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[투자론] 모의주식투자 보고서

------------------CONTENTS------------------Ⅰ. 모의투자 기업선정1. 선정배경2. 회사개요Ⅱ. 분석1. 산업전반에 대한 환경분석2. 재무정보 (재무제표, 비율분석)Ⅲ. 가치평가1. 기업가치평가 및 분석2. 모의투자결과Ⅳ. 결론향후 예측 및 기대-------------------------------------------------------------Ⅰ. 기업선정모의주식투자 대상기업으로 한솔LCD, LG상사, 대한항공 이렇게 3기업을 선정하였습니다. 각각의 기업을 선정하게 된 배경은 아래와 같습니다.1. 선정배경① 한솔LCD (LCD관련주)LCD패널 가격이 하향안정세를 보임에 따라 1분기를 저점으로 출하량이 증가할 것이라는 전망이 제기되고 있는 가운데 17인치 LCD의 경우 최종수요의 회복으로 점차 가격이 회복되고 있는 상황이다. 따라서 향후 패널업체의 수익성은 1분기를 바닥으로 2분기부터 큰 폭의 수익성 개선이 전망돼 LCD 모니터 패널 가격 및 세트가격 인상은 TFT-LCD 산업 전반에 긍정적인 영향을 미칠 것으로 전망되고 있다. 이러한 환경과 관련하여 LCD 생산 기업 중에서 한솔LCD를 선정하게 되었다. 3월에 기업선정에 있어 기존의 대기업을 위주로 하는 선정 경향과는 달리 산업 환경의 변화에 따라 수익성의 변화 추이를 파악할 수 있는 기업을 선정하였다. 한솔LCD의 경우 LCD기업 중에서 중위권으로서 삼성에 납품하고 있는 기업이다. 또한 LCD산업이 성장세에 있고 앞에서 언급한 것처럼 LCD패널 가격이 2분기부터 회복될 것이라는 전망도 있어 한솔LCD를 선정하였다.? LG상사 (고유가 관련주)석유수출국기구(OPEC)가 하루 50만 배럴 증산 방침을 밝혔음에도 불구하고 공급량이 충분하지 못할 것이라는 전망이 우세한 가운데 국제유가가 상승세를 지속하고 있다. 시장에서는 유가 상승세에 대한 인식이 굳어지고 있어 단기적으로는 이런 추세가 바뀌지 않을 것이라는 전망이 대세를 이루고 있다. 이러한 최근의 고유가 움직임과 관련하24164,132,374123,465,702법인세비용33,276,46555,000,38342,762,384당기순이익(손실)94,436,459109,131,99180,703,318(단위 : 천원)년도2002.122003.122004.12안정성지표-유동비율102.06105.54133.08-부채비율162.87131.7891.7-자기자본비율38.0443.1452.17-고정장기적합률97.9894.5781.34수익성 지표-매출액 영업이익률0.723.082.57-매출액 경상이익률0.653.041.9-매출액 순이익률0.482.021.24-총자산 경상이익률8.2611.279-총자산순이익률6.17.495.88-자기자본경상이익률24.6427.7618.99-자기자본순이익률18.2218.4612.41성장성 및 활동성 지표-매출액증가율6.16-72.420.8-총자산증가율-11.130.09-11.66-자기자본증가율14.7413.526.81-영업이익증가율-15.0318.40.77-경상이익증가율129.5828.52-24.78-당기순이익증가율169.6615.56-26.05-총자산회전율12.633.74.75-자기자본회전율37.699.1210.02(단위 : %)㉠ 안정성 분석안정성 분석이란 자본조달을 통해 형성된 기업의 재무구조가 기업활동을 원활히 수행할 수 있도록 안정적으로 구성되어 있는지의 여부를 측정하는 것이다. 즉, 자본조달을 효율적으로 하였는지의 여부, 과도한 차입금으로 인한 부도발생 가능성은 없는지 등 재무적위험도를 판단하는 것이다. 이를 구하기 위한 식은 다음과 같다. LG상사의 경우 유동비율과 자기자본비율은 지속적으로 향상하고 있으며 부채비율과 고정장기적합률은 감소추세에 있다. 종합적으로 판단해볼 때 LG상사의 안정성은 지속적으로 향상 되고 있는 것으로 보인다.유동비율 = 유동자산 / 유동부채 * 100부채비율 = 부채총계 / 자본총계 * 100자기자본비율 = 자기자본/총자산 * 100고정장기적합률 = 고정자산 /(고정부채+자기자본)*100㉡ 수익성 분석수익성 분석이란 투하된 자본6,8963,146,896? -자본준비금191,095327,141327,141? -재평가적립금2,815,9262,819,7552,819,755이익잉여금489,125△139,875118,363자본조정21,985△14,086△96,598자본총계3,881,4743,356,2783,532,004매출액7,210,8596,177,1506,249,700영업이익384,033311,402456,829경상이익676,947△198,913495,670당기순이익486,685△241,115482,350(단위 : 백만원)년도2002.122003.122004.12매출액6,249,700,4726,177,150,1627,210,859,204매출원가4,861,239,2144,763,655,8505,541,922,056매출총이익(손실)1,388,461,2581,413,494,3111,668,937,148판매비와관리비1,093,310,0001,102,092,5921,284,904,339영업이익(손실)295,151,258311,401,720384,032,810영업외수익393,636,756238,965,593912,034,048영업외비용563,571,781749,280,313619,120,341경상이익(손실)125,216,233-198,913,001676,946,517법인세비용차감전순이익(손실)132,297,096-195,914,764676,946,517법인세비용20,400,00045,200,000190,261,638당기순이익(손실)111,897,096-241,114,764486,684,879(단위 : 천원)년도2002.122003.122004.12안정성지표-유동비율67.9668.0356.74-부채비율198.59320.56255.78-자기자본비율33.4923.7828.11-고정장기적합률110.10108.35112.29수익성 지표-매출액 영업이익률4.725.045.33-매출액 경상이익률2.00-3.229.39-매출액 순이익률1.79-3.906.75-총자산 경상이익률1.19-1.624.85-총자산순이익률전순이익(손실)711,8242,011,136758,490법인세비용당기순이익(손실)711,8242,011,136758,490(단위 : 천원)년도2002.122003.122004.12안정성지표-유동비율79.2093.8690.97-부채비율526.77338.34211.85-자기자본비율15.9522.8132.07-고정장기적합률145.03117.89114.62수익성 지표-매출액 영업이익률-2.791.612.94-매출액 경상이익률-8.810.290.28-매출액 순이익률-8.810.290.28-총자산 경상이익률-21.680.610.64-총자산순이익률-0.610.64-자기자본경상이익률-3.072.39-자기자본순이익률-3.072.39성장성 및 활동성 지표-매출액증가율-2.044.93-총자산증가율-35.42-30.37-자기자본증가율-93.63-2.13-영업이익증가율--158.7391.85-경상이익증가율--103.321.47-당기순이익증가율--103.321.47-총자산회전율2.462.132.29-자기자본회전율15.421.718.62㉠ 안정성 분석유동성 비율과 자기자본비율이 증가하고 부채비율이 꾸준히 감소하고 있다. 한솔LCD의 경우 부채비율이 02년에는 526.77%로 재무상태 및 기업의 안정성이 불안정 했으나 2004년에는 211.85%로 급격히 감소하는 추세에 있으며, 또한 유동성과 자기자본은 상대적으로 상승하며 재무 상태가 호전되고 있음을 예측할 수 있다.㉡ 수익성 분석한솔LCD는 매출액 영엽이익률이 02년에는 마이너스로 수익이 전혀 발생하지 않고 비용만 증가하였다. 그러나 03년도 이후부터는 이익이 플러스로 전환되어 이익률이 크지 않지만 점진적으로 호전되고 있음을 알 수 있다. 또한 재무구조의 개선으로 인하여 자기자본순이익률은 다른 수익성 비율에 비해 큰폭으로 호전되었다.㉢ 성장성 분석한솔LCD 역시 대한항공과 마찬가지로 매출액이 증가하고 영업이익과 경상이익이 증가하여 이익의 폭이 큰 폭으로 증가함을 볼 수 있다. 그러나 영업이익과 경상이익의 증가율의 차이가 큰 것으로 보아BR: 최고/최저)0.89 /0.480.94 /0.461.01 /0.74LG상사의 경우 2004년 주당순이익이 1,196원이었고, 투자당시의 주가는 11,800원이었다. 따라서 PER을 구해보면 9.87임을 알 수 있다. 이는 과거의 평균치에 비해 높다고 할 수 있으며, 주식이 과대평가되어있다고 볼 수 있다. 또한 경기관련 소비재업종 평균치인 8.4배에 비해 높게 나타났다.? 가치평가 모형을 통한 분석 결과앞에서 분석한 CAPM, EVA, PER을 볼 때 LG상사는 예상 기업가치가 현재 평가되고 있는 것보다 낮다고 볼 수 있다. CAPM모형과 PER에서 보듯이 주가는 현재 과대평가 되어있다. 특히 PER을 보면 꾸준히 상승세에 있으며, 현재 주가로 예상한 PER의 경우 9배가 넘는 수치를 나타낸다.? 대한항공? CAPM을 통한 접근방법? 기대수익률 (Ri)Ri =+Dm을 이용하여 다음과 같이 구한다.년시가(원)(%)보통주당배당금(원)배당수익률(Dm,%)Ri(%)연초(P)연말(P)200418,60017,850-40.322501.40-38.92200311,60018,15056.65--56.6520028,50011,50035.292502.1737.4620016,5007,92021.85--21.85200010,7007,030-34.30---34.30199910,20010,9006.862502.296.86평균11,01712,2251258.27? E(Ri)E(R) = R+[E(R)-R]*β을 이용하여 다음과 같이 구한다.년(R-)(R-)(R-)(R-)(R-)2004-47.25-3.7914.36179.08200348.9814.61213.45693.56200229.19-26.61708.09-776.75200113.5819.95398.00270.922000-42.57-64.854,205.522,760.661999-1.4160.683,682.06-85.56합계9,221.482,951.91Cov(R,R)== 590.38σ== 1,844.30β== 0.3201E(R) = 4 +(3

