중고거래 경험 구매자로서 지불용의(wtp)와 판매자로서 수령의사(wta)를 설정해본 구체적인 경험을 행동경제학으로 분석하라.

최초 생성일 2026.03.07

1. 서론
2. 중고거래 경험과 행동경제학 분석

2.1. 구매자로서의 지불용의(WTP) 경험
2.2. 판매자로서의 수령의사(WTA) 경험
3. 결론

내용

1. 서론
중고거래 플랫폼의 급속한 성장은 개인 간 거래에서 발생하는 다양한 심리적 현상을 관찰할 수 있는 기회를 제공하고 있다. 특히 구매자가 제시하는 지불용의(Willingness To Pay, WTP)와 판매자가 요구하는 수령의사(Willingness To Accept, WTA) 간의 격차는 행동경제학의 핵심 개념들을 실증적으로 보여주는 대표적인 사례라 할 수 있다. 전통적인 경제학 이론에서는 동일한 재화에 대한 WTP와 WTA가 유사한 수준을 형성해야 한다고 가정하지만, 실제 중고거래 현장에서는 이 두 값 사이에 상당한 차이가 발생하는 것을 빈번하게 목격할 수 있다. 본 리포트에서는 필자가 직접 경험한 중고거래 사례를 바탕으로 WTP와 WTA 설정 과정을 구체적으로 분석하고, 이를 행동경제학의 주요 이론인 손실회피성향, 보유효과, 준거점 의존성, 심리적 회계 등의 개념을 통해 체계적으로 해석하고자 한다.
2. 중고거래 경험과 행동경제학 분석
2.1. 구매자로서의 지불용의(WTP) 경험
필자는 2023년 여름, 중고거래 플랫폼에서 정가 45만 원 상당의 무선 이어폰을 구매하고자 했던 경험이 있다. 판매자는 6개월 사용한 제품을 32만 원에 올렸으나, 필자가 설정한 최대 지불용의는 25만 원 수준이었다. 이러한 WTP 설정에는 여러 행동경제학적 요인이 복합적으로 작용했다. 먼저 준거점 의존성(reference dependence) 측면에서, 필자는 동일 모델의 새 제품이 온라인 할인 행사 시 38만 원에 판매되었던 정보를 준거점으로 삼았으며, 중고 제품은 새 제품 대비 최소 30% 이상 저렴해야 한다는 심리적 기준을 형성하고 있었다. 또한 심리적 회계(mental accounting) 관점에서, 필자는 이 구매를 '필수 지출'이 아닌 '선택적 소비'로 분류했기 때문에 더욱 엄격한 가격 기준을 적용했다.
더 나아가 앵커링 효과(anchoring effect)도 중요한 역할을 했는데, 유사한 상태의 제품이 23만 원에 거래된 사례를 먼저 접했기 때문에 이 가격이 무의식적인 기준점으로 작용했다. 결과적으로 필자는 판매자와의 협상 과정에서 27만 원까지 양...

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