시장의 매력도를 분석하는 절차 및 평가 기준

본 내용은 " [A+마케팅원론] 과제-시장의 매력도를 분석하는 절차 및 시장 매력도를 평가하는 기준인 외형적, 구조적, 환경적 요인들에 대해 설명하시오. " 의 원문 자료에서 일부 인용된 것입니다. 2024.08.16

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• 1. 시장의 매력도 분석 절차

  시장의 매력도 분석 절차는 4단계로 이루어집니다. 1) 평가기준 결정, 2) 가중치 부여, 3) 각 시장의 평가 점수 부여, 4) 가중 총합 계산입니다. 이를 통해 기업은 새로운 시장을 발굴하고 진입할 때 고려해야 할 요소를 파악할 수 있습니다.

• 2. 시장의 매력도 평가 기준 - 외형적 요인

  시장의 매력도에 영향을 미치는 외형적 요인에는 시장의 규모, 성장률, 제품의 수명 주기, 주기성과 계절성, 수익성 등이 있습니다. 이러한 요소들은 기업이 시장을 분석하고 시장 진입에 대한 가능성을 판단할 때 고려해야 하는 중요한 요소입니다.

• 3. 시장의 매력도 평가 기준 - 구조적 요인

  구조적 요인은 시장 내외의 상호작용하는 구성 요소들의 관계와 구조를 의미하며 포터의 분석 틀인 'Five Forces Model'로 분석할 수 있습니다. 요인으로는 신규 진입자의 위협, 구매자의 협상력, 공급자의 협상력, 대체 제품이나 서비스의 위협이 있으며 이들이 낮을수록 시장의 매력도가 높습니다.

• 4. 시장의 매력도 평가 기준 - 환경적 요인

  환경적 요인은 시장 외부 요인들과 관련된 요소들로 경제, 사회, 인구통계, 기술, 법률 등이 있습니다. 이러한 요소들은 해당 시장 내에서 기업이 성장하거나 경쟁 업체들과 대항하기 위해 고려해야 하는 중요한 요소입니다.

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• 1. 시장의 매력도 분석 절차

  시장의 매력도 분석은 기업이 새로운 시장에 진출하거나 기존 시장에서의 경쟁력을 강화하기 위해 필수적으로 수행해야 하는 중요한 과정입니다. 이 분석 절차는 크게 시장 정보 수집, 시장 매력도 평가, 전략 수립의 3단계로 구성됩니다. 첫째, 시장 정보 수집 단계에서는 시장 규모, 성장률, 경쟁 현황, 고객 특성 등 다양한 정량적, 정성적 데이터를 수집합니다. 둘째, 시장 매력도 평가 단계에서는 수집된 정보를 바탕으로 시장의 외형적, 구조적, 환경적 요인을 종합적으로 분석하여 시장의 매력도를 판단합니다. 셋째, 전략 수립 단계에서는 분석 결과를 토대로 시장 진출 전략, 마케팅 전략, 경쟁 전략 등을 수립합니다. 이러한 체계적인 분석 절차를 통해 기업은 시장의 매력도를 정확히 파악하고, 효과적인 전략을 수립할 수 있습니다.

• 2. 시장의 매력도 평가 기준 - 외형적 요인

  시장의 매력도를 평가할 때 고려해야 할 외형적 요인에는 시장 규모, 성장률, 수익성 등이 있습니다. 먼저, 시장 규모는 해당 시장의 전체 매출액이나 거래량을 의미하며, 규모가 클수록 시장 매력도가 높다고 볼 수 있습니다. 다음으로 시장 성장률은 시장의 연간 성장 속도를 나타내며, 성장률이 높을수록 미래 성장 가능성이 크다고 할 수 있습니다. 마지막으로 시장 수익성은 해당 시장에서 얻을 수 있는 이익 수준을 의미하며, 수익성이 높을수록 시장 매력도가 높다고 평가할 수 있습니다. 이처럼 시장의 외형적 요인을 종합적으로 분석하면 해당 시장의 매력도를 보다 정확히 파악할 수 있습니다.

• 3. 시장의 매력도 평가 기준 - 구조적 요인

  시장의 매력도를 평가할 때 고려해야 할 구조적 요인에는 경쟁 강도, 진입 장벽, 고객 교섭력 등이 있습니다. 먼저, 경쟁 강도는 해당 시장에서 경쟁 기업들 간의 경쟁 수준을 의미하며, 경쟁이 치열할수록 시장 매력도가 낮다고 볼 수 있습니다. 다음으로 진입 장벽은 새로운 기업이 해당 시장에 진입하기 위해 극복해야 하는 장애물을 의미하며, 진입 장벽이 높을수록 시장 매력도가 높다고 평가할 수 있습니다. 마지막으로 고객 교섭력은 고객들이 기업에 미치는 영향력의 정도를 나타내며, 고객 교섭력이 높을수록 시장 매력도가 낮다고 할 수 있습니다. 이처럼 시장의 구조적 요인을 종합적으로 분석하면 해당 시장의 매력도를 보다 정확히 파악할 수 있습니다.

• 4. 시장의 매력도 평가 기준 - 환경적 요인

  시장의 매력도를 평가할 때 고려해야 할 환경적 요인에는 정부 정책, 기술 변화, 사회 문화적 트렌드 등이 있습니다. 먼저, 정부 정책은 해당 시장에 대한 정부의 규제, 지원 등을 의미하며, 정부 정책이 우호적일수록 시장 매력도가 높다고 볼 수 있습니다. 다음으로 기술 변화는 해당 시장의 기술 발전 속도와 혁신 정도를 의미하며, 기술 변화가 빠를수록 시장 매력도가 높다고 평가할 수 있습니다. 마지막으로 사회 문화적 트렌드는 고객들의 라이프스타일, 가치관 등의 변화를 의미하며, 이러한 트렌드가 해당 시장과 부합할수록 시장 매력도가 높다고 할 수 있습니다. 이처럼 시장의 환경적 요인을 종합적으로 분석하면 해당 시장의 매력도를 보다 정확히 파악할 수 있습니다.