경영/경제| 2005.07.08| 25페이지| 1,500원| 조회(713)

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[인적자원관리] 기업의 임금제와 운용사례 분석

목 차I. 서 론2Ⅱ.임금제와 운용사례41. 임금제도에 대한 자료 조사 및 분석4(1)연공제4(2)능력형 임금제도5(3)직무급7(4)직능급8(5)성과/업적에 의한 임금제도9(6)연봉제92. 우수 보상제도 운용 기업의 사례조사131)우리나라 기업의 임금실태13(1)우리나라 기업의 임금체계 변화 13(2) 우리나라 기업의 임금 수준 결정요인 142) (주)삼성전자17(1) 연공 능력주의 보상시기 18(2)능력주의 보상시기 19(3) 성과주의 보상시기 193) (주)LG전자23(1) 성과형 급여제도 도입기23(2) 성과형 신 연봉제(2001년)26Ⅲ. 결론 29I. 서 론현대의 사회는 이전의 사회들보다 점점 인구수가 증가함에 따라 수없이 많은 인구들이 자신들의 할일을 찾아 헤매고 그 할일들이 너무도 복잡하게 얽혀져 가고 있다. 또한 이전의 사회들에서의 작은 경쟁속에서 대다수의 작은 기업들과는 다르게 최근의 기업들은 이미 글로벌화라는 말이 오래된 옛말처럼 들릴 정도로 세계를 상대로 치열한 경쟁을 벌이고 있다.따라서 이렇게 복잡한 네트워크를 형성하는 인력 시장에서 날이 갈수록 생존하기 위해서는 치열한 경쟁을 벌여서 살아남기 위한 기업에게는 어떠한 전략과 체계를 갖춰야 하는 것일지 생각해 볼 필요가 있다. 한 기업이 생존하기 위해서는 경제학, 경영학, 무역학, 통계학 등등 수많은 학문과 기업에 관련된 생산, 인사, 회계, 재무, 마케팅 등 이루 말 할 수 없을 정도로 수없이 많은 지식들이 요구되고 이에 따른 합리적인 의사결정이 필요하다는 것은 이미 알고 있는 사실이기도 하다.그러나 여기에서는 제조업 중심인 기업 현실에서 토지와 자본만을 중요시 하던 과거의 시대에서 서비스업, IT산업 등 달라져 가는 현대의 기업 현실에서 중요시 되고 있는 인적자원에 대해서 생각해보기로 한다. 이는 이제 세계적으로 치열한 경쟁에서 살아남기 위한 가장 중요한 자원이 인적자원이라는 시대적인 흐름에도 기인하며 우리들이 앞으로 사회에 발을 들여놓음으로서 이미 우리는 우리가 하나의 공급재로서 어떠한 수 있느냐는 데 대한 회의가 경쟁 심화와 맞물리면서 연공형 인사 제도의 퇴장을 가속화 시키고 있는 상황이라 볼 수 있을 것이다.연공형 제도가 장점이 없는 것은 아니다. 예를 들어 연공형은 우선 객관적인 평가를 가능케 한다. 어느 개인이 언제 그 조직에 들어 와서 어떤 경로를 거쳐 왔는가 하는 것은 그 개인이 어떤 능력을 지녔고 얼마만한 업적을 내었는가를 파악하는 것보다는 객관적이다. 또한 연공형 제도는 구성원들에게 안정감을 제공한다. 이는 몇 년 후 한 구성원의 회사 내에서의 지위와 임금 수준의 예측을 가능하게 해 주기 때문이다. 그러나 연공형 인사 제도는 위와 같은 장점과 아울러 많은 단점도 가지고 있다. 연공형은 능력에 관계 없이 회사에 오래 근무하기만 하면 승진과 그에 상응하는 보상이 따른다는 식의 해석을 낳을 수 있고, 이는 개인들에게 자기 개발 및 능력 발휘를 통한 성과 향상에 대한 모티베이션을 저하시키는 문제를 초래함으로써 조직의 활력을 없애기 때문이다. 회사의 실적은 좋아지지 않으면서 인건비 비중을 크게 늘리는 부작용이 나타나게 되는 것이다.이 같은 상황이 초래된다면 지금과 같은 무한 경쟁 시대에는 생존할 수 없게 된다. 그래서 성과급 제도니 연봉제니 하는 능력과 업적을 보상에 보다 직접적으로 연결시킴으로써 능력 향상과 성과 제고에 자극을 주는 방향으로 인사 제도를 개편하는 움직임이 점차 많아지고 있는 것이다. 종신 고용을 경영의 큰 특징으로 삼던 일본 기업들이 앞 다투어 업적과 능력을 중시하는 방향으로 제도를 개편하고 있는 최근 동향을 보더라도 연공형 제도는 더 이상 존재하기 어려운 시대에 접어든 것이다.그러나 이러한 능력주의 인사 제도를 실시할 때에 문제가 전혀 없는 것은 아니다. 일반적으로 나타날 수 있는 문제는 평가에 대한 공정성 문제와 차등 보상이 Zero-sum 게임화 하는 문제를 들 수 있다.능력주의 인사 제도는 눈에 보이지 않는 종업원들의 능력을 보다 직접적으로 평가하려 하기 때문에 연공형 제도와 비교할 때 측정에 어려움이 있다. 나 이 제도는 종사하는 업종에 따라 채용이 검토되어야 한다. 즉 업종에 따라 그 성과/업적을 평가하기 어려운 업종이 있기 때문이다. 특히 비정량적인 업종은 양적으로 평가하기 어렵다는 면이 있다. 또 지급에 따르는 문제도 있다. 관리직과 일반직의 경우 관리직은 그 성과나 업적의 평가가 비정량적이어서 일반직과 구분된다.따라서 성과급은 근로자들의 동기유발을 통하여 경영의 능률과 효율을 제고시키기 위해서는 임금의 지급이 직무의 특성, 개인의 능력, 그리고 업적에 연결될 수 있도록 하여야만 할 것이다.(6) 연봉제)연봉제란 종업원의 능력, 업적을 기준으로 계약에 의해 연간 임금 수준을 결정하는 능력중시형 임금지급체계로서 업무성과에 따라 임금이 차별화되는 성과중시형 임금체계를 말한다.이러한 연봉제의 특징은 급여액이 개인의 능력, 업적평가에 의해 결정되므로 평가결과에 따라 감봉도 가능하며 임금지급을 연간단위로 전환하여 전년도 연봉을 기준으로 당해 연봉을 1년 단위로 결정하게 되므로 연간 임금지급 총액이 임금산전, 조정의 기준이 된다는 점에 있다.