국제협상의 주체

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문서 내 토픽

• 1. 협상당사자의 수

  협상의 당사자가 개인인 경우에는 한 사람이 대부분의 일을 수행하지만, 협상팀인 경우에는 협상팀의 대표(chief spokesman), 특정 이슈에 대한 전문가, 법률전문가, 경제전문가, 협상전략가, 비용분석가, 기록인, 참관인 등으로 구성되는 것이 일반적이다.

• 2. 협상구성원 자격

  협상과정을 보면 한 사람과 같이 동질적으로 보일 수 있겠지만, 자세히 들여다보면 정도의 차이는 있으나 개인이나 하위집단의 가치관, 동기, 이해관계, 형태 등이 달라서 한 사람처럼 다를 수 없는 경우가 적지 않다. 따라서 장기적인 국제협상에서 지속적인 협상력의 우위를 가지고 명확한 방향설정을 통해 유리한 협상결과를 얻어내기 위해서는 협상팀원을 구성함에 있어 기획력, 추진력, 협상력을 갖춘 전문성 있고 체계적인 자격요건을 사전에 정해놓는 것이 바람직하다.

• 3. 협상의 제3자

  국제협상에는 직접적인 이해관계를 가진 협상당사자로서의 협상주체 이외에도 협상의 진행에 상당한 영향을 미치는 제3자들이 있기 마련이다. 이러한 제3자로는 알선자, 조정자, 중재자 등이 있으며, 이들은 협상환경의 주요한 구성요소가 되기도 하고, 독자적으로 협상과정 결과에 영향을 미치기도 한다.

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• 1. 협상당사자의 수

  협상당사자의 수는 협상의 복잡성과 성공 가능성에 큰 영향을 미칩니다. 일반적으로 당사자가 많을수록 이해관계가 다양해지고 합의점을 찾기 어려워집니다. 그러나 다양한 이해관계를 고려할수록 더 포괄적이고 지속가능한 해결책을 도출할 수 있습니다. 따라서 협상당사자의 수는 협상의 목적과 성격에 따라 적절히 결정되어야 합니다. 소수의 당사자로 시작하되, 필요에 따라 점진적으로 참여자를 확대하는 것이 바람직할 것 같습니다. 이를 통해 협상의 효율성과 포용성을 동시에 높일 수 있을 것입니다.

• 2. 협상구성원 자격

  협상구성원의 자격은 협상의 성격과 목적에 따라 달라져야 합니다. 일반적으로 직접적인 이해관계가 있는 당사자들이 협상에 참여해야 하지만, 때에 따라서는 전문가, 중재자, 옵서버 등 제3자의 참여도 필요할 수 있습니다. 협상구성원의 자격을 결정할 때는 협상의 효과성, 공정성, 수용성 등을 종합적으로 고려해야 합니다. 예를 들어 기술적 쟁점이 있는 경우 관련 전문가의 참여가 필요할 수 있고, 복잡한 이해관계가 얽혀있는 경우 중립적인 제3자의 개입이 도움이 될 수 있습니다. 협상구성원의 자격은 유동적이며 협상 과정에서도 변화할 수 있습니다.

• 3. 협상의 제3자

  협상에 제3자가 개입하는 경우 협상의 성격과 목적에 따라 다양한 역할을 수행할 수 있습니다. 제3자는 중재자, 조정자, 옵서버, 전문가 등의 역할을 담당할 수 있습니다. 중재자는 당사자 간 입장 차이를 좁히고 합의점을 찾는데 도움을 줄 수 있습니다. 조정자는 협상 과정을 관리하고 원활한 진행을 지원할 수 있습니다. 옵서버는 협상 과정을 모니터링하고 공정성을 확보하는데 기여할 수 있습니다. 전문가는 특정 쟁점에 대한 객관적인 정보와 의견을 제공할 수 있습니다. 제3자의 개입은 협상의 효과성과 수용성을 높이는데 도움이 될 수 있지만, 그 역할과 권한은 협상 당사자들 간의 합의에 따라 결정되어야 합니다.