마이클 포터의 5-force 분석을 통한 특정 산업 및 기업 분석

문서 내 토픽

1. 기존의 경쟁기업

기존의 경쟁기업은 자사의 시장 지위를 유리하게 만들기 위해서 가격과 신제품 개발과 광고 등에서 경쟁을 하고 있다. 해당 경쟁이 서로의 경영자원을 소모 할 정도로 수익성은 떨어지고 있다. 기존의 경쟁기업과는 적대적인 관계를 격화를 시키는 요인으로는 경쟁기업의 수가 많거나 규모, 힘이 같고, 산업의 성장 속도가 비교적 빠르며, 고정비용과 재고비용이 비교적 높고, 제품의 차별화가 없고, 전환비용이 적으며, 경쟁기업이 다양한 전략을 사용하고, 철수장벽이 비교적 높은 것 등이 있다.
2. 신규 진입업자

신규 진입 기업이 많을수록 업계 내의 수는 증가하기 때문에 기존의 기업과 신규 진입 기업 사이의 경쟁은 치열해지고 있다. 신규 진입 기업은 기존의 기업과의 경쟁에서 이기기 위해서 적극적으로 프로모션을 하거나 기존 제품 고성능, 고품질, 저가격의 제품을 시장에 투입을 한다. 진입장벽이 낮아서 시장에 진입을 할 수 있는 기회가 증가하며, 낮으면 기존의 기업은 적대 관계에 있는 상대 뿐만 아니라 신규 기업의 진입에 있어서도 주의를 해야 한다.
3. 대체품

대체품은 기존의 상품을 대체를 하는 매력적인 제품 또는 서비스가 있는지 확인한다. 해당 제품이 구매자에게 매력적으로 다가갈 수 있게 이에 대항을 하는 산업의 수익성을 하락시키며, 대체품이 등장을 하면, 기존 제품의 가격을 높게 설정할 수 없고, 판매량도 떨어지고, 기존 산업의 자체를 사라지게 할 수 있다.
4. 판매자와의 교섭력

판매자와의 교섭력은 공급업자의 교섭력이 어느 정도인지를 나타내도 있다. 공급업자는 납품을 하는 제품, 서비스의 가격을 상승시키거나 품질을 낮추는 활동을 통해서 압력을 줄 수 있다. 이 때 압력의 강도를 상승시키면, 비용이 증가하고, 이익률이 저하가 되고, 수익성도 결과적으로 낮아진다.
5. 구매자의 교섭력

구매자의 교섭력은 소비자나 고객 기업의 교섭력이 어느 정도인지를 나타내고 있다. 구매자는 가격 인하, 품질, 서비스 개선을 요구하고 있으며, 판매자들을 경쟁 시킬수도 있는 힘을 가지고 있다. 구매자의 힘이 강할수록 판매자는 힘이 약해지며, 가격 저하, 비용 증대로 인해서 산업의 수익성은 낮아지고 있다.
6. 테스코 사례

테스코는 강력하고 도전적인 여러 경쟁자를 가지고 있으며, 마케팅과 광고 전략 예산을 초과하여 낭비를 하고 있다. 하지만 영국 내의 바이어의 협상력이 낮은 것은 조직적이지 못하기 때문이다. 테스코는 영국에서 많은 공급업체와 해외로부터 많은 협력을 하는 것으로 알려져 있으며, 이윤을 극대화를 시키기 위해 공급자들과 거래를 한다. 신규 진입자들의 위협도는 자본의 요구사항으로 인해서 낮으며, 대체 제품 또는 서비스의 위협은 없다고 볼 수 있다.

Easy AI와 토픽 톺아보기

1. 기존의 경쟁기업

기존의 경쟁기업은 시장에서 이미 확고한 입지를 가지고 있기 때문에 신규 진입업자에게는 큰 위협이 될 수 있습니다. 이들은 규모의 경제, 브랜드 인지도, 유통 채널 등의 우위를 바탕으로 경쟁력을 유지하고 있습니다. 따라서 신규 진입업자는 이러한 기존 경쟁기업의 강점을 극복하기 위해 차별화된 제품이나 서비스, 공격적인 마케팅 전략 등을 통해 시장에서의 입지를 확보해야 할 것입니다.
2. 신규 진입업자

신규 진입업자는 기존 시장에 새로운 활력을 불어넣을 수 있는 중요한 역할을 합니다. 그들은 기존 기업들과는 다른 혁신적인 아이디어와 접근방식을 통해 시장을 변화시킬 수 있습니다. 하지만 동시에 기존 기업들의 강력한 경쟁에 직면할 수 있으므로, 차별화된 경쟁력 확보와 공격적인 마케팅 전략이 필요할 것입니다. 또한 정부의 규제 완화 등 제도적 지원도 신규 진입업자의 성장에 도움이 될 수 있습니다.
3. 대체품

대체품은 기존 제품이나 서비스를 대체할 수 있는 새로운 옵션을 제공함으로써 소비자의 선택권을 넓혀줍니다. 이는 기존 기업들에게 위협이 될 수 있지만, 동시에 혁신을 자극하고 시장 경쟁을 촉발시킬 수 있습니다. 기업들은 대체품의 등장에 대응하여 자사 제품의 차별화, 가격 경쟁력 확보, 새로운 기술 개발 등 다양한 전략을 모색해야 할 것입니다. 또한 정부는 공정한 경쟁 환경 조성을 위해 규제 정책을 마련할 필요가 있습니다.
4. 판매자와의 교섭력

판매자와의 교섭력은 기업의 경쟁력에 큰 영향을 미칩니다. 판매자가 강력한 교섭력을 가지고 있다면 기업은 높은 비용을 지불해야 하므로 수익성이 낮아질 수 있습니다. 따라서 기업은 판매자와의 관계를 긍정적으로 유지하고, 다양한 판매 채널을 확보하여 교섭력을 높일 필요가 있습니다. 또한 정부는 공정한 거래 관행 확립을 위한 정책을 마련하여 기업과 판매자 간의 균형을 유지할 수 있도록 해야 할 것입니다.
5. 구매자의 교섭력

구매자의 교섭력은 기업의 가격 결정력과 수익성에 큰 영향을 미칩니다. 구매자가 강력한 교섭력을 가지고 있다면 기업은 가격 인하 압력에 직면할 수 있습니다. 따라서 기업은 차별화된 제품이나 서비스를 제공하여 구매자의 선호도를 높이고, 다양한 고객 세분화 전략을 통해 교섭력을 약화시킬 필요가 있습니다. 또한 정부는 공정한 거래 환경 조성을 위해 구매자와 기업 간의 균형을 유지할 수 있는 정책을 마련해야 할 것입니다.
6. 테스코 사례

테스코의 사례는 기업이 시장에서 지배적 지위를 확보하고도 이를 남용하여 공정한 경쟁 환경을 저해할 수 있음을 보여줍니다. 테스코는 규모의 경제와 브랜드 인지도를 바탕으로 공급업체와 소비자에 대한 강력한 교섭력을 행사했으며, 이로 인해 공정한 거래 관행이 훼손되었습니다. 이는 기업의 사회적 책임과 윤리적 경영의 중요성을 강조하는 사례라고 할 수 있습니다. 정부는 이러한 사례를 통해 공정한 경쟁 환경 조성을 위한 규제 정책을 마련해야 할 것입니다.

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