먼저 연봉제가 처음 대두되게 된 배경을 살펴본다면 급격한 경영환경 변화와 무한 경쟁, 적자생존의 신기업 질서에 적응하고 경쟁력을 강화하기 위해서 개인의 능력이 기업의 성과에 최대한 반영될 수 있도록 하는 능력주의 인사관리에 대한 요구를 들 수 있다. 또한 소위 대기업병이라 불리는 무사안일과 적당주의에 대한 대응으로 기업경쟁력 강화를 위해서 개인의 능력과 업적을 임금와 연계할 필요성이 대두된 점도 주요한 연봉제의 도입원인이 된다.특히 과거 경제의 양적 팽창기에 그 효율성을 입증했던 연공제가 저성장기에 들어서면서 고인건비의 부담을 견디지 못하게 된 점과 더 이상 과거의 연공제로는 유능한 인재를 확보할 수 있는 차별화된 인사제도의 시행이 불가능하다는 점에서 노동의 양이 아니라 노동의 질에 대한 대가에 비중을 둔 임금체계로의 전환이 모색된 것이다.이러한 연봉제는 1990년대에 진입하면서 도입된 새로운 임금제도로 장점과 단점을 동시에 지니고 인해 긴장할 수밖에 없었다. IMF를 거치며 마치 강의 둑이 무너진 것처럼 연봉제의 거센 물살이 공사조직을 뒤흔들었고 대기업을 선두로 해서 연봉제도입이 꼬리를 물었다.경총이 조사한 바에 따르면 연봉제를 도입한 기업은 '94년 4.1%였으나 '96년에 7,8%, '98년에 15.3%로 증가하였으며 1999년에는 70%이상의 기업들이 연봉제를 검토하고 있어 경총은 1999년에 실제 50%가까운 기업들이 연봉제를 실시할 것으로 전망한 바 있다.그러나 연봉제의 형태도 늦게 도입할수록 좀 더 파격적이다. 직급 수를 축소하는 미국식의 Broad Banding System이 확산되고 있는 데 가장 파격격인 모델은 다음 기사의 LG그룹의 모델이다."LG그룹은 2000년부터 연공에 따른 호봉제를 없애고, 급여체계를 기본연봉과 성과급 등으로 단순화하는 [성과형 급여제도]를 전계열사에서 실시키로 했다고 10일 밝혔다. 또 9급 사원에서 1급 부장까지 9단계 직급체계를 어시스턴트, 주니어, 시니어, 리더 등 역할을 중심으로 4단계로 대폭 축소하고, 호칭은 각사가 상황에 맞게 자율적으로 부여토록 했다.- 중략 -LG구조조정본부 김영기 상무는 "신분적 보상으로는 동기부여가 어려워지고 있는 상황에서 업적과 역할에 대한 차등적 보상을 통해 개인의 능력을 최대한 발휘할 수 있도록 성과형 급여제도를 도입한 것"이라고 말했다." )(2) 우리나라 기업의 임금 수준 결정요인기업의 임금수준을 결정하는 요인으로는 노동시장요인(수요와 공급), 제품요인(경쟁정도 및 요구품질) 그리고 조직요인(업종, 기술, 규모, 창업자 또는 경영자의 철학)이 있다. 그렇다면 우리나라 기업의 임금수준을 결정하는 가장 큰 이유가 무엇인지 알아보면 우리나라 기업의 임금수준이 기업규모에 의해 결정되는 단순한 모습을 보인다는 것을 알 수 있다. 또한 업종, 지역에 따른 차이는 전반적으로 미약하다.이를 로 보면 집단9를 제외하면 집단은 고용인원과 대수상으로 비례하는 관계를 보여준다는 것을 알 수가 있다.즉, 집단 1에 속한 회끌어올리는 복리후생의 개선이 이루어지게 된다.질적 변신을 강조한 삼성의 새로운 경영은 그룹으로서의 삼성이 아니라 핵심 경쟁력을 각 개별사 간의 네크웍을 추구하였다. 각 개별사가 경쟁력을 갖춘 우량기업으로 탈바꿈되어야 미래의 생존이 보장된다는 인식에서였다. 그 결과 보상영역에서도 각 개별사의 독자적인 보상제도가 도입되기 시작하였다. 신인사제도의 도입과 함께 삼성전자 역시 독자적인 직급체계와 급여 테이블을 운영하기 시작하였다. 이러한 배경 하에 도입된 새로운 보상제도의 가장 중요한 특징은 고과승급제도의 도입을 통해 급여중심의 능력주의 인사제도를 확립했다는 점이다.또한 삼성전자는 개인 및 집단의 성과에 따른 보상을 차별화 함으로서 사내 경쟁을 유발시키는 능력주의 인사를 강조하는 한편 노동조합을 필요로 하지 않는 가족주의 경영을 통해 공동운명체로서의 팀워크를 강조하는 데 노력을 기울였다.(3) 성과주의 보상시기현재의 시기로 성과주의 보상시기인 지금에는 97년 말부터 시작된 경제위기에 의하여 삼성전자에게도 성과주의의 필요가 요구됨으로 경제위기 이후 구조조정 과정에서 성과주의가 경영전략과 인사정책에서 가장 중요한 원칙으로 부각되게 되었다. 이러한 성과주의의 강조는 삼성전자의 보상제도에서 전통적으로 추구되어 온 능력주의 자체를 부정하는 것이라기보다는 그러한 능력이 구체적으로 나타난 결과에 보상의 초점을 맞추겠다는 것이다.능력개발은 앞으로도 여전히 중요하지만 그러한 능력개발의 궁극적인 목적이 바로 성과를 내기 위한 것이라는 전략적 의도를 명확하게 전달해야 할 필요성이 부각되었던 것이다. 그러한 목적을 위해 성과주의를 강하게 반영하는 제도 도입이 이루어졌으며 그 대표적인 것이 연봉제와 이익배분제이다.여기에서 연봉제를 도입하게 된 가장 중요한 이유는 바로 우수인력의 확보를 위한 임금유연성의 제고에 있었다. 그리고 또 다른 중요한 이유는 저성장 환경에서의 인건비 부담을 줄여야 할 필요성이 커졌기 때문이라고 할 수 있다. 기존의 직능급 하에서 능력급의 경우 고과승급이 이루어지기는

경영/경제| 2005.07.07| 28페이지| 1,500원| 조회(398)

