기업의 해외진출방식 중 Licensing에 대하여 설명하고, 기업사례를 제시하시오

문서 내 토픽

1. 기업의 해외진출방식 중 Licensing

라이센싱이란 기술을 제공할 의사가 있는 한 회사(라이센서: Licenser, 공여기업)가 외국에 있는 다른 회사(라이센시: Licensee, 수혜기업)에게 자사의 생산기술 ? 특허 ? 등록상표 등을 쓸 수 있는 권리를 부여하고, 그 대가로 사용료(Royalty)를 받는 것을 말한다. 라이센싱에 관한 한 우리나라는 아직 주로 도입하는 입장이기 때문에, 만성적인 적자를 겪고 있다.
2. Licensing의 대가

라이선싱의 대가는 크게 직접대가와 간접대가로 구분 할 수 있다. 직접대가는 라이선싱의 계약의 대가로 일정 금액을 먼저 지급하는 선수금(Initial payment), 이전자산의 가치를 평가하여 일시불로 기술 대가를 지급하는 정액기술료(Lump-sum fees) 그리고 이전된 기술을 사용하여 얻은 매출액의 일정 비율을 계약기간동안 수취하는 경상기술료(Running Royalties)가 있다.
3. Licensing 기업사례

미쓰이 기술에 대한 기술현황을 알아보기 위해 미쓰이 케미칼 홈페이지를 방문해 보면, 소개 내용이 너무 단순해서 웹 사이트를 이용한 기술현황이나 고객정보 파악이 거의 불가능할 정도이다. 따라서 라이센싱을 하면서 라이센시에게 제공된 자료나 또는 현업에서 진행되는 실제적인 업무활동 중 제공된 자료 등을 이용하여 미쓰이 기술(VCM Licensing Technology에 한정시켜서)에 대한 실증적인 고찰을 진행하고자 한다.
4. Licensing Business 현황

미쓰이 라이센싱 현황을 살펴보면 1975년 루마니아 공장의 연간 16만톤 VCM 상업생산을 시작으로 2000년까지 26년간 24개의 라이센싱을 진행하여 매년 1개 정도의 라이센싱 기회를 가졌으며, 더 세분화시켜 보면 석유화학 투자가 활발했던 1980년 ~ 2000년 사이인 20년 동안 22개의 라이센싱 사업을 추진하였다.
5. 시사점

절충이론에 의하면 기업특유의 독점적 우위를 외부시장에서 판매하는 것보다 내부화하는 것이 유일할 때 에 기업은 라이센싱 방식을 버리고 수출이나 해외직접투자를 택할 것이고. 자본· 기술· 경영 기법을 해외로 이전하여 현지의 생산요소와18결합하는 것이 국내 생산보다 유리할 때 즉 입지특유의 우위가 존재할 경우 기업은 수출대신 해외직접투자를 한다는 것이다.

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1. 기업의 해외진출방식 중 Licensing

기업의 해외진출 방식 중 Licensing은 기업이 자사의 기술, 브랜드, 특허 등을 다른 기업에 라이선스 계약을 통해 제공하고 그에 대한 대가를 받는 방식입니다. 이는 기업이 직접 해외에 진출하지 않고도 자사의 자산을 활용하여 수익을 창출할 수 있다는 장점이 있습니다. 또한 Licensing을 통해 기업은 해외 시장에 대한 진입장벽을 낮출 수 있고, 위험을 분산할 수 있습니다. 다만 Licensing 계약 체결 시 기술 유출, 브랜드 이미지 훼손 등의 위험이 있으므로 이에 대한 철저한 관리가 필요합니다.
2. Licensing의 대가

Licensing의 대가는 다양한 요인에 따라 결정됩니다. 일반적으로 라이선스 제공자가 보유한 기술의 가치, 시장 잠재력, 계약 기간, 지역적 범위 등이 고려됩니다. 또한 라이선스 제공자와 라이선스 사용자 간의 협상력도 중요한 요인입니다. 일반적으로 기술 수준이 높고 시장 잠재력이 큰 경우, 장기 계약이거나 전 세계적 권리를 포함하는 경우 더 높은 대가를 받을 수 있습니다. 한편 라이선스 사용자의 규모, 재무 상태, 시장 지위 등도 대가 결정에 영향을 미칩니다. 따라서 Licensing 계약 체결 시 이러한 요인들을 종합적으로 고려하여 적정한 대가를 책정하는 것이 중요합니다.
3. Licensing 기업사례

Licensing 전략을 성공적으로 활용하고 있는 대표적인 기업 사례로는 애플, 코카콜라, 디즈니 등을 들 수 있습니다. 애플은 자사의 iOS 운영체제와 앱스토어 플랫폼을 다른 기기 제조업체에 라이선스 제공하여 수익을 창출하고 있습니다. 코카콜라는 자사의 브랜드와 배합 비법을 다양한 제품군에 걸쳐 라이선스 계약을 통해 활용하고 있습니다. 디즈니는 자사의 캐릭터와 IP를 다양한 분야에 걸쳐 라이선스 계약을 체결하여 수익을 창출하고 있습니다. 이처럼 Licensing은 기업이 자사의 핵심 자산을 활용하여 새로운 수익원을 창출할 수 있는 효과적인 전략이 될 수 있습니다.
4. Licensing Business 현황

Licensing 비즈니스는 전 세계적으로 지속적인 성장세를 보이고 있습니다. 2021년 기준 전 세계 Licensing 시장 규모는 약 3,000억 달러 수준으로 추정되며, 향후 연평균 4-5% 수준의 성장이 예상됩니다. 이는 기업들이 자사의 브랜드, 기술, IP 등을 활용하여 새로운 수익원을 창출하고자 하는 니즈가 증가하고 있기 때문입니다. 특히 엔터테인먼트, 스포츠, 패션 등의 분야에서 Licensing 비즈니스가 활발히 이루어지고 있습니다. 또한 최근에는 메타버스, NFT 등 새로운 기술 분야에서도 Licensing 기회가 확대되고 있습니다. 따라서 기업들은 Licensing 전략을 통해 새로운 성장 동력을 확보할 수 있을 것으로 기대됩니다.
5. 시사점

기업의 해외진출 방식 중 Licensing은 다음과 같은 시사점을 갖습니다. 첫째, Licensing은 기업이 직접 해외에 진출하지 않고도 자사의 핵심 자산을 활용하여 수익을 창출할 수 있는 효과적인 전략이 될 수 있습니다. 둘째, Licensing 계약 체결 시 기술 유출, 브랜드 이미지 훼손 등의 위험을 최소화하기 위한 철저한 관리가 필요합니다. 셋째, Licensing 대가 결정 시 다양한 요인을 종합적으로 고려하여 적정 수준의 대가를 책정하는 것이 중요합니다. 넷째, 메타버스, NFT 등 새로운 기술 분야에서도 Licensing 기회가 확대되고 있어 이에 대한 관심과 대응이 필요합니다. 이처럼 Licensing은 기업의 성장과 수익 창출을 위한 중요한 전략이 될 수 있으며, 기업은 이를 효과적으로 활용할 필요가 있습니다.

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