은 더욱 발전했고, 생산성과 기술의 발전이 경제 성장과 밀접한 관련이 있음이 밝혀졌다. 산업혁명은 노동 시장과 소비 패턴에도 영향을 미쳤으며, 경제학자들은 시장의 원리와 경제 개발 방법론을 연구하며 경제학의 이론을 발전시켰다. 2. 경제학 이론의 발전 경제학 이론은 수요-공급 이론, 마르크스주의, 신고전주의 등으로 발전해왔다. 수요-공급 이론은 시장에서 가...2025.11.17
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행동경제학 주요 용어 및 이론 정리2025.11.181. 앵커링 효과 기준점이 되는 정보가 이후의 판단에 영향을 미치는 현상. 1974년 트버스키와 카너먼의 실험에서 수식의 순서만 바꾸어도 답이 크게 달라짐을 보였다. 기업은 원래 정가를 높게 제시한 후 할인하는 방식으로 소비자에게 합리적 소비 착각을 유도한다. 마케팅에서 광범위하게 활용되는 심리 현상이다. 2. 현상유지 편향 일정 이상의 이득이 없으면 현재 상태를 유지하려는 성향. 손실회피 심리로 인해 변화를 꺼리고 기존 선택을 유지하려 한다. 기업은 이를 이용해 고객 이탈을 방지하고 충성도를 높인다. 핸드폰 요금제, 부가서비스 자...2025.11.18
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밴드왜건 효과: 집단 심리와 의사결정2025.11.181. 밴드왜건 효과의 정의 및 특성 밴드왜건 효과는 사람들이 다른 사람들의 행동을 보고 근본적인 증거나 개인적 신념을 무시한 채 특정 행동, 양식, 신념을 채택하는 심리적 현상이다. 더 많은 사람들이 어떤 것을 믿을수록 다른 사람들도 비판적 사고 없이 시류에 편승하게 되며, 이는 광범위하게 퍼질 때 사회적, 정치적 운동을 부채질하는 엄청난 영향을 미칠 수 있다. 2. 밴드왜건 효과의 적용 분야 밴드왜건 효과는 정치 선거, 소비자 행동, 의료 전문가의 결정 등 삶의 다양한 영역에서 관찰된다. 유권자들은 인기 있는 정당이나 후보자를 선...2025.11.18
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전통경제학과 행동경제학의 비교 분석2025.11.161. 전통경제학과 행동경제학의 기본 차이 전통경제학은 경제 주체가 합리적이고 완전한 정보를 바탕으로 최대 효용을 추구한다고 가정한다. 반면 행동경제학은 개인이 심리적, 사회적, 인지적 요인에 영향을 받으며 편향, 제한된 의지력, 제한된 합리성을 가질 수 있음을 인식한다. 이러한 차이는 경제적 행동을 이해하고 예측하는 방법뿐만 아니라 정책 설계에 중요한 영향을 미친다. 2. 노동경제학에서의 행동경제학적 관점 전통적 노동경제학은 노동자가 임금 변화에 예측 가능하게 대응한다고 가정한다. 그러나 행동경제학은 사회 규범, 과거 경험, 정보의...2025.11.16
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경제학개론 ) 사람들은 합리적으로 행동한다.는 경제학의 기본 전제를 설명하고 부합되는 예와 부합되지 않는 예를 세가지 이상씩 들어보시오.2025.04.271. 사람은 합리적으로 행동한다 경제학의 기본 전제 중 하나는 '사람은 합리적으로 행동한다'는 것이다. 이는 사람들이 자신의 이익을 고려하여 득실과 손실을 계산하며 행동한다는 것을 의미한다. 이러한 전제에 부합하는 예로는 편의점과 대형마트의 가격 비교를 통한 구매, 은행 상품 비교를 통한 적금 가입, 옷 구매 시 가격, 원단, 색상 등을 고려하는 행동 등을 들 수 있다. 반면, 합리적 선택을 포기하고 더 비싼 가게에서 식사를 하거나, 더 싼 곳을 알면서도 친구의 가게에서 핸드폰을 구매하는 등의 사례는 이 전제에 부합하지 않는다. 이...2025.04.27
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