인사관리, 연봉, 인적자원관리, 임금제

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[인터넷 비지니스] 자동차용품 샤크몰 사례분석

? 목 차 ?Ⅰ. 서론1. 사례업체 선정이유 및 목적2. 사례업체 소개3. 사례연구 방법Ⅱ. 본론1. 사례업체 인터넷쇼핑몰 상황분석(SWOT)2. 사례업체 경쟁쇼핑몰 분석3. 현재 사례업체 마케팅 전략4. 고객 인터페이스 구축(7C)5. 사례업체의 문제점Ⅲ. 결론1. 문제점 개선 방안2. 향후 나아갈 방향▷조사대상 인터넷쇼핑몰 : 『샤크몰』Ⅰ. 서론1. 사례 선정이유 및 목적1)선정이유1903년 고종황제의 어차로부터 비롯된 우리나라 자동차 역사는 현재 세계 6위의 자동차 생산대국이자 2005년 2월말 자동차 등록대수가 총 1천500만2천721대로 자동차 1대당 사람수 3.24명인 그야말로 세계적인 자동차대국이 되었다. 그 동안의 경제발전과 함께 국민소득 향상으로 최근 한국의 자동차시장에서는 소비자 욕구의 다양화에 발맞추기 위하여 현대?기아, GM대우, 르노삼성, 쌍용 등의 국내 완성차업체에서는 초대형 세단(Sedan) 에쿠스 와 스포츠카(쿠페,Coupe) 투스카니 , SUV(Sport Utility Vehicle) 쏘렌토 , RV (Recreational Vehicle) 카니발 등의 다양한 모델을 출시하고 있다.그러나 이러한 다양한 모델의 차량들이 고객을 완벽하게 만족시켜 주지 못하는 부분이 있다. 같은 모델이지만 나만의 자동차로 개성있게 표현을 하고자 하는 욕구가 완성차 시장과 더불어 자동차용품 시장을 확장시키고 있는 이유인 것이다. 자동차용품 시장도 과거 오프라인 상 튜닝샵에서만 행해지던 것이 이제는 인터넷 자동차 동호회의 활성화와 더불어 속칭 DIY (Do It Yourself) 족들이 생기면서 차량 소유자가 스스로 용품을 구매하여 직접 차량에 장착하는 문화가 형성되었다. 이러한 용품 구매가 주로 이루어지는 무대가 바로 자동차용품 전문 인터넷 쇼핑몰이다.2)연구목적「샤크몰」은 인터넷을 통한 신제품 및 중고자동차용품의 활성화와 중고 시세를 확립하고 사기거래를 방지하는데 큰 의미를 두고 오픈한 인터넷쇼핑몰이다. ‘중고제품을 구입하면서 혹시 제품이 안오면 어떡 보장받으면서 안전하게 거래를 할 수 있다는 믿음으로 시작하였다. 하지만 올해 오픈한 신규 자동차용품 전문 인터넷쇼핑몰로서 여러 문제점들이 산적해 있어 아직은 쇼핑몰이라는 이름에 걸맞는 확고한 입지를 구축하지 못하고 있는 실정이다.그러므로 자동차용품시장에서 주 고객층인 인터넷 자동차 동호회와 DIY족들을 대상으로 한 독특한 마케팅전략이 필요하다고 본다. 그러기 위해 우선 「샤크몰」이 동호회와 DIY족들을 흡인할 수 있는 메리트가 있는 곳이 되어야 한다. 그리고 그 속에서 타 사이트와 차별화된 자동차용품에 대한 그들만의 원활한 정보공유가 이루어진다면 자연스럽게 입소문(Word of mouth)을 듣고 찾아오는 신규 고객의 발길이 점차 늘기 시작할 것이다.이와 같이 앞으로 이 보고서를 통해 자동차용품 전문 인터넷쇼핑몰「샤크몰」의 현재와 함께 더 나은 미래를 위한 마케팅전략을 구상해 보고자 한다.2. 사례업체 소개1) 개점일: 2005년 샤크자동차 중고용품 전문쇼핑몰 오픈2) 상 호: 샤크3) 주 소: 인천광역시 남동구 구월3동 1346-5 1F4) 대표자: 김원태(returncambo@hanmail.net)5) 연락처: 011-9757-2113/fax: 032-431-21133. 사례연구 방법마케팅 조사는 마케팅 전략을 수립할 때 빼놓을 수 없는 가장 중요한 과정이다. 경쟁자, 소비자 분석은 기본이고 산업 활동, 주위환경 등의 기업 외적인 요소 이외에도, 현재까지의 마케팅 전략이 잘 되었는지, 각종 촉진활동의 결과가 마케팅 목적에 부합되도록 개선되었는지 등의 기업 내부적인 요소를 파악하여 다음의 마케팅 전략을 세우는 데 기초로 삼는 것이 일반적이다. 그러나 이런 조사과정이 단순하지만은 않다. 특히 인터넷 마케팅 조사는 인터넷이라는 매우 특이한 도구를 통하여 조사를 하는 것이므로 더욱 그렇다.▷ 1차자료1차 자료는 조사자가 조사 목적과 직접 된 자료를 얻기 위해 직접 수립하는 자료로서 시간과 비용이 많이 들긴 하지만 신뢰성이 높고 정확하다. 인터넷에서 사용할 수 있(usenet, user network의 약어)을 통해 가능■ 웹 초점집단 면담(Web Focus Group Interview) : 뉴스그룹을 만들어 놓은 다음 관심 있는 소비자들이 서로 모여 의견을 주고받음■ 설문조사 : 마케팅 조사에서 가장 흔히 이용되는 조사방법그 중 우리 조는 관찰을 통한 마케팅 조사방법을 활용하여 자사 제품이나 기업이 속한 산업과 관련 있거나, 대상 시장들이 선호하는 뉴스그룹의 동향이나 내용을 관찰하여 그 내용들을 분석함으로써 원하는 자료를 얻을 예정이다.▷ 2차자료2차 자료는 1차 자료와는 달리 다른 사람이 수집해놓은 자료이기 때문에 싼 값 혹은 거의 무료로 구할 수 있으나 조사자의 목적에 정확하게 부합되지 않는 경우가 많으므로 조사 목적에 부합한 정확한 자료를 얻는 것이 관건이다. 그래서 보통은 2차자료 조사를 한 후에 예의치 않은 경우 1차자료를 얻기 위한 조사를 실시하는 경우가 많다. 인터넷의 경우 그 특성상 인터넷 마케팅 조사에서 얻을 수 있는 2차자료는 매우 다양하여 목적에 맞는 자료를 얻기가 비교적 수월하다.그러므로 경쟁회사의 인터넷 마케팅 활동 웹사이트에는 많은 마케팅 활동을 그대로 담고 있기 때문에 경쟁회사의 웹사이트 분석을 통하여 경쟁회사의 마케팅 전략과 활동상황을 자사의 그것과 비교하는 방법을 사용하여 사례연구를 진행할 것이다.Ⅱ. 본론1. 사례쇼핑몰 상황분석(SWOT 분석)1) 강점 (Strength)-안전한 거래와 책임을 회사에서 보증-신제품과 중고제품을 모두 구비하고 있음-경쟁 인터넷쇼핑몰과 비교 시 중고제품의 종류가 다양함2) 약점 (Weakness)-중고제품의 재고 수량이 1~2개 정도로 매우 적음-쇼핑몰 사이트의 제품사진은 옥션에서 복사해온 듯 개성이 없고 무엇보다 관리가 미흡 함-제품의 장착 방법, 장착 시 유의사항, 사용 후기 등을 다룬 자세한 설명이 부족-배송비의 수신자 부담-현금으로만 가능한 결제방식의 일원화로 불편3) 기회 (Opportunity)-차량 등록 대수의 폭발적인 증가-개성이 뚜렷한 튜저렴한 경매 사이트(옥션)의 활성화2. 사례 업체 경쟁 쇼핑몰1) 경쟁 우위상 위치적 측면?『 카즈몰 』 www.carzmall.co.kr-2002년 자동차용품 전문 인터넷쇼핑몰 오픈-150평 규모의 대형 오프라인 매장 운영국내 최대 규모의 종합 자동차 관리회사인 JASCOMOTORS 운영-대한민국 3대 검색엔진(네이버,다음,야후) 첫페이지 최상단 노출-2003년 코리아헤럴드경제 선정 '고객만족 경영대상' 인터넷쇼핑몰부문 수상?『 옥션 』 www.auction.co.kr-1998년 국내 최초 인터넷 경매 서비스 개시-세계 최대 온라인 마켓플레이스 이베이(www.ebay.com)와의 제휴-국내 최대 전자상거래 업체2) 커뮤니케이션, 커뮤니티 측면?『 카즈몰 』 www.carzmall.co.kr-나만의 DIY 정보 나누기 (채택고객에게 적립금 10,000원 제공)-갤러리 (내차 자랑하기 코너를 통해 사진을 올리기만 해도 3,000원의 적립금 제공 )-중고장터 (사용자간 중고용품의 직접거래로 매우 저렴)? 카즈몰은 이용자가 고객에게 제공하는 서비스와 고객의 적극적인 참여, 그리고 이용자들간의 자체적인 커뮤니티가 이루어지고 있음?『 옥션 』 www.auction.co.kr-정보 나누기 (수집, 취미, 정보, 의견을 나눌 수 있는 공간이 매우 활성화 되어 있음)-판매자 게시판 (판매자가 스스로 개설하고 운영하는 공간으로 관리자 없이 자체적으로운영되고 있음)? 옥션은 국내 최대 경매 쇼핑몰이라는 이름에 걸맞게 수많은 고객들에게 참여 기회와 저렴한 가격으로 서비스를 제공하고 있음3. 현재 사례업체 마케팅 전략1) Product-신제품과 중고제품을 모두 구비하고 있음-타 경쟁업체에 중고제품의 다양한 구색 갖추고 있음-온라인 상 빈번히 발생하는 사기 등의 사고에 대한 소비자들의 인식전환을 위해 안전한 거래를 보장하는 책임 보증 제도를 실시하고 있음2) Price-중고제품을 구매하는 고객층성상 신제품 구매에 대한 가격부담감으로 저가의 중고제품을 찾는 것이므로 타 경쟁업체에서 제급)3) Place-인터넷 쇼핑몰 고객들은 가정이나 직장에서 마우스의 클릭과 함께 제품을 구매하여 제품을 수령하는데 그 편리함으로 이용하고 있으므로 샤크몰 또한 타 업체와 동일하게 택배회사를 통한 아웃소싱으로 제품을 공급하고 있음 (과거: 로젠 택배, 현재: CJ GLS)4) Promotion & Communication-포털 사이트의 상단 노출 광고 등의 막대한 자금이 소요되는 타 업체의 촉진전략은 오픈 된지 얼마 되지 않은 샤크몰의 경우 힘든 실정-자유 게시판이나 상품 사용 후기, 자료실 등을 통한 기본적인 촉진, 커뮤니케이션 수단을 이용4. 사례업체의 고객 인터페이스 설계 (7C)1) Context-심미적 측면보다 기능적 측면을 강조하여 자동차 전문 사이트라는 핵심적 가치를 전달하고 있음-난잡한 색상과 꽉 찬 사이트의 느낌보다는 깔끔하게 정돈된 느낌으로 고객이 이용함에있어 불편함이 없도록 하고 있음2) Contents-튜닝된 자동차와 자동차용품을 웹사이트에 나타냄으로써 자동차 꾸미기에 관심 있는고객들을 자극하고 있음-중고용품을 전문으로 함을 기본 컨텐츠로 하여 저가격의 중고를 다양한 종류로 제공3) Community-이용자 간의 자체적인 커뮤니티가 전혀 이루어지지 않고 있는 상태4) Customization-자동차 용품 특성상 (튜닝)고객들의 개성이 개인마다 다르므로 충분히 고객 맞춤화를제공할 수 있으나 현재 샤크몰은 이루어지지 않고 있는 상태5) Communication-게시판에서 고객의 질의에 대한 응답이 이루어지고 있지만 활성화 된 것은 아님-고객 서비스 담당 직원이 따로 없으며 실시간 정보 교류가 이루어지지 않고 있음6) Connection-샤크몰 내에서의 타 사이트와 연결 네트워크가 없으며, 타 사이트에서 샤크몰로 연결되어 있는 네트워크도 없음7) Commerce-전형적인 쇼핑 바구니 사양을 보유하고 있으며, 선택한 제품의 제조사, 원산지, 수량,가격(소비자가와 비교할 수 있음) 등에 대한 정보를 제공함-배송비용은 고객이 부담하는 방식이며, 현금적음

