마이클 포터의 본원적 경쟁전략

문서 내 토픽

1. 저비용전략

저비용전략이란 특정기업이 자기가 경쟁하는 산업에서 평균비용보다 낮은 비용이라는 전략상의 이점을 이용하여 다른 기업과 경쟁하는 전략이다. 저비용전략을 취하는 기업은 산업 내의 여러 세시장(細市場)에서 경쟁에 참여하며 경우에 따라서는 관련 산업에까지도 참여한다. 저비용의 원천은 경험곡선, 규모의 경제, 독점적 기술, 저렴한 원료원의 확보 등 여러 가지이며 산업에 따라 각각 상이하다.
2. 차별화전략

차별화전략을 추구하는 기업은 자기가 생산하는 제품의 특성이 같은 산업에 속하는 다른 기업들이 생산하는 제품의 그것보다 독특하다는 느낌을 고객에게 줄 수 있어야 한다. 차별화전략을 택하는 기업은 그 산업의 고객들이 중요하다고 생산하는 제품의 속성을 정확히 파악하여 고객의 수요를 독특하게 충족시킬 수 있어야 한다. 이 전략에 성공한 기업은 제품의 독특성 때문에 자기가 생산한 제품을 산업의 평균가격 이상으로 팔 수 있게 된다.
3. 집중전략

집중전략을 추구하는 기업은 산업 내의 특정 세시장이나 소수의 세시장들을 선정한 후 이 시장의 수요를 다른 경쟁기업들보다 더 능률적으로 충족시킬 수 있는 전략을 구사한다. 집중전략에는 목표시장에서 저비용으로 경쟁하는 저비용 집중전략과 목표시장에서 제품차별화로 경쟁하는 차별화 집중전략이 있다.
4. 본원적 전략의 수행에서 요구되는 사항

본원적 전략을 수행하기 위해서는 기술적 ? 자원적 측면과 조직체 차원에서 요구되는 사항들이 있다. 저비용전략에는 대규모의 자본투자와 재원확보, 생산공정의 기술적 관리, 철저한 원가관리 등이 요구된다. 차별화전략에는 강력한 마케팅 능력, 창의적인 안목과 재능, 연구개발 및 제품개발 등이 요구된다. 집중전략은 1, 2의 요소를 결합하여 특정 전략목표에 집중하는 것이 필요하다.

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1. 저비용전략

저비용전략은 기업이 제품이나 서비스를 시장 평균 가격보다 낮은 가격에 제공하는 전략입니다. 이를 통해 기업은 가격 경쟁력을 확보하고 시장 점유율을 높일 수 있습니다. 하지만 이 전략을 성공적으로 수행하기 위해서는 규모의 경제 달성, 엄격한 비용 관리, 효율적인 운영 등이 필수적입니다. 또한 저비용 전략은 제품 차별화나 고객 서비스 등 다른 경쟁 우위 요소를 희생할 수 있다는 단점이 있습니다. 따라서 기업은 시장 상황과 자사의 역량을 고려하여 저비용 전략을 적절히 활용해야 할 것입니다.
2. 차별화전략

차별화 전략은 기업이 자사의 제품이나 서비스를 경쟁사와 차별화하여 고객에게 독특한 가치를 제공하는 전략입니다. 이를 통해 기업은 고객의 선호도와 충성도를 높이고 가격 프리미엄을 받을 수 있습니다. 차별화 전략을 성공적으로 수행하기 위해서는 고객의 니즈를 정확히 파악하고, 이를 반영한 차별화 요소를 개발해야 합니다. 또한 지속적인 혁신과 차별화 요소의 강화가 필요합니다. 하지만 차별화 전략은 비용이 많이 들고 모방의 위험이 있다는 단점이 있습니다. 따라서 기업은 자사의 역량과 시장 상황을 고려하여 적절한 차별화 전략을 선택해야 할 것입니다.
3. 집중전략

집중 전략은 기업이 특정 시장 세그먼트나 제품 라인에 자원을 집중하는 전략입니다. 이를 통해 기업은 해당 분야에서 경쟁 우위를 확보하고 시장 지배력을 높일 수 있습니다. 집중 전략을 성공적으로 수행하기 위해서는 목표 시장 세그먼트나 제품 라인을 정확히 선정하고, 이에 맞는 차별화 요소를 개발해야 합니다. 또한 해당 분야에 대한 깊이 있는 이해와 전문성이 필요합니다. 하지만 집중 전략은 시장 변화에 취약하고 다양한 고객 니즈를 충족하기 어렵다는 단점이 있습니다. 따라서 기업은 자사의 역량과 시장 상황을 고려하여 적절한 집중 전략을 선택해야 할 것입니다.
4. 본원적 전략의 수행에서 요구되는 사항

본원적 전략을 성공적으로 수행하기 위해서는 다음과 같은 사항이 요구됩니다. 첫째, 명확한 전략 목표 설정이 필요합니다. 기업은 저비용, 차별화, 집중 등 어떤 본원적 전략을 선택할지 명확히 정해야 하며, 이에 따른 구체적인 목표를 수립해야 합니다. 둘째, 전략 실행을 위한 자원 및 역량 확보가 필요합니다. 선택한 전략을 실행하기 위해서는 필요한 인력, 기술, 자금 등의 자원을 확보해야 하며, 이를 효과적으로 활용할 수 있는 역량을 갖추어야 합니다. 셋째, 지속적인 혁신과 변화 관리가 필요합니다. 시장 환경 변화에 따라 전략을 지속적으로 수정 및 보완해야 하며, 이를 위해 혁신 역량과 변화 관리 능력이 요구됩니다. 넷째, 전략 실행을 위한 조직 및 프로세스 정비가 필요합니다. 선택한 전략을 효과적으로 실행하기 위해서는 이에 맞는 조직 구조와 의사결정 프로세스를 갖추어야 합니다. 이와 같은 사항들이 본원적 전략 수행에 있어 중요하게 요구됩니다.

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