마일즈와 스노우의 전략유형과 유형별 충원 성과평가 보상관리

문서 내 토픽

1. 마일즈와 스노우의 전략유형

마일즈와 스노우는 경쟁 환경에 따라 조직의 네 가지 전략 유형을 제시하였다. 각 유형은 조직이 경쟁 환경에 적응하고 경쟁 우위를 확보하기 위한 접근 방식을 나타낸다. 이들의 전략 유형은 성과주의적인 시각에서 조직의 경쟁 환경에 대한 이해와 전략 수립, 성과 측정, 일관성 평가, 개선 등에 유용한 도구로 활용된다.
2. 공격형 전략

공격형 전략은 동적이고 불확실한 경쟁 환경에서 새로운 기회를 찾고 선점하기 위해 기업이 다양한 제품과 시장을 개척하는 것을 강조한다. 이 전략에서는 주로 외부노동시장에서 합리적인 연봉협상 등을 통해 인재를 영입하는 buy전략을 사용하며, 성과와 보상을 강조하는 MBO제도를 실시하고, 성과주의와 경쟁주의를 보상의 일반원칙으로 하여 동종업계에 비해 높은 연봉과 인센티브를 제공한다.
3. 방어형 전략

방어형 전략은 안정적이고 예측 가능한 경쟁 환경에서 우위를 확보하려는 전략으로 안정성과 효율성을 강조한다. 이 전략에서는 주로 내부노동시장으로부터 육성하는 make전략을 선택하며, 행동중심형 인사고과를 활용하여 바람직한 조직행동을 강화시키고, 임금수준은 동종업계 수준인 동행형 전략을 사용하며 성과급보다는 기본급과 연공급의 비중을 높인다.
4. 분석형 전략

분석형 전략은 안정적인 시장과 동적인 시장을 모두 고려하는 전략으로, 외부충원(buy전략)과 내부충원(make전략)을 필요와 상황에 따라 적절하게 병행한다. 성과평가에서는 과거와 현재의 업무행동을 비교하는 종단적 분석과 타기업의 성과와 자신의 기업을 비교하는 횡단적 분석을 적절하게 병행하며, 보상에서는 대내적 공정성과 대외적 경쟁성을 동시에 고려하며 연공급을 기본 원칙으로 삼되 개인 및 집단차원의 인센티브 제도를 보완한다.

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1. 마일즈와 스노우의 전략유형

마일즈와 스노우의 전략유형은 기업이 환경 변화에 어떻게 대응하는지를 보여주는 중요한 이론입니다. 이 이론에 따르면 기업은 크게 네 가지 유형으로 분류될 수 있습니다. 첫째, 탐험형(Prospector)은 새로운 기회를 적극적으로 찾아 혁신을 추구하는 기업입니다. 둘째, 방어형(Defender)은 현재의 시장 지위를 유지하고 효율성을 높이는 데 주력하는 기업입니다. 셋째, 분석형(Analyzer)은 탐험형과 방어형의 중간 유형으로 새로운 기회를 모색하면서도 기존 사업을 안정적으로 운영하는 기업입니다. 넷째, 반응형(Reactor)은 환경 변화에 적절히 대응하지 못하는 기업입니다. 이 네 가지 유형은 기업의 전략, 구조, 프로세스 등 다양한 측면에서 차이를 보입니다. 따라서 기업은 자신의 상황과 목표에 맞는 전략유형을 선택하고 이에 맞는 경영활동을 수행해야 할 것입니다.
2. 공격형 전략

공격형 전략은 기업이 경쟁우위를 확보하기 위해 적극적으로 시장을 공략하는 전략입니다. 이 전략은 새로운 제품이나 서비스를 개발하여 시장을 선점하거나, 가격 경쟁력을 높여 시장을 잠식하는 등의 방식으로 이루어집니다. 공격형 전략은 기업에게 많은 위험을 수반하지만, 성공할 경우 높은 수익을 얻을 수 있습니다. 따라서 기업은 자신의 역량과 시장 상황을 면밀히 분석하여 공격형 전략이 적합한지 판단해야 합니다. 또한 공격형 전략을 실행할 때는 신속성, 혁신성, 차별화 등의 요소를 고려해야 합니다. 공격형 전략은 기업의 성장과 발전에 중요한 역할을 할 수 있지만, 위험 관리에도 주의를 기울여야 할 것입니다.
3. 방어형 전략

방어형 전략은 기업이 현재의 시장 지위를 유지하고 안정적인 운영을 추구하는 전략입니다. 이 전략은 기존 제품이나 서비스의 품질 향상, 비용 절감, 고객 관리 등을 통해 경쟁사와의 차별화를 꾀합니다. 방어형 전략은 위험이 상대적으로 낮고 안정적인 수익을 보장할 수 있지만, 혁신과 성장의 기회를 놓칠 수 있다는 단점이 있습니다. 따라서 기업은 시장 상황과 자사의 역량을 고려하여 방어형 전략이 적합한지 판단해야 합니다. 또한 방어형 전략을 실행할 때는 효율성, 품질, 고객 만족 등의 요소에 초점을 맞추어야 합니다. 방어형 전략은 기업의 안정적인 운영에 기여할 수 있지만, 장기적인 관점에서는 혁신과 성장을 위한 노력도 병행해야 할 것입니다.
4. 분석형 전략

분석형 전략은 기업이 새로운 기회를 모색하면서도 기존 사업을 안정적으로 운영하는 중간 유형의 전략입니다. 이 전략은 시장 변화를 면밀히 관찰하고 분석하여 적절한 시기에 새로운 제품이나 서비스를 도입하는 것을 특징으로 합니다. 분석형 전략은 혁신과 안정성의 균형을 추구하므로, 위험이 상대적으로 낮고 지속 가능한 성장을 도모할 수 있습니다. 그러나 이를 위해서는 시장 정보 수집, 분석 능력, 신속한 의사결정 등 다양한 역량이 필요합니다. 따라서 기업은 자사의 강점과 약점, 시장 상황 등을 종합적으로 고려하여 분석형 전략이 적합한지 판단해야 합니다. 또한 분석형 전략을 실행할 때는 균형, 민첩성, 통합성 등의 요소에 주목해야 할 것입니다. 분석형 전략은 기업의 지속 가능한 성장을 위한 중요한 대안이 될 수 있습니다.