경영/경제| 2005.07.06| 8페이지| 1,000원| 조회(1,475)

마케팅, e-business, 쇼핑몰, 인터넷 쇼핑몰

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[환경정책] 프라이부르크 시의 친환경적 지역개발정책

독 일-프라이부르크 시의 친환경적 지역개발정책-목 차■ 서 론○ 보고서 선정 동기○ 프라이부르크시에 대해■ 본 론○ 프라이부르크시의 친환경적 지역개발정책? 교통 정책? 에너지 정책? 폐기물 관련 정책? 경제 정책? 환경 정책○ 친환경적 지역개발정책의 성공적 시행의 바탕? 교 육 측면? 참가 주체 측면? 정 치 측면○ 친환경적 지역개발정책의 광주시에 적용? 교통 정책? 에너지 정책? 폐기물 관련 정책? 환경 관련 정책■ 결 론○ 맺 음 말■ 서 론○ 보고서 선정 동기와 문제제기- 지난 해 ‘투모로우’라는 영화를 본 적이 있다. 인류의 경제, 문화, 사회의 발전 등 많은 인간에 국한된 가치들이 자연이라는 존재에 대해서는 너무나도 무력하고 보잘 것 없는 것이란 것을 보여준 영화였다. 영화에서 지구 온실효과가 극지방의 빙하를 녹여 해수의 온도가 낮아지고, 이렇게 낮아진 해수의 온도로 인해 해류의 변화가, 극심한 온도저하가 일어난다. 이런 상황 속에서는 그 어떤 인류도, 인류가 만들어낸 어떤 기계도, 명예(대통령)도 자연 앞에 하찮은 존재가 되어버리는 실로 엄청나고 무서운 내용의 영화였다. 그렇다. 많은 영화나 다큐멘터리, 연구 등에 의해 환경은 앞으로의 인류의 생존에 가장 밀접하게 관련되는 아주 중요한 것이다. 이 환경이라는 메카가 무시된 그 어떤 인간의 창조물도 그 가치를 상실하게 될 것이다. 이에 따라 지역개발정책 또한 환경보호의 측면에서 접근해 보고자 한다. 독일의 프라이부르크 시는 세계적인 환경수도로 이미 전 세계에 알려져 왔다. 프라이부르크 시의 갖가지 환경보호와 보존을 중심으로 한 지역개발정책에 대해 알아보았다○ 프라이부르크시에 대해■ 위 치- 독일 바덴뷔르템베르크 주, 라인강이 가까이 흐르며, 흑림)■ 인 구- 20만 2500명(2001)■ 면 적- 153.06㎢■ 자 원- 흑림을 통한 풍부한 산림자원- 주택/행정구역을 제외한 지역의 수많은 포도농장(와인)- 풍부한 관광자원 : 고딕양식의 뮌스터 대성당등- 풍부한 인적자원 : 프라이부르크 대학을 비롯한 교발전을 하는것이다.셋째는 에너지 다양화 정책으로 태양광, 수력, 지열 등으로 자연에너지를 적극 활용하는 정책으로 환경보전 정책에도 바탕이 되었다.① 에너지 효율개선을 위한 노력프라이부르크는 에너지 절약대책의 하나로 1996년부터 에너지 절약형 인버터식 ‘형괄램프’를 무상으로 배포해 왔으며 이러한 노력 전에는 1979년 부터 시민들이 자체적으로 에너지 효율 개선을 위하여 노력해 왔다. 프라이 부르크 시는 1992년부터는 시가 대여하거나 매각하는 토지에 건축되는 모든 건물에 ‘저에너지 건축’만을 허가하는 조례를 제정 시행하고 있다.② 태양도시 프라이부르크프라이부르크에 도착하면 중앙역 새 역사에 60m 규모의 솔라 타워를 볼 수 있다. 이는 프라이부르크가 태양열을 이용하여 에너지 자립을 이루어낸 도시임을 상징하는 것이다. 프라이부르크의 태양에너지 기술은 유럽의 다른 어느 도시보다 앞서 있으며 1995년에는 시내 축구경기장 지붕에 태양발전 시설을 시민들의 출자를 통하여 설치함)으로서 행정의 구상이 주민밀착형으로 실천된 좋은 사례라 분석된다. 또한 쓰레기 메립장인 이이헬북지구 매립지에서 발생하는 메탄가스를 이용해 발전을 하고 이과정에서 발생하는 열을 난방으로 이용하고 있다.? 환경 정책프라이부르크는 1986년에 환경 보호국을 설치하여 쓰레기 리사이클을 추진하는 등 페기물 문제에 적극적으로 대처해 왔다. 1972년부터 매립했던 아이헬북 지구가 거의 다 차게 되자 특단의 조치로 쓰레기양을 줄여 매립지의 수명을 연장하기로 하고 시민들에게 분리수거 방법을 홍보하는 등 적극적인 대책에 나선다. 이러한 노력의 결과 1990년대 초에는 매립 쓰레기량을 연간 20만톤까지 줄이는데 성공하고 1990년에는 1인당 연간 534kg 이였던 Tm레기량을 337kg 으로 줄이게 된다. 이당시 프라이브르크 市가 내세운 대책은 다음과 같다.■ 병은 규격화된 재활용병을 사용한다.■ 페트병은 일절 사용하지 않는다.■ 상품은 포장을 가능한 하지 않고 그대로 사용한다.■ 공적인 모든 행사에는 일회용품의 는 13세기에 만들어 진 것으로 ‘베히레’라 불리우며 이수로는 총 15km에 이른다. 예전에는 여기에 쓰레기를 버리는 사람도 있었지만 지금은 도시의 홍수를 방지하고 신선한 바람을 불어넣는 중요한 역할을 해내고 있다.이 외에도 프라이부르크 시내의 아파트단지 주변에는 호수가 많은데 이 호수들은 아파트 공사시 건설에 필요한 토사를 파내고 생긴 웅덩이를 호수공원화 한 것으로 이 호수공원들에는 70여종의 새와 120종의 들풀들이 있는 것으로 알려져 프라이부르크가 생태도시임을 다시 한번 확인시켜준다.○ 친환경적 지역개발정책의 성공적 시행의 바탕? 교육 측면ⓛ 학교의 환경교육독일의 환경교육은 세계에서 가장 앞서고 있다.1972년 최초로 환경교육의 필요성을 지적한 국제회의‘유엔인간환경회의’를 전후로 독일은 환경교육을 실시하였고 현재 70년대 초 10대로 환경교육을 받고 자란 사람이 40대로 사회의 중견이 돼 있다. 