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인터넷, 뉴스, 잡지 등 마케팅 성공, 실패 기사 사례 정리2025.05.081. 처음처럼 (소주) 세분화 전략 두산의 세분화 전략은 소주 소비량의 70%이상을 소비하는 중음료(소주 소비량이 가장 많은 계층연령층)인 35-45세를 제쳐두고 소비량이 낮은 25-35세를 타깃으로 설정해 이들을 대상으로 집중화 전략을 진행했다. 또한 집단 세분화와 함께 지역 세분화가 이루어졌다. 대상을 전국으로 하지 않으며 소주 점유율 42%를 차지하는 수도권을 목표로 초반에는 여론 형성을 위한 오피니언 리더가 많은 광화문, 강남과 젊은 층이 많은 신촌 등 '초미세화 전략'까지, 특히 '처음처럼' 시장 세분화 개념을 포함한 산업...2025.05.08
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국제경영 ) 최근 글로벌 시장에 진출한 한국기업의 글로벌 경영 성공사례와 실패 사례2025.01.191. 카카오의 글로벌 시장 진출 성공사례 카카오는 국내 최대 IT 기업으로 성장했으며, 모바일 메신저 카카오톡을 기반으로 다양한 콘텐츠 분야에서 사업을 확장했다. 카카오는 기술 혁신, 현지화 전략, 전략적 파트너십, 효과적인 글로벌 마케팅 등을 통해 해외 시장에 성공적으로 진출했다. 특히 카카오T 플랫폼을 통해 전 세계 31개국에서 차량호출 서비스를 제공하며 글로벌 진출을 가속화하고 있다. 2. 셀트리온의 글로벌 시장 진출 성공사례 셀트리온은 바이오시밀러 제품 '램시마'를 통해 유럽 시장에 성공적으로 진출했다. 셀트리온은 기술 혁신...2025.01.19
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집합제품 관리의 성공사례와 실패사례2025.05.051. 집합제품 관리의 성공사례 IBM은 펀치카드와 기계를 대량생산하여 관청과 기업에 임대하고 펀치카드를 판매하는 방식으로 성공했다. 질레트사는 면도기 자체의 마진을 낮추고 면도날 판매에서 이윤을 얻는 전략으로 성공했다. HP, 엡손 등 프린터 업체들도 프린터 본체를 저렴하게 판매하고 잉크 카트리지 판매에서 이윤을 얻는 전략을 사용했다. 2. 집합제품 관리의 실패사례 소니의 플레이스테이션2는 본체 가격이 저렴했지만 주변기기와 게임 소프트웨어 가격이 높아 소비자들이 불법으로 게임을 다운로드하는 문제가 발생했다. 삼성전자 프린터는 잉크 ...2025.05.05
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마케팅원론- 실제 제품 혹은 서비스의 마케팅전략 실패 사례 분석2025.01.181. 카카오페이의 '알 모으기' 서비스 실패 카카오페이는 2020년 6월부터 '알 모으기'라는 포인트 적립 서비스를 시작했지만, 소액의 포인트 지급으로 인해 소비자들의 불만이 높아졌습니다. 이에 카카오페이는 2022년 1월 31일에 해당 서비스를 종료했습니다. SWOT 분석 결과, 카카오페이는 강점과 기회를 제대로 활용하지 못하고 적극적인 마케팅 전략을 구사하지 않아 실패했습니다. 또한 경쟁사인 네이버페이와 비교해 적립금 시스템의 약점이 드러났습니다. 향후 카카오페이는 적극적인 마케팅과 경쟁사 대비 강화된 적립금 시스템을 통해 서비...2025.01.18
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광고가 기업의 지속가능경영에 미치는 영향에 대해서2025.05.131. 광고의 개념과 목적 광고는 홍보를 목적으로 사람들의 관심을 끄는 수단을 의미한다. 광고주는 광고를 통해 제품 및 서비스를 알리고 소비자를 설득하려는 목적에서 광고 제작을 의뢰한다. 그러나 목적이 판매가 아닌 때도 있으며, 이는 광고의 핵심적 기능인 '소통'이라는 특성에 주목하면 해석할 수 있다. 2. 광고 마케팅 이론 동기이론은 사람의 동기가 어디서 비롯되는지와 그 종류, 관계, 생성 과정에 주목한다. 인지 이론은 사람이 대상을 인지하려는 과정에 집중하며, 인지 일관성 이론과 인지 부조화 이론으로 나뉜다. 광고의 주된 역할은 ...2025.05.13
