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[인적판매] 판매원의 관리2025.01.281. 판매목표의 설정 판매 관리자 내지 브랜드 관리자(제품 관리자)는 언제나 명확한 판매목표를 수립하여 판매원들에게 주지시켜야 한다. 판매원을 위한 판매목표는 판매 할당량 형태로 표현되는데 이는 일정기간 동안의 판매예측에 바탕을 두고 정확하면서도 측정 가능한 용어로 표현되어야 한다. 그리고 판매관리자는 모든 경쟁자들이 특정지역에서 달성할 수 있는 판매량이나 판매가능성을 고려해야 한다. 2. 판매원의 모집과 선발 판매 관리자의 주요 책임은 판매원을 모집하고 선발하는 것이다. 이러한 과정은 직무의 필요조건 등을 파악하기 위한 직무분석(...2025.01.28
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상권과 입지에 대한 이해2025.01.241. 상권 상권은 점포를 방문하는 손님들이 거주하는 지역이라고 볼 수도 있고 점포로 흡입할 수 있는 손님들이 존재하는 지역의 범위를 의미한다. 상권은 1차 상권, 2차 상권, 3차 상권으로 구분되며, 아파트 상권, 역세권, 대학가 등 특성에 따라 분류된다. 상권 분석은 점포 입지 선정부터 폐점에 이르기까지 모든 과정에 영향을 미치므로 중요하다. 2. 입지 입지는 부지, 대지 등 점포가 소재하고 있는 위치 조건을 의미한다. 입지 선정 시 거시적 요인(인구통계, 경제, 정치, 사회문화)과 미시적 요인(소비자 통계, 경쟁 점포 통계)을 ...2025.01.24
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Southwest Airline analysis2025.01.141. Southwest Airlines 개요 Southwest Airlines는 1967년에 설립되었으며, 현재 CEO는 Gary C. Kelly입니다. 주요 주주는 투자 기관 및 펀드(77.8%)이며, 주요 대주주로는 Primecap Management Company(11.8%), Vanguard Group(6.3%), Vanguard/Primecap Fund(5.5%)가 있습니다. 총 시장 가치는 $29.21B이며, 직원 수는 49,600명입니다. 주요 비즈니스 전략은 저비용, 직원 중심, 미래지향적, 차별화입니다. 2. Sou...2025.01.14
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양식전문 레스토랑 창업 사업계획서2025.01.181. 양식 레스토랑 창업 이 사업계획서는 양식 전문 레스토랑 창업에 대한 내용을 다루고 있습니다. 주요 내용으로는 사업 아이템 소개, 사업 컨셉, 메뉴 구성 및 가격 책정, 사업 타당성 분석, SWOT 분석, 주요 메뉴 레시피, 영업 계획, 입지 선정 및 분석, 인테리어 및 설비 계획, 직원 채용 및 교육 계획, 마케팅 및 홍보 방안, 영업 활성화 방안, 재무 계획 등이 포함되어 있습니다. 이를 통해 양식 전문 레스토랑 창업에 필요한 다양한 요소들을 종합적으로 검토하고 있습니다. 1. 양식 레스토랑 창업 양식 레스토랑 창업은 많은 ...2025.01.18
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SWOT 전략수립을 통한 사업계획서 작성2025.04.301. 강점과 기회 활용 전략 이 기업은 해외 직구 서비스에 대한 경험이 있으며, 일본에 전문 인력이 있어 소비자들의 정보 비대칭성을 해소할 수 있다. 물류 전문기업으로 운영되고 있어 전문성을 확보할 수 있다. 이러한 강점을 바탕으로 일본 시장에 대한 정보를 적극적으로 어필하고, 소비자들에게 관련 정보를 제공할 수 있는 플랫폼을 운영하여 가치를 극대화할 수 있다. 2. 약점 보완 및 기회 활용 전략 현재 약점은 사용 가능한 자금이 제한적이며 마케팅 분야에서 약점이 있다는 것이다. 이를 극복하기 위해 일본 시장에 대한 양질의 정보를 공...2025.04.30