이러한 환경교육을 받아 환경보전의식이 높은 시민과 ‘분트’ 등 환경보호단체가 의회와 행정에 적극적인 시책의 실시를 요구하고 있다. 그리고 정치와 행정이 이에 따라 적절한 환경정책을 내놓게 된 것이다. 이렇게보면 독일이 환경선진국이라고 불리기까지는 1971년 독일이 세계에 앞서 실시한 환경교육의 결과라고 해도 좋을 것이다. 독일의 환경교육의 내용을 보면*공해의 예방원칙*오염원인자부담의 원칙(ppp)의 실시*환경보호의 실효를 거두기 위해 연방 주 시?구?군 연구교육기관 및 각시민이 부담해야 할 공동책무와 협력*국제협력의 요청과 협력 원칙이상의 4가지가 독일 환경정책의 출발점이 되었다. 그리고 학교에서는 ‘사실을 중시하는 환경교육’의 실시를 중심으로 한 교육이 실시되고 있다. 이러한 영향으로 프라이부르크 시민들은 어릴적부터 환경실천을 생활화하고 쓰레기 분리수거는 초등학교 입학전부터 당연한 것으로 여기고 있다. 특히 프라이부르크 학교에서는 학생 자체적으로 ‘쓰레기 없는 학교’라는 취지아래 교내에서 일회용품 자제나 리싸이클링 활동이 펼쳐지고 있다.프라이부르크 시는 또한 학 반대운동을 지속적으로 펼치고 있다. 이 밖에 크고 작은 다양한 규모의 환경 조사 연구기관이 많다. 화학 환경의학 생태학 전문가가 자치단체나 자연보호 당국의 위탁을 받아 조사 연구활동을 하고 있다 이곳에선 많은 환경시민단체나 연구기관이 집중돼 있기에 서로 배우고 공동프로젝트를 조직함으로써 ‘시너지 효과’를 내고 있다. ICLEI, BUND, 에코연구소, 에코미디어 연구소 등 15개 지역 단체 및 연구기관이 모여 ‘FAUST'(파우스트:프라이부르크환경연구회)라고 하는 네트워크를 만들어 정보교환과 대시민 환경세미나 들을 열고 있다.② 풀뿌리 환경단체 분트(BUND)분트(독일환경자연보전연맹)란 원래 독일어의 의미는 연방 연합이다. 프라이부르크에 환경단체 및 기관은 약70개. 이 가운데에서도 분트가 가장 강력한 환경 단체이다. 분트는 연방 전체로 약20만명의 회원을 갖고 있는 독일 최대의 환경보호단체이다. 분트는 주마다 지부로 나뉘어져 있는데 우리나라로 치자면 시구군의 지부나 지구의 소그룹으로 나뉘어져 있다. 분트는 1973년바덴뷔르템베르크주에서 창설돼 상임 활동가 50명으로 시작했다. 지금은 전체 연방을 관할하며 상임활동가만 100명에 이른다. 분트는 정치적 경제적으로 독립한 환경NGO)로 단체의 대표는 이들 시?구?군 지부의 대표 가운데서 선출되고 있다. 분트는 초정당적 입장에서 환경정책에 관한 제언을 하는 방식으로 정치에 영향력을 미친다. 이것은 독일연방 자연보호법에 의해 정해진 자연보호단체로서 국가와 자치단체 등의 토지개발 및 건설 계획에 대해 의견을 낼 권리를 갖도록 규정돼 있기 때문이다. 분트의 활동은 국가나 자치단체 등의 토지개발 및 건설 계획에 의견서를 제출하는 것 외에도 ‘환경박람회’나 ‘외코스타치온’ 등의 운영, 아이들을 위한 환경교육 프로젝트, 환경컨설턴트, 통신강좌 개발, 텔레비전 모니터링, 환경프로그램의 제작, 기업을 위한 환경보전활동 세미나 개최 등 폭 넓다.그리고 분트는 원전 건설 반대에서 한 걸음 나아가 원자력을 대신할 대체 에너지 연구개경단체가 힘을 합쳐 자연과 인간이 평화롭게 공존하는 도시를 만들어가고 있다.○ 친환경적 지역개발정책의 광주시에 적용우리 고장 광주의 경우 프라이부르크와 유사한 점을 쉽게 찾을 수 있다. 우선 광주는 한국의 고도의 성장에서 오랜동안 배제되어 온 지역으로 다를 국토에 비해 산업 시설이 몹시 부재하며, 그에 따라 GRDP와 인구도 낮은 편이다. 그러나, 높은 교육열과 교육시설의 존재로 인해 인적자원의 질은 상당히 높다. 또한 산업의 발달이 더디었던 터라 비교적 깨끗한 환경을 가지고 있다. 이러한 광주시의 현재상태를 벗어나고자 광주 시에서도 많은 노력을 하고 있다. 그러나, 우리 조에서는 광주시의 그런 노력들 중 프라이부르크와 관련이 될 만한 몇가지 분야 즉 교통, 에너지, 폐기물, 환경분야 등을 살펴보고 그것들을 다시 프라이부르크의 친환경적인 지역개발정책과 접용하여 보고자 한다.? 교통정책광주시의 2004년 도시교통행정 분야의 시정보고서를 살펴보면 광주시 교통의 몇가지 특징을 알 수 있다.첫째, 광주시 전체 차량의 대부분을 차지하는 차종은 승용차라는 사실이다. 아래의 표를 살펴보면 승용차는 29만6천대로 화물차8만2천대, 승합차 3만6천대, 기타(버스 등)차량 1천대보다 월등히 많은 천체 차량의 약 70%를 차지한다. 그리고, 이러한 승용차의 숫자는 앞으로 증가할 것으로 예상되고 있다. 비록 도심의 중심과 외곽에서의 여행속도가 소폭 증가하였다고 하나, 이와 같은 결과는 기존의 정비와 신도심 지역의 신도로 개설 등이 원인이라 할 수 있겠다.둘째, 도로 점유율이 가장 높아야할 버스의 경우 전체 점유율의 12%정도만 차지 하고 있는 실정이다. 더욱이 지하철의 개설로 버스회사의 운영은 어려워져, 그 수는 점차 줄어들고 있는 실정이다.셋째, 앞서 말한 승용차의 증가와 버스의 감소, 그리고 구간별 착공기간이 상당히 긴 지하철의 특징으로 인해 교통 혼잡은 계속 증가하고 있는 상황이다. 도 시 지 표일 반 현 황자 동 차 현 황도 로 현 황면 적501.4km총차량대수415천대도로.

