간접수출과 직접수출

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문서 내 토픽

• 1. 간접수출

  간접수출은 국내의 중간상이나 외국의 구매자를 개입시켜 수출하는 것이기 때문에 사실상 제조업체는 수출관리기능을 그들에게 위임하고 통제권을 포기하는 것이다. 간접수출은 주로 기업이 수출경험이 없거나 전문인력이 부족할 경우, 그리고 생산규모 및 재정면에 있어서 적극적인 수출활동을 할 수 없는 경우 최초의 수출활동으로 이용된다. 간접수출의 장점은 수출업무에 전문성이 있고 경험이 풍부한 수출업체 또는 수입상을 활용할 수 있고, 수출상사가 수출클레임 발생 시 위험부담을 지며, 수출운영비와 수출광고촉진비 등을 절감할 수 있다. 단점은 수출에 대한 통제권을 상실하고 해외고객과 직접 접촉할 수 없어 해외시장기반을 구축하기 어렵다는 것이다.

• 2. 직접수출

  직접수출은 제조업체가 수출의 업무 및 기능의 전부와 대부분을 타인(중간상)에 위임하지 않고 직접 수행하는 것으로서 시장개입의 범위가 크게 확대된다. 직접수출의 장점은 해외거래업체 및 시장과 직접 접촉할 수 있어 시장정보를 정확하고 용이하게 얻을 수 있고, 중간상에게 지불하는 비용을 절감할 수 있으며, 해외마케팅 기능을 직접 수행할 수 있다는 것이다. 단점은 무역실무, 외국어, 해외시장 등에 대한 경험과 전문성 부족으로 거래에 실패할 가능성이 많고, 수출부와 해외지사 등을 설치하고 요원을 충원해야 하는 비용이 많이 들 수 있다는 것이다.

Easy AI와 토픽 톺아보기

• 1. 간접수출

  간접수출은 기업이 자사의 제품을 해외로 수출할 때 중간 유통업체를 통해 판매하는 방식입니다. 이 방식은 기업이 직접 해외 시장을 개척하지 않아도 되므로 초기 투자 비용이 적게 들고 위험도가 낮다는 장점이 있습니다. 또한 중간 유통업체의 해외 시장 경험과 네트워크를 활용할 수 있어 시장 진입이 용이합니다. 하지만 중간 유통업체에 의해 제품 가격이 상승할 수 있고, 자사 브랜드 이미지 관리가 어려울 수 있다는 단점도 있습니다. 따라서 기업은 자사의 상황과 목표에 맞는 수출 방식을 선택해야 할 것입니다.

• 2. 직접수출

  직접수출은 기업이 해외 시장에 직접 진출하여 자사의 제품을 판매하는 방식입니다. 이 방식은 기업이 해외 시장을 직접 개척하고 관리할 수 있어 제품 가격 및 브랜드 이미지 관리가 용이하다는 장점이 있습니다. 또한 중간 유통업체를 거치지 않아 수익성이 높다는 장점도 있습니다. 하지만 초기 투자 비용이 많이 들고 위험도가 높다는 단점이 있습니다. 따라서 기업은 자사의 재무 상황, 해외 시장 진출 경험, 인력 및 자원 등을 고려하여 직접수출 방식의 적합성을 판단해야 할 것입니다.