통신사들의 가격차별사례

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 이론적 배경
1. 가격차별화의 전제 조건
1) 가격차별화의 개념
2) 가격차별화의 수리적 접근
3) 가격차별화의 방법

Ⅲ. 본론
1. 통신사 무한경쟁 돌입
1) 통신간의 무한경쟁
2. SK Telecom 의 ‘1초단위 요금제’
1) 1초단위 요금제란?
2) 이동통신 3사 요금부과 방식의 비교
3. ‘1초단위 요금제’의 효과
1) 소비자 측면
2) 공급자 측면
4. 1초 단위 요금제의 진실

Ⅳ. 결론

참고문헌

본문내용

Ⅰ. 서론




사회의 형성과 함께 물물교환이 발달하고 다시 시장이 발달하고 화폐의 발달이 이루어졌다. 이제 물건을 자급자족하는 사람은 거의 드물다. 전문적인 생산자가 생겨나 판매활동에 집중하고 소비자는 소비에 집중한다. 우리가 상품을 선택하는 것은 기본적으로 효용의 크기에 의한다. 다시 효용의 크기는 상품의 가격, 모양, 기능, 개인취향 등이 변수가 될 것이다.
산업의 발달로 인하여 수없이 많은 기업들이 생겨났고 때문에 동일 상품에 대하여 수없이 많은 기업이 생산을 쏟아내고 있다. 상품의 카테고리에 따라 몇 십 가지의 브랜드가 존재하고 있는 것이다. 더욱 중요한 사실은 이제 동일 상품들 같의 차별화도 둔화되고 있는 것이다. 서로 차별화를 노력 하다 보니 이제 더 이상 차별화 할 부분이 고갈되고 있는 것이다. 이제 차별화가 둔화되고 다시 상품의 동질화가 일어나고 있다고 보는 것이다.
무한 경쟁의 산업사회에서 차별화를 오래 유지할 수 있는 방법은 없다. 경쟁적 또는 과점적인 산업에서 까지 차별화는 잠깐의 신상품에 그칠 뿐이다. 즉, 현대 산업사회는 모방이과 기술 습득이 무서울 정도로 빠르게 진행 중에 있는 것이다. 상대기업 또는 경쟁 기업이 차별화 된 상품을 내놓고 한 달도 되지 않아 다른 기업에서 동일 상품을 내놓고 있는 것이다.
이렇게 차별화가 둔화되고 있다고 할 수 있지만 반대로 이렇기 때문에 기업들은 더 확실한 차별화에 목숨을 매고 있는지도 모른다. 살아남기 위한 방법 즉 기업들에는 차별화가 생존작전인 것이다. 이러한 차별화 중 하나인 가격차별화에 대하여 생각해 보도록 하자. 상품의 형태, 기능 등을 차별화 하는 것도 중요하지만 실직적으로 소비자들이 원하는 것은 또는 소비에서 가장 먼저 고려하는 점이 가격이다. 때문에 기업들은 가격을 할인하거나 할인된 것처럼 느끼도록 하는 마케팅에도 적지 않은 관심을 기울이고 있다. 물론 가격차별화는 상품의 가격을 높게 정하여 상품의 가치를 높일 수도 있지만 일반적으로는 가격을 낮추어 상품의 경쟁력을 확보하는 방법을 이용한다. 후자의 경우 이를 위해서는 우선 생산단가를 낮추어야 하고 생산량을 늘려야 할 것이다.

참고자료

· 각 통신사 홈페이지 참고함.
· 1. SK Telecom - http://www.tworld.co.kr
· 2. KTF - http://www.show.co.kr
· 3. LG Telecom - http://www.mylgt.co.kr