광고예산에 영향을 미치는 요인

문서 내 토픽

1. 광고목표

구체적인 광고목표의 설정은 예산을 결정하는데 있어 방향을 제공할 수 있다. 보다 많은 노력을 투입해야 하는 목표는 더 많은 지출을 필요로 하게 된다. 예를 들면, 제품에 대한 시장점유율을 10%에서 15%로 증가시키고자 하는 목표는 보통 시장점유율을 10%에서 12%로 증가시키고자 하는 목표보다 더 많은 자금을 필요로 할 것이다.
2. 제품종류

상이한 유형의 제품은 상이한 광고비를 필요로 한다. 예를 들면, 청량음료와 담배와 같은 편의품은 소비자의 수요를 환기시키기 위해 집중적인 유통(intensive distribution)과 광고의 대량사용으로 인해 많은 예산을 요구한다. 자동차, TV, 세탁기 등과 같은 선매품은 이들 시장에서의 격렬한 경쟁 때문에 보다 많은 촉진노력을 필요로 하며 전문품은 일반적으로 상당한 브랜드충성도를 보유하고 있기 때문에 상대적으로 적은 촉진노력을 하게 된다.
3. 경제적 상황

대부분의 기업들은 경제가 불안전할 때 예산을 광고에서 판매촉진으로 전환하거나 이들 예산을 줄이기도 한다. 고려해야 할 또 다른 경제적 요인으로는 인플레이션을 들 수 있는데, 이는 비용을 상승시킬 수 있는 요인이다.
4. 제품수명주기 단계

빠르게 쇠퇴하는 제품을 제외하고 대부분의 제품은 제품수명주기를 통과하며, 제품수명주기는 마케팅믹스의 모든 측면과 관련된 마케팅 의사결정을 포함한다. 광고비 지출은 보통 제품수명주기상의 도입기와 성장기 때 가장 높으며, 쇠퇴기에서는 가격 소구가 더 많이 이용되며 광고지출비용은 감소한다.
5. 유통경로

광고예산의 규모는 유통경로의 길이에 의존한다. 만약 경로가 여러 중간상을 포함하고 있다면, 생산자는 좀 더 공격적으로 촉진활동을 수행해야 하며(편의품). 전속적인 유통경로정책을 수행하는 경우에는 소매상이 제품을 판매하는 자신들의 전속적인 권리를 상실하고 싶지 않기 때문에 생산자는 더욱 더 많은 지원을 기대할 수 있다(전문품과 선매품).
6. 전년도의 광고지출비용

대다수 기업들은 전년도에 광고지출 비용이 어느 정도였는가 하는 측면에서 자신들의 광고예산을 고려한다.

Easy AI와 토픽 톺아보기

1. 광고목표

광고의 목표는 제품이나 서비스에 대한 인지도를 높이고, 잠재 고객의 관심을 끌어 궁극적으로 매출 증대를 달성하는 것입니다. 이를 위해서는 타겟 고객층을 명확히 정의하고, 그들의 니즈와 행동 패턴을 깊이 있게 이해해야 합니다. 또한 경쟁사의 광고 전략과 시장 동향을 면밀히 분석하여 차별화된 메시지와 접근 방식을 개발해야 합니다. 광고 목표를 달성하기 위해서는 지속적인 모니터링과 성과 측정, 그리고 필요에 따른 전략 조정이 필요합니다.
2. 제품종류

제품 종류에 따라 광고 전략이 달라져야 합니다. 내구재의 경우 제품 수명 주기와 고객 구매 행동을 고려하여 장기적인 브랜드 인지도 제고에 초점을 맞추어야 합니다. 반면 소비재의 경우 단기적인 판매 촉진에 더 중점을 두어야 합니다. 또한 고관여 제품과 저관여 제품에 대해서도 다른 접근이 필요합니다. 고관여 제품은 정보 전달과 설득에 초점을 맞추고, 저관여 제품은 감성적인 메시지와 자극적인 크리에이티브로 접근해야 합니다.
3. 경제적 상황

경제적 상황은 광고 전략에 큰 영향을 미칩니다. 경기 침체기에는 가격 경쟁력과 실용성을 강조하는 광고가 효과적일 수 있습니다. 반면 경기 호황기에는 브랜드 이미지와 고급스러운 느낌을 강조하는 것이 좋습니다. 또한 경제 상황에 따라 광고 예산의 규모와 집행 방식도 달라져야 합니다. 경기 침체기에는 광고 예산을 줄이고 효율성을 높이는 데 초점을 맞추어야 하지만, 경기 호황기에는 공격적인 광고 투자로 시장 점유율을 높일 수 있습니다.
4. 제품수명주기 단계

제품 수명 주기 단계에 따라 광고 전략이 달라져야 합니다. 도입기에는 제품 인지도 제고와 구매 유도에 초점을 맞추어야 합니다. 성장기에는 브랜드 이미지 강화와 시장 점유율 확대에 주력해야 합니다. 성숙기에는 제품 차별화와 고객 충성도 제고에 주력해야 합니다. 쇠퇴기에는 제품 수명 연장을 위한 전략적 광고 투자가 필요합니다. 각 단계에 맞는 광고 메시지, 매체 선택, 예산 배분 등이 중요합니다.
5. 유통경로

유통 경로에 따라 광고 전략이 달라져야 합니다. 오프라인 매장 중심의 유통 채널에서는 매장 내 POP 광고, 판매 직원 교육 등이 중요합니다. 온라인 유통 채널에서는 검색 광고, 소셜 미디어 광고, 동영상 광고 등이 효과적일 수 있습니다. 또한 온오프라인을 아우르는 옴니채널 전략도 고려해야 합니다. 각 유통 경로의 특성을 이해하고 이에 맞는 광고 전략을 수립해야 합니다.
6. 전년도의 광고지출비용

전년도의 광고 지출 비용은 향후 광고 예산 수립에 중요한 기준이 됩니다. 전년도 광고 성과와 시장 상황을 분석하여 적정 광고 예산을 책정해야 합니다. 단순히 전년도 예산을 기준으로 삼기보다는 목표 달성을 위해 필요한 적정 수준의 예산을 산출해야 합니다. 또한 경쟁사의 광고 지출 동향도 함께 고려해야 합니다. 광고 예산은 기업의 재무 상황, 시장 상황, 경쟁 환경 등을 종합적으로 고려하여 결정되어야 합니다.

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