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CRM 관리에서 신규고객 유치전략과 기존고객 유지전략2025.05.041. 신규고객 유치전략 신규고객 유치단계에서는 자사의 상품을 구매해 본 경험이 없는 잠재 고객을 대상으로 설문조사, 직접반응조사, 프로모션 등을 이용하거나 무차별적으로 후보고객을 정하는 것이 아니라 현재의 우량고객과 유사한 대상을 선별하여 적절한 접근 방식과 유인을 통해 그들과 새로운 거래관계를 형성하여 신규고객을 유치하도록 한다. 2. 기존고객 유지전략 기존 고객의 유지단계에서는 새롭게 유치한 신규고객들의 반복 구매를 촉진시키기 위해 고객과의 관계를 강화하면서 고객을 유지하는 단계이다. 고객과의 관계가 강화된다는 것은 기업 입장에...2025.05.04
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소비자행동론+제품 성공사례(비타500)+제품 실패사례(시리얼 메이츠)2025.01.111. 비타 500 제품 성공사례 2002년 광동제약이 출시한 비타 500은 이후 매년 100%의 경이로운 성장을 기록했다. 이는 당시 비타민 C에 대한 소비자의 높은 욕구와 인지도를 파악하고, 기존 비타민 C 제품의 문제점(크기가 크고 신맛이 강함)을 해결하여 '마시기 쉬운' 음료 이미지를 구축했기 때문이다. 기업은 소비자를 '합리적 선택'을 하는 주체로 보고, 소비자 행동 이론에 기반하여 소비자의 욕구, 관여도, 적응, 시간, 신념과 가치, 정보의 범위를 고려하여 성공적인 마케팅 전략을 수립했다. 2. 씨리얼 메이츠 제품 실패사례...2025.01.11
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마케팅 실패 사례: 옐로 콜라2025.01.171. 옐로 콜라 탄생 배경 90년대 국내 콜라 시장에서는 코카콜라가 선두 자리를 차지하고 있었다. 국산 콜라로는 범양 식품의 8.15콜라, 해태음료의 콤비콜라, 일화의 탑씨 콜라 등이 있었다. 2011년에 '콜라의 혁명'이란 평가와 함께 시장에 출시된 옐로 콜라는 노란색을 띠고 있지만 콜라 맛을 가지고 있다고 알려졌다. 당시 탄산음료 시장 점유율은 전체 음료 시장 1조 6천억 원 중 약 29%로 4천7백억 원의 시장 규모가 있었다. 2. 옐로 콜라의 시장세분화 전략 옐로 콜라는 심리 도식적 세분화 기법을 사용해 욕구가 유사한 소비자...2025.01.17
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광고론 ) 광고가 기업의 지속가능경영에 미치는 영향에 대해 조사(이론, 성공, 실패 사례)2025.04.271. 광고의 정의와 역사 광고는 소비 대중을 대상으로 상품의 판매나 서비스의 이용 등의 목표로 필요한 정보를 매체를 통해 전달하는 모든 홍보행위를 말한다. 광고의 역사는 15세기 인쇄술 발명 이후 시작되었으며, 우리나라의 경우 개항 이후 미국과 일본의 영향을 받아 발전해왔다. 2. 지속가능경영의 개념 지속가능경영은 경제 성장, 환경 보존, 사회 발전의 균형을 추구하는 새로운 경영방식이다. 기업의 사회적 책임과 환경 보호를 강조하며, 기업이 사회를 이끄는 역할을 중요하게 여긴다. 3. 기업이미지 광고의 특성 기업이미지 광고는 기업에 ...2025.04.27
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전략적 마케팅 개념과 BCG 매트릭스 적용 사례2025.01.201. 전략적 마케팅 개념 전략적 마케팅은 마케팅의 목표를 기반으로 조직 전체 전략을 수립하고 실행하는 것으로, 고객지향적인 사고를 실현하기 위한 전반적인 마케팅 활동이다. 전략적 마케팅은 진단, 전략, 실행의 3단계로 구성되며, 진단 단계가 가장 중요하다. 2. BCG 매트릭스 BCG 매트릭스는 기업의 상대적 시장점유율과 산업 성장률을 토대로 핵심사업 영역을 분석하고 미래 사업 포트폴리오를 제시할 수 있는 PPM 분석 기법이다. 이를 통해 기업은 제품 포트폴리오를 효과적으로 관리할 수 있다. 3. BCG 매트릭스 적용 사례 애플은 ...2025.01.20
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