[마케팅 사례 분석 - 마케팅 믹스 4P 전략]SKY (휴대폰)

소개

이동통신 단말기 전문 기업인 SKY Teletech은 앞선 기능과 차별화 된 디자인의 시리즈를 출시하여 단말기 중에서는 국내 최고의 프리미엄 브랜드로 사랑받고 있다. SKY의 어떠한 매력 때문에 ‘스사모’라는 매니아층까지 탄생하게 되었는지 환경 분석, STP전략, 마케팅 믹스 4P전략에 근거해 자세히 알아본다. <참고로 A++받은 레포트입니다.>

목차

1. 선정 동기

2. 기업 소개

3. 브랜드 소개

4. 환경 분석
SWOT 분석 - 강점, 약점, 기회, 위협

5. STP전략 - 시장 세분화 전략, 표적시장 선정, 포지셔닝

6. 마케팅 믹스 4P전략 - 제품, 가격, 유통, 촉진

7. 문제점 및 개선방안

8. 결론 - 마케팅 성공/실패

본문내용

3. 브랜드 소개
의미 : SKY Teletech은 SK텔레콤의 자회사이다. SKY Teletech의 설립시 자본금의 반을 출자했고 나머지 반은 일본의 핸드폰 제조사 교세라(Kyocera)에서 자본금을 출자하여 합작한 작품이다. 이때 여기에서 SK텔레콤의 `SK`와 교세라의 `KY`를 합성해 "SKY"란 브랜드 네임이 탄생하게 되었다. 그리고 SKY는 하늘, 창공이라는 뜻으로 하늘을 연상하면 떠오르는 깨끗하고 푸르고 시원한 이미지를 관련시켜서 맑은 날의 하늘처럼 깨끗하고 막힘없는 communication을 암시하며 궁극적으로 Freedom, No limit의 첨단통신 이미지를 담고 있는 것이다.
1998년 12월 세상에 첫 선을 보인 SKY. 이전까지 휴대폰 광고는 ‘다른 사람과 커뮤니케이션하는 통신기기’ 라는 본원적 기능을 알리는 데 주력하고 있었다. 그러나 SKY Teletech의 SKY는 소비자들이 휴대폰의 ‘통화품질’ 에만 관심을 두는 것이 아니라 휴대폰을 자아상징의 수단으로 인식한다는 변화를 감지했다. 그에 따라 SKY는 ‘나’ 의 정체성을 대변할 수 있는 패션 감각의 광고로 개성이 살아있는 휴대폰에 대한 욕구를 자극, 제품 선도자와 트렌드 리더의 자리를 굳혔다. 대다수가 사용하는 브랜드는 나만의 브랜드가 될 수 없다는 사실이 프리미엄 브랜드를 노린 SKY 성공의 핵심이었던 셈이다.
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6. 마케팅 믹스 4P전략 - 제품, 가격, 유통, 촉진

(1)Product 2005년 8월에 선보인 IM-8500
- 제품 Identity를 Smart&Convenient로 규정
- 출시 모델마다 경쟁사들에 비해 사용의 편의성이 높은 첨단 기능을 먼저 채택 => 제품의 가치를 높이고 디자인 고급화 및 색상의 다양화 시도
- 빠르게 변하는 소비자들의 욕구와 휴대폰 교체 주기의 단축을 간파하여 라이프 사이클을 모델별로 3~4개월 정도로 최대한 짧게 잡아 제품 출시
- ‘국내 최초’라는 이미지를 제품에 다양하게 구축 => ‘차별화’, ‘신선함’ (국내 최초 아이보리 컬러, 국내 최초 화음 멜로디, 국내 최초 모바일 카메라, 국내 최초 슬라이드 타입 등)
- 소품종 소량 생산의 제품 프리미엄화 (한정 생산에 따른 희소성)

(2)Price
- `고가격 제품` 전략 사용.
시간이 흘러도, 새 모델이 출시되어도 기존 모델의 가격을 내리지 않는 전략. 이로써 새 모델의 사용자나 기존 모델의 사용자나 모두 다 SKY만의 자부심을 가지고 이용하는 방안을 택하였고, 아무리 고가여도 소비자들이 가격이 떨어지지 않을 것이라는 인식 때문에 (비싼 값을 주고도 아깝지 않다는 인식을 심어주기 위해) Cyon이나 Anycall과는 달리 가격을 내리지 않는 전략을 사용.

참고자료

· 없음