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화장품 브랜드의 중국 시장 진출 및 운영 전략2024.12.311. 중국 화장품 시장 트렌드 중국 화장품 시장은 지속적으로 성장하고 있으며, 특히 색조화장품 시장이 주목받고 있습니다. 주요 트렌드로는 확실한 브랜드 컨셉과 스타일을 가진 제품, 1020대 타겟 제품, 멀티팔레트와 메이크업이 어우러진 제품 등이 있습니다. 2. 중국 화장품 시장 운영 전략 중국 화장품 시장 진출을 위해서는 브랜드 컨셉 설정, 마케팅 및 영업 방향 설정, SKU 구성 및 자원 개발 등의 단계를 거쳐야 합니다. 주요 마케팅 채널로는 샤오홍슈, 웨이보, TikTok 등이 활용되며, 왕홍, 메이크업 전문가 등을 통한 브랜...2024.12.31
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평생교육경영론: 20대, 30대, 40~50대 대상 직업교육 프로그램 설계2025.04.291. SWOT 분석 SWOT 분석은 개인의 내적환경인 강점과 약점, 그리고 개인 외적환경인 기회와 위협을 정의하고 이를 비교분석하여 개인이 처한 상황을 쉽고 정확하게 분석해주는 도구입니다. 이를 통해 공격적인 전략, 다양화 전략, 방향전환 전략, 방어전략 등 4가지 전략을 수립할 수 있습니다. 2. 40대 미혼여성 M씨의 SWOT 분석 M씨의 강점은 커피 제조 및 원두에 대한 전문성이며, 약점은 상권과 영업에 대한 이해 부족입니다. 기회는 회사 구조조정으로 인한 초기자본 확보이며, 위협은 동네 카페 경쟁과 마케팅 및 운영 경험 부족...2025.04.29
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두산그룹의 리스크 관리와 ESG 경영전략 사례연구2025.11.141. 리스크 관리 리스크는 손실이 생길 수 있는 가능성이 높은 상태로, 기업 경영활동에 다양한 형태의 리스크가 존재한다. 리스크 관리는 발생한 리스크를 수용하거나 그 결과와 가능성을 완화하기 위한 활동이다. 리스크 관리의 목표는 최소 비용으로 손실을 최소화하고 조직의 경제적 효율성을 확보하며, 장기적으로 조직의 생존성을 확보하고 기업활동의 연속성을 유지하는 것이다. 2. 두산그룹의 리스크 발생 2017년 문재인 정부의 탈원전정책과 주택시장 안정화를 위한 대출규제 발표로 두산그룹의 주력 자회사인 두산중공업과 두산건설에 심각한 영향을 ...2025.11.14
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메가스터디 경영성과 분석 및 재무건전도 평가2025.11.151. 재무성과 분석 메가스터디교육의 최근 3개년(2019-2021) 재무제표 분석 결과, 자산과 부채, 자본이 모두 증가하여 성장과 안정성을 동시에 보유하고 있습니다. 매출액은 2019년 381.5억원에서 2021년 622.5억원으로 증가했으며, 영업이익도 533억원에서 936억원으로 상승했습니다. 유동비율 상승, 부채비율 증가, 총자산회전율 개선 등 긍정적 지표를 보이고 있으나, 부채관리 강화와 홍보 효율성 개선이 필요합니다. 2. 경쟁환경 분석 메가스터디의 주요 경쟁사는 대성마이맥, 이투스, 대교(주) 등입니다. 경쟁사들은 유튜...2025.11.15
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환위험의 개념과 유형(거래환위험, 환산 환위험, 경제적 환위험)2025.01.281. 환위험의 개념 환위험이란 각국 통화간의 교환비율인 환율의 변동이 외화자산 및 부채의 가치변화를 초래함으로써 기업 또는 경제적 주체가 입게 되는 가치변동의 가능성을 의미한다. 변동환율제도 하에서 대외거래의 계약 시점과 결제 시점간의 시간적 차이 또는 재무제표 작성시 환 평가에 의하여 발생하는 환위험의 노출이라고 하며, 환율변동의 노출에 의한 외화의 순자산 또는 순부채와 현금흐름의 순가치가 변동될 수 있는 불확실성을 말하며 환차손과 환차익의 발생 가능성까지 포함하는 중립적 개념이기도 하다. 2. 거래 환위험 거래 환위험(Trans...2025.01.28
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