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STP 전략의 세 가지 구성요소와 정의2025.11.181. Segmentation (세분화) STP 전략의 첫 번째 구성요소로, 시장을 여러 그룹으로 분할하여 각 그룹의 특성을 파악하는 것을 의미한다. 세분화를 통해 기업은 고객의 다양한 성향을 파악하고, 이를 기반으로 고객에게 맞는 제품과 서비스를 제공함으로써 마케팅 성과를 높일 수 있다. 또한 경쟁 업체와 차별화된 마케팅 전략을 수립하여 기업의 경쟁력을 강화할 수 있으며, 고객 만족도를 높이고 시장 점유율을 증대시키는 데 기여한다. 2. Targeting (타겟팅) STP 전략의 두 번째 구성요소로, 세분화된 그룹 중에서 가장 유망...2025.11.18
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소비자 분석을 통한 기업 성공 사례2025.01.201. 소비자 분석의 주요 요소 소비자 분석의 주요 요소로는 인구통계학적 분석, 심리학적 분석, 행동적 분석, 지리적 분석이 있다. 이러한 요소들은 각각 소비자의 다양한 측면을 이해하는 데 중요한 역할을 한다. 인구통계학적 분석은 소비자의 연령, 성별, 소득, 교육 수준 등을 분석하여 타겟 시장을 식별하는 데 사용된다. 심리학적 분석은 소비자의 라이프스타일, 가치관, 관심사 등을 분석하여 고객의 행동 동기를 이해하는 데 중점을 둔다. 행동적 분석은 소비자의 구매 패턴, 제품 사용 빈도, 브랜드 충성도 등을 분석하여 고객의 구매 여정을...2025.01.20
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푸어스트로우 농산물의 타깃 고객 선정 및 포지셔닝 전략2025.01.131. 표적시장 선정 타깃 시장을 선정하는 것은 마케팅 전략에서 매우 중요한 단계이다. 이 과정은 제품이나 서비스가 주로 소비될 소비자 집단을 정확히 파악하고 그들의 필요와 욕구에 맞춰 제품을 개발하고 마케팅 활동을 집중시키는 데 목적이 있다. 표적 시장 선정에는 데모그래픽 정보와 심리그래픽 특성이 중요한 기준이 된다. 2. 타깃 고객의 중요 특성 타깃 고객이 중요하게 여기는 특성은 품질, 가격, 지속 가능성 등이다. 소비자들은 제품이나 서비스의 품질, 합리적인 가격, 환경 친화성 등을 고려하여 구매 결정을 내린다. 이를 파악하여 마...2025.01.13
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야놀자 플랫폼의 시장 세분화 전략2025.11.161. 시장 세분화의 개념 및 조건 시장 세분화는 기업이 소비자들 사이의 특성적 차이를 기준으로 전체시장을 부문시장으로 나누어 효율적인 마케팅활동을 수행하는 것이다. 효율적인 시장 세분화를 위해서는 측정가능성, 접근가능성, 실현성, 유효성, 신뢰성 등 5가지 조건을 고려해야 한다. 이를 통해 기업의 시장목표가 명확해지고 마케팅믹스의 최적 형성이 용이해진다. 2. 야놀자 플랫폼의 제품 전략 야놀자는 숙박 공유 플랫폼으로 차별화된 객실, 청결한 비품, IoT 기술을 통한 객실 제어, 몰래카메라 검진 서비스, 여행 정보 제공 등의 제품을 ...2025.11.16
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제품 포지셔닝 전략과 마켓컬리 광고 사례 분석2025.11.121. 제품 포지셔닝 전략 제품 포지셔닝은 타깃 소비자의 마음속에 기업이 원하는 제품의 개념을 구축하는 노력이다. 주요 전략으로는 제품 속성에 의한 포지셔닝, 사용 상황에 의한 포지셔닝, 제품군에 의한 포지셔닝, 제품 사용자에 의한 포지셔닝, 경쟁적 포지셔닝이 있다. 각 전략은 자사 브랜드를 소비자의 마음에 차별적으로 인식시키기 위한 마케팅 방법이다. 2. 마켓컬리 광고 사례 마켓컬리는 '새벽 배송은 마켓 컬리'라는 슬로건으로 사용 상황에 의한 포지셔닝 전략을 활용한다. 오후 11시 이전 주문 시 다음날 새벽 4-5시에 신선한 음식이...2025.11.12
