시장 포지셔닝

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문서 내 토픽

• 1. 포지셔닝의 역할

  포지셔닝은 제품을 규정하고, 소비자가 제품을 기억하도록 돕며, 고객과 관련된 제품의 속성을 전달하는 것을 목표로 한다. 제품의 규정, 상기와 평가, 커뮤니케이션이 포지셔닝의 주요 역할이다.

• 2. 포지셔닝 전략 선택

  마케팅 담당자는 제품 속성과 편익, 제품 품질과 가격, 사용 목적, 사용자, 제품 범주, 경쟁자 등 6가지 기본 전략 중 하나 이상을 선택하여 포지셔닝을 수행한다. 이를 통해 제품을 차별화하고 경쟁 우위를 확보할 수 있다.

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• 1. 포지셔닝의 역할

  포지셔닝은 기업이 자사의 제품이나 서비스를 고객의 마음속에 차별화된 위치를 차지하게 하는 것을 의미합니다. 이는 고객의 인식과 선호도에 영향을 미치며, 경쟁사와 구별되는 독특한 이미지를 구축하는 데 핵심적인 역할을 합니다. 포지셔닝을 통해 기업은 고객의 니즈와 선호도를 파악하고, 이에 맞는 차별화된 제품이나 서비스를 제공할 수 있습니다. 또한 포지셔닝은 마케팅 전략 수립의 기반이 되며, 브랜드 이미지 구축과 고객 충성도 향상에도 기여합니다. 따라서 기업은 시장 환경과 고객 요구사항을 면밀히 분석하여 효과적인 포지셔닝 전략을 수립해야 합니다.

• 2. 포지셔닝 전략 선택

  포지셔닝 전략을 선택할 때는 기업의 목표, 제품 특성, 경쟁 환경 등 다양한 요인을 고려해야 합니다. 대표적인 포지셔닝 전략으로는 가치 기반 포지셔닝, 혜택 기반 포지셔닝, 사용 상황 기반 포지셔닝, 사용자 기반 포지셔닝 등이 있습니다. 가치 기반 포지셔닝은 제품의 품질이나 성능을 강조하는 전략이며, 혜택 기반 포지셔닝은 고객에게 제공하는 혜택을 부각시킵니다. 사용 상황 기반 포지셔닝은 제품의 특정 용도나 상황에 초점을 맞추고, 사용자 기반 포지셔닝은 특정 고객 세그먼트를 대상으로 합니다. 기업은 자사의 강점과 약점, 시장 상황 등을 고려하여 가장 적합한 포지셔닝 전략을 선택해야 합니다.