경영/경제| 2005.07.06| 20페이지| 1,500원| 조회(999)

환경, 환경정책, 환경도시, 해외지역개발

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[마케팅] 스포츠 마케팅

1. 스포츠마케팅의 정의.경제용어로서 마케팅은 기업의 목표시장이 되는 소비자의 필요와 욕구를 파악하여 소비자가 바라는 만족스러운 제품이나 서비스를 보다 효율적으로 제공하여 기업의 목적을 달성 시키는 행위 또는 서로의 필요와 욕구를 찾아 교환을 해주는 과정 등을 지칭한다. 스포츠 마케팅의 정의도 경제용어로서의 언급된 마케팅의 범주를 벗어나지는 않으며, 단지 스포츠라는 매개를 통하여 필요와 욕구를 찾아 교환해 주는 과정이라고 정의 할 수 있다2. 스포츠 마케팅의 대표적 사례 - 월드컵 공식후원 (프랑스 월드컵을 중심으로)4년에 한 버너 월드컵이 열리는 시즌이면 세계는 축제 분위기로 뒤덮인다. 열띤 축구 경기 못지 않게 월드컵 마스코트와 휘장이 새겨진 각종 상품들이 축제 분위기를 더욱 고조시키고 있다. 그러나 이것은 누구나 사용할 수 없는 권한으로 기업들은 이러한 휘장권을 비롯한 마케팅 권리를 얻기 위해서 치열한 경쟁을 치러야 하고 그 대가로 많은 돈을 조직위에 지불해야 한다. ISL(International Sports, Culture & Leisure MKTG)은 1787년 멕시코 월드컵 이후 FIFA(국제축구연맹)의 공식대행사로서 월드컵마케팅을 독점하여 대행하고 있으며 2002년 한일월드컵 이후까지 계약이 되어 있다. ISL은 FIFA를 대신하여 각 기업들의 해당 품목에 대해 월드컵과 관련된 독점적인 마케팅 권리를 보장하고 그 대가로 막대한 후원금을 모집한다.월드컵을 관전하다 보면 경기장을 빙 둘러싼 기업명이 새겨진 광고판을 볼 수 있다. 이 것이 바로 펜스광고이며 경기를 하는 두 팀에 상관없이 중계만 되면 늘상 선수들의 움직임 사이로 자연스럽게 비쳐진다. 이러한 펜스광고는 월드컵 공식 스폰서만이 할 수 있다( 참조). 세계시장을 대상으로 광고비용을 감당할 자본이 있는 세계 유수의 다국적 기업이라면 당연히 공식 스폰서가 되려고 한다 프랑스월드컵 공식 스폰서는 모두 12개 기업. 버드와이저, 코카콜라, 마스타카드, 스니커즈, 맥도날드, 질레트 등 7개 사가 미국스, 오펠 등 3개 사가 참여 하였다. 오펠이 미국 제너럴 모터스사의 독일 현지 법인인 것을 감안한다면 미국계 다국적 기업이 절반이 넘는 7개 사가 된다.3. 스포츠마케팅의 효과1) 스포츠는 독특한 광고 노출효과를 가진다.즉 경기대회의 이름에 스폰서이름을 넣거나 (버지니아 슬림대회, KAL컵 테니스 대회)경기장에 광고판을 설치하는 것 등은 경기나 선수가 방송 보도될 때의 광고 효과를 노리는 것이다.2) 표적시장이나 세분시장을 목표로 한 광고를 효과적으로 집행할 수 있다.미국에서 풋 볼은 성인 남자, 우리나라의 농구는 중 고등학생이 많이 관람한다. 따라서 표적 시장이 스포츠에 따라 자동적으로 구분되므로 기업은 이를 적절히 활용하여 원하는 시간에 광고할 수 있다.3) 광고 수용성이 높다.일반 방송프로그램 중간광고에 나로는 광고가 시청자들에게 쉬는 시간을 제공(채널 회피 현상이 일어날 수 있다) 하는 측면이 있는 것과 달리 운동경기 중에는 경기장에 놓인 광고탑이나 혹은 선수들 복장이나 용품에 새겨진 광고는 피할 수 없다.4) 스포츠는 대중 마케팅의 훌륭한 촉진 수단이다.즉 비용 면에서 효율적이다. 최고 시청률을 보이는 프로그램에 들어가는 광고는 초당 단가가 몇 백 만원에 이른다. 이 것을 약 1시간 정도 진행한다면 약 10억 이상의 광고비가 소요된다. 그러나 농구 한 종목 운영하는 비용이 연간 20억 정도 된다는 점을 감안하면 굉장히 효율적임을 알 수 있다.5) 기업의 공익 추구적인 면을 강조함으로써 기업의 이미지를 향상시킬 수 있다.기업 및 제품이미지를 개선하거나 공고히 하는 것은 스폰서십이 추구하는 또 다른 목적이다. 스포츠의 이미지가 기업의 이미지로 전달될 때 스포츠 스폰서십은 성공한 것이며 이러한 이미지 변화는 중•장기적으로 스폰서십을 행할 때 효과적으로 이루어질 수 있다는 인식이 중요하다.이처럼 스포츠 스폰서십은 다양한 형태로 기업을 효과적으로 뒷받침하는 데 기여할 수 있다( 참조). 기업은 스포츠 스폰서십에 참여할 때 기업이 추구하는 커뮤니케이션의 목적에션 수단들과 통합되어 실행될 때 스폰서 십의 긍정적인 효과가 나타날 것이다.4. 사례적용 및 분석4-1. 롯데제과 소개롯데의 모기업 롯데제과는 1967년 설립 이래 지속적인 성장을 거듭하면서 끊임없는 신제품 개발, 다양한 마케팅 전략과 앞선 유통 방식으로 제과 업계의 정상을 지키고 있다.현재 영등포와 양산, 평택, 시흥, 대전에 대단위 공장을 갖추고 껌,초콜릿,비스킷 등 2백 여종의 제품을 생산,공급하고 있으며 세계 70여개국으로 수출함으로써 제과업계 최초로 5천만불 수출탑을 수상했다. 특히 주력제품중 하나인 롯데껌과 초콜릿은 우수한 원료와 뛰어난 제조 기술로 국내뿐 아니라 해외에서도 세계 최고의 품질로 인정받고 있다4-2. 제품선정동기 – 월드콘4-2-1. 월드콘 SWOT 분석Strengths18년간 장수 품목이라는 브랜드 이미지로 인해 충성고객 확보유통망 확보로 소비자 접근 용이가격이 저렴하다Weaknesses장수제품이므로 신세대에게는 크게 어필하지 않는다.