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마케팅 관련 전화 설문조사 사례 분석2025.05.071. 전화 설문조사 대상 보험연구원이 보험을 가입하고 있는 보험소비자를 대상으로 전화 설문조사를 실시했다. 조사 목적은 보험소비자들의 보험가입실태, 판매 채널, 보험가입 의향 등의 보험수요 변화를 파악하고 보험회사에서의 보험상품 개발과 서비스 확대를 위한 자료를 제공하고자 한 것이다. 2. 전화 설문조사 과정 보험연구원은 외주기관인 ㈜코리아리서치센터를 통해 전국의 만 20세 이상 성인 남녀를 대상으로 약 1개월간 구조화된 설문조사를 실시했다. 생명보험과 손해보험의 가입실태, 만족도, 향후 가입 의향 및 선호도 등을 조사했으며, 연금...2025.05.07
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현대그린푸드의 가정간편식 시장 진출 성공 전략2025.05.061. 시장 세분화 현대그린푸드는 가정간편식 시장에서 밀키트 시장에 주목했습니다. 밀키트 시장은 2017년 100억 원 규모에서 2020년 2,000억 원 규모로 급성장했으며, 전체 가정간편식 시장에서 차지하는 비중도 점차 늘어나고 있습니다. 현대그린푸드는 이러한 시장 동향을 파악하고 자사의 급식 사업 역량을 활용할 수 있는 밀키트 시장에 진출하고자 했습니다. 2. 목표시장 선정 현대그린푸드는 밀키트 시장 내에서도 고령화와 만성질환자를 겨냥한 케어푸드 시장을 목표로 설정했습니다. 국내 고령화와 만성질환자 증가 추세에 주목하고, 이들을...2025.05.06
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STP전략의 실례를 조사하고 그 과정을 설명하시오2025.01.191. STP 전략의 의미 STP 전략이란 시장 세분화(Segmentation), 타깃팅(표적 선정, Targeting) 및 포지셔닝(Positioning)으로 이어지는 마케팅 전략을 지칭하는 것이다. 이처럼 STP 전략을 사용하는 이유는 마케팅의 효율을 높이기 위함이며, 즉 마케팅 행위를 위해 사용해야 하는 비용에 대비하여 마케팅 행위를 집행함으로써 거둘 수 있는 효익을 최대화하기 위함이다. 2. STP 전략의 사례 - 애플 애플은 주로 인구통계학적 요인 및 심리/행태적 요인으로 시장 세분화를 진행했다. 타깃팅에서는 20대에서 40...2025.01.19
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주류시장 세분화: 집중화와 차별화 전략 비교2025.11.181. 시장 세분화 전략 STP 전략을 활용하여 시장을 세분화하고 표적 마케팅을 수행하는 현대 마케팅 방식. 과거 매스 마케팅에서 벗어나 특정 세분시장에 맞게 제품을 설계하고 마케팅 믹스 전략을 수립하는 과정. 소비자 욕구의 다양성과 구체성에 따라 브랜드 차별화와 표적 소비자 만족도를 고려한 전략적 접근. 2. 집중화 전략 주류시장에서 소주에 집중하여 다른 주류에 비해 더 확실한 소비시장과 소비자를 확보하는 전략. 여성 소비자들을 대상으로 저도수 소주 개발, 다양한 소주 종류 출시를 통해 새로운 소비자층 확보. 기존 소주의 대중적 이...2025.11.18
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국내 자동차 시장에서 현대 자동차 그랜저의 STP 전략 분석2025.05.031. 시장세분화 현대 자동차 그랜저는 특히 시장을 세분화함에 있어 심리적인 측면을 적극 활용하고 있다. 잠재적 소비자를 크게 그랜저를 살만한 경제적 여유가 있는 성인으로 잡아 소비자의 지리적, 성별적 특성, 연령적 특성 등을 세분화하고 있다. 특히 자동차 시장에 있어서는 연령과 생애주기가 매우 중요한데 그랜저는 중형 세단으로 30~40대를 겨냥하여 차별화된 가치를 소구하고 있다. 2. 표적시장 선정 그랜저는 표적시장 선정에 있어 차별화 전략을 적극적으로 사용하고 있다. 수입차가 주를 이루고 있는 중대형 세단시장에 있어 많은 경쟁 업...2025.05.03
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