편의점 CU PB 사례조사: 전략과 매출 분석

문서 내 토픽

1. 편의점 CU PB 브랜드 전략

CU는 HEYROO, BakeHouse 405, get 커피 등 자체 PB 브랜드를 통해 차별화된 상품을 제공하고 있습니다. 2023년 1월~8월 기간 PB 매출이 전년 동기 대비 342.7% 상승했으며, 특히 헤이루 득템 시리즈는 2,000만 개 판매를 돌파했습니다. 초저가 전략과 프리미엄 상품의 조화로 다양한 소비층을 공략하고 있습니다.
2. 초저가 PB 상품 '득템 시리즈'

2021년 출시된 헤이루 득템 시리즈는 저관여 제품 중심으로 빠른 재고 회전을 기반으로 합니다. 계란은 대형마트 대비 19% 저렴하고, 감자칩은 최대 60% 저렴한 가격으로 판매됩니다. 중간 마진 최소화, 마케팅 비용 절감, 중소업체와의 직접 거래를 통해 초저가 전략이 가능합니다.
3. get 커피의 프리미엄 전략

CU의 대표 PB 상품인 get 커피는 2020년 이후 연간 매출이 지속적으로 증가하여 2023년 7월 전년 동기 대비 120.3% 증가했습니다. 프리미엄 커피전문점 수준의 품질을 유지하면서 가격을 2,000원에서 1,800원으로 인하했습니다. 신형 보일러 기술과 다양한 레시피 개발로 차별화하고 있습니다.
4. 1인~2인 가구 타겟 전략

CU는 물가 상승으로 가성비를 추구하는 1인~2인 가구를 주요 타겟으로 설정했습니다. 원룸촌과 오피스텔 지역에서 매출 비중이 29.8%를 차지합니다. 즉석밥, 김치, 라면, 계란 등 기본 식료품 중심으로 득템 시리즈 라인업을 확대하고 있으며, 계절별 한정 상품과 콜라보 상품으로 소비 욕구를 자극합니다.

Easy AI와 토픽 톺아보기

1. 편의점 CU PB 브랜드 전략

CU의 PB 브랜드 전략은 편의점 시장에서 매우 효과적인 차별화 전략이라고 평가합니다. 자체 브랜드를 통해 높은 마진율을 확보하면서도 소비자에게 합리적인 가격을 제공할 수 있다는 점이 핵심 강점입니다. 특히 CU는 다양한 카테고리의 PB 상품을 개발하여 고객의 다양한 니즈를 충족시키고 있습니다. 다만 PB 상품의 품질 관리와 지속적인 혁신이 중요하며, 경쟁사와의 차별성을 유지하기 위해서는 소비자 피드백을 적극 반영한 제품 개선이 필수적입니다. 장기적으로 CU의 PB 전략은 브랜드 충성도 강화와 수익성 개선에 크게 기여할 것으로 예상됩니다.
2. 초저가 PB 상품 '득템 시리즈'

'득템 시리즈'는 가성비를 중시하는 현대 소비자의 니즈를 정확히 포착한 전략입니다. 경제적 어려움 속에서도 품질을 포기하지 않으려는 소비자들에게 매력적인 선택지를 제공합니다. 초저가 전략으로 시장 점유율을 확대하고 고객 방문 빈도를 증가시킬 수 있다는 점이 장점입니다. 그러나 과도한 저가 정책은 브랜드 이미지 하락이나 수익성 악화로 이어질 수 있으므로 신중한 가격 책정이 필요합니다. 또한 저가 상품의 품질 기준을 명확히 하고 일관되게 유지하여 소비자 신뢰를 구축하는 것이 중요합니다.
3. get 커피의 프리미엄 전략

get 커피의 프리미엄 전략은 편의점 커피 시장에서 차별화된 포지셔닝을 시도하는 긍정적인 접근입니다. 프리미엄 커피는 높은 마진율을 제공하며 브랜드 가치 상승에 기여합니다. 다만 편의점 고객층의 주요 구매 동기가 가성비라는 점을 고려할 때, 프리미엄 전략의 성공 여부는 품질 차별성과 마케팅 효과에 달려 있습니다. 프리미엄 커피의 맛, 향, 신선도 등에서 확실한 우위를 보여야 하며, 타겟 고객층을 명확히 설정하여 효과적으로 접근해야 합니다. 프리미엄과 대중적 가격대 상품의 포트폴리오 균형이 중요합니다.
4. 1인~2인 가구 타겟 전략

1인~2인 가구 타겟 전략은 한국 사회의 인구 구조 변화를 반영한 매우 현명한 전략입니다. 이들은 편의점의 주요 고객층이며 소량 구매, 간편식, 개인 맞춤형 상품을 선호합니다. 소포장 상품, 혼자 먹기 좋은 식사류, 개인용 간식 등을 강화하면 이 세그먼트의 구매 만족도를 크게 높일 수 있습니다. 또한 1인~2인 가구는 온라인 쇼핑과 배달 서비스에 익숙하므로 디지털 마케팅과 편의점 앱 연계 전략도 중요합니다. 이 타겟층의 라이프스타일과 소비 패턴을 깊이 있게 분석하여 맞춤형 상품과 서비스를 지속적으로 개발한다면 장기적 고객 충성도 확보가 가능할 것입니다.

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