기존 콘아이스크림과의 차별성이 적다.Opportunity빙과류 시장 활황 (5월 광고출시)2006년 독일 월드컵이 1년 밖에 남지 않은 시기Threat외국브랜드 아이스크림의 시장점유율 확대추세소비자들의 신제품 추종심리고급 아이스크림에 대한 선호도 증가4-2-2. 월드콘 STP 전략Segmentation＆Target연령으로 세분화하여 10대 전후 20대 초반의 아동기와 청소년과 젊은 층을 대상으로 저렴하고 감미로운 콘을 즐기는 이들을 타겟으로 잡고 있다.Positioning저가의 가격으로 높은 브랜드 이미지를 구축하여 장기간 지속적으로 사랑받는 상품으로 고객에게 인식되어 있다.4-2-3. 월드콘 PLC 관리소비자들의 입맛 변화로 빙과업계의 PLC는 1년도 채 못 가는 상황이다. 실제로 소비자들은 맛에 아무런 차이가 없는데도 불구하고 맛이 진부해졌다고 느끼는 등의 신제품 추종심리를 갖고 있다. 또한 유사한 제품이 많은 상황에서 제품의 PLC관리는 매우 중요하다.월드콘의 성수기는 여름이다. 타겟층으로는 10대 한국 축구의 보물 박주영) 택했고, 현재는 성숙기에서 쇠퇴기로 들어서는 시기라 할 수 있다4-3. 개선방안4-3-1. 현재 월드콘 광고의 평가[컨셉] 월드콘, 새로운 세상에 도전하라!빙과류 중에서 그리고 그 속에서도 콘의 왕자라고 불릴 수 있는 월드콘은 이번에 박주영의 열정적인 이미지를 담아 새로운 광고를 선보였다. 올해로 출시 20주년을 맞이한 월드콘이 박주영을 내세운 까닭은 사람도 20살의 시기를 맞이하는 것과 같이 새로운 전환기가 될 수 있고, 또한 앞으로 더 나가야 할 방향에 큰 시발점이 될 수 있어 20살의 청년이자, 역동적이고 활력 있는 모델을 찾는데 박주영이 적합했다 생각되어 캐스팅 된 것으로 보인다.그러나 새로운 광고전략으로 다시 한 번 월드콘 붐을 일으킬 것으로 기대한 롯데제과의 광고에서 많은 아쉬움이 남는다. 스무 살의 청소년 대표선수인 박주영과 20살이 된 월드콘의 통일된 느낌은 상당히 좋으나. 실제 광고를 보는 사람들은 그 통일성을 찾기가 어렵고 따라서 월드콘이 20주년이 됐는지도 잘 모른다. 또한 어떤 상품의 광고인지도 눈 여겨 보지 않는 이상 강한 인상이 남지 않는 문제점이 있다.4-3-2. 수정된 광고 이미지[컨셉] 월드콘이 월드컵을 후원합니다.1. 스무살의 박주영과 올해로 20돌을 맞이한 월드콘의 공통된 이미지를 부각시킨다.2. 오랫동안 빙과류시장을 선도한 제품으로서 ‘초코파이’의 사례처럼 장수제품으로서의 영향력을 인지하여 대한민국 축구를 후원하는 사회적 기여를 할 수 있도록 한다.[스토리보드]1) 대한민국 축구의 1세대- 홍명보 : 2002년 월드컵에서의 결정적인 골 장면 삽입2) 대한민국 축구의 2세대- 박주영: 청소년 대표팀 결승전에서의 골 장면 삽입, 이어 붉은 악마 환호성 장면 삽입.3) 대한민국 축구의 3세대 - 약 10-13세 유소년 축구부 등장하여 축구 연습하다가 더위에 지쳐 쓰러짐. 나타나는 홍명보와 박주영. 양손에는 월드콘을 가득 들고 있다. “우와~” 하면서 달려가는 아이들.4) 홍명보와 박주영, 그리고 아이들콘이 월드컵을 후원합니다.5. 결론“뭐니 뭐니 해도 맛있는 콘~♪”으로 시작되는 CM송으로 유명한 월드콘은 올해로 20주년을 맞게 되었다. 단일 제품으로 20년을 지속시켰다는 자부심과 재도약을 하기 위한 발판으로 올해 롯데제과는 매출액 500억이라는 목표에 다양한 프로모션과 이벤트를 할 계획이라고 한다. 그러한 계획의 시발점으로 월드콘이 스무살이 되었다는 것과 노쇠한 이미지를 벗고 젊고 역동감 있는 이미지를 위해 ‘스무살 스트라이커’ 박주영을 광고 모델로 기용한 것은 좋았으나 그 전달력에 있어서는 심히 의문이 든다.광고 제작 의도는 박주영과 월드콘을 동일시하며 또한 사람이 아닌 오토바이를 상대로 한 ‘새로운 도전’이라는 컨셉을 제시하였으나 그 설명력과 연관성이 떨어져서 소비자로 하여금 스무살의 이미지를 월드콘과 결합시키기에는 무리가 뒤따랐다고 판단, 우리는 스무살의 이미지 뿐 아니라 향후 2006년 월드컵 분위기 조성을 위해 월드컵 스타 홍명보를 투입하여 좀 더 전국민적인 정서를 이끌어 낼 수 있도록 하였다. 스무살이 되었다는 것을 강조하여 사람과 동일하게 가장 역동적인 시기라는 컨셉도 가능하겠지만, 제품의 경우 사람과 동일한 수명주기를 가지는 것은 아니므로 제품에서의 20년은 중년 이상의 의미를 가진다고 판단, 젊다는 이미지 보다는 초코파이의 사례처럼 ‘기업의 사회적 이익 환원’의 한 방편으로서 대한민국 축구의 고질적인 문제인 ‘유소년 인재양성’에 후원하는 방안을 결정하게 되었다.진행과정은 1차적으로 광고로 ‘월드콘이 월드컵을 후원합니다’라는 카피를 소비자에게 인식시키고, 향후 판매액의 2%를 잔디축구장 만들기, 월드콘 축구교실 등으로 운영할 수 있도록 한다. 2002년 KTF의 ‘Korea Team Fighting’으로 KTF가 이미지 향상에 성공했던 것처럼 2006년을 겨냥한 월드컵 마케팅의 시발점이 되도록 하여, 축구의 역동적인 이미지와 월드콘을 동일하게 인식할 수 있도록 한다.따라서 2006년까지의 장기적인 마케팅 계획을 수립할 뿐 아니라 사회적으로도-

경영/경제| 2005.07.06| 6페이지| 1,000원| 조회(525)

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