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국제협상의 유형(경쟁식 협상, 문제해결식 협상)2025.01.281. 경쟁식 협상 경쟁식 협상은 한정된 자원을 서로 더 많이 가지려는 협상으로, 일방의 이득이 상대방의 손실이 되는 제로섬 게임이다. 이런 상황에서는 협상 분위기가 경쟁적이 되며, 서로가 위협, 기만, 입장 고수 등 가능한 모든 수단을 동원하는 힘과 의지의 싸움이 된다. 경쟁식 협상 전략에는 정보 교환과 설득, 협상 과정에서의 입장 등이 있다. 2. 문제해결식 협상 문제해결식 협상은 공통, 공동, 공유의 목표를 확인하고 그 목표 달성을 위한 절차를 발전시키는 과정으로, 협조적이고 정보 교환 중심적인 협상 행위를 의미한다. 성공적인 ...2025.01.28
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국제협상의 이해, 국제협상전략의 개념2025.01.211. 국제협상의 이해 현대사회에서 협상은 일상생활에서 노사 간의 임금협상, 국가 간의 정치적 분쟁해결, 국제기업협상, 다자간 무역협상 등 광범위한 분야에서 이루어지고 있다. 국제협상에서는 서로 다른 문화적 배경의 사람들이 부딪치기 때문에 문화적 배경에 대한 이해가 중요하다. 국제협상을 이해하기 위해서는 서로 다른 문화적 배경을 이해하고 관리할 수 있으며, 다른 사람의 경험을 통해 협상기술을 익힐 수 있고, 개인의 성격에 따라 협상능력이 달라질 수 있다는 가정이 필요하다. 2. 국제협상전략의 개념 협상전략은 한정된 자원을 활용하여 문...2025.01.21
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국제협상의 개념, 필요성, 문제점 및 현황2025.01.221. 국제협상의 개념 국제협상은 국가 간 갈등을 해결하기 위해 의사소통 과정을 거쳐 상호 만족할 수 있는 수준의 합의에 이르는 과정이다. 협상의 목적은 상호 이해관계 속에서 이익을 창출하고자 하는 것이다. 2. 국제협상의 필요성 현대 사회에는 수많은 갈등이 존재하며, 이를 해결하기 위해 협상은 필수적인 요소이다. 협상을 통해 물질적, 비물질적 이익을 얻을 수 있으며, 갈등 상황에서 유리한 지점으로 이끌어 나갈 수 있다. 3. 국제협상의 문제점 국제협상에는 다양한 문제점이 존재한다. 국가 간 이해관계의 차이, 정보의 비대칭성, 문화적...2025.01.22
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국제협상의 주체2025.01.211. 협상당사자의 수 협상의 당사자가 개인인 경우에는 한 사람이 대부분의 일을 수행하지만, 협상팀인 경우에는 협상팀의 대표(chief spokesman), 특정 이슈에 대한 전문가, 법률전문가, 경제전문가, 협상전략가, 비용분석가, 기록인, 참관인 등으로 구성되는 것이 일반적이다. 2. 협상구성원 자격 협상과정을 보면 한 사람과 같이 동질적으로 보일 수 있겠지만, 자세히 들여다보면 정도의 차이는 있으나 개인이나 하위집단의 가치관, 동기, 이해관계, 형태 등이 달라서 한 사람처럼 다를 수 없는 경우가 적지 않다. 따라서 장기적인 국제...2025.01.21
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노사 간 단체교섭의 성격과 법적 성격2025.01.181. 단체교섭의 법적 성격 단체교섭은 노동자의 단결권을 바탕으로 노동조합을 결성해 노동자의 지위 향상을 목적으로 고용주나 고용주 단체와 교섭하는 것을 말한다. 단체교섭권은 헌법상 기본권이며, 이를 제한하거나 금지하는 행위는 불법이다. 단체교섭권은 노동자의 단결권을 통해 노사 간 평등을 확보하고, 서로 전략적 교섭을 통해 진행한다. 단체교섭권은 노동자의 단체교섭이 필요한 민사상 법적 지위를 확립하는 것으로 볼 수 있다. 2. 근로기준법과 단체교섭 근로기준법은 개별 노사관계에 관한 법률로, 사업주와 근로자 간 자율적 근로계약 체결 과정...2025.01.18
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법인회생절차,간이회생2025.05.041. 회생절차 회생절차는 재정적 어려움으로 파탄에 직면해 있는 채무자에 대하여 채권자, 주주·지분권자 등 여러 이해관계인의 법률관계를 조정하여 채무자 또는 그 사업의 효율적인 회생을 도모하는 제도입니다. 법인회생은 지급불능, 지급정지 등이 현실적으로 발생하지 않더라도 그러한 염려가 있는 경우에도 신청할 수 있습니다. 신청자격은 채무자법인, 채권자, 주주 등이 있습니다. 2. 회생절차 세부사항 회생절차 개시 신청 시 조치로는 개시신청의 취하, 회생절차에 필요한 비용의 예납, 대표자 심문, 재산 보전처분 결정 등이 있습니다. 회생절차 ...2025.05.04
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도하개발아젠다(DDA)2025.04.281. 도하개발아젠다 협상의 개요 및 경과 2001년 11월 카타르 도하에서 개최된 제4차 WTO 각료회의에서 출범한 도하개발아젠다(DDA) 협상은 우루과이 라운드 협상에 이어 제2차 세계대전 이후 시작된 9차 다자간무역협상이며 WTO 출범 이후 첫 번째 다자간 무역협상입니다. 협상의 주요 의제는 농산물, 비농산물, 서비스 시장의 개방과 기존 WTO 협정의 개선, 무역원활화, 환경, 개발 등입니다. 협상은 2005년 이전에 일괄타결방식으로 종료하는 것이 계획이었으나 농산물, 공산품 시장개방을 둘러싼 선진국과 개도국의 대립으로 인해 아...2025.04.28
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무역클레임2025.01.241. 무역클레임의 기초개념 무역거래는 법역을 달리하는 격지간의 거래로서 이의 이행에는 많은 장벽이 대두된다. 거래당사자가 처해 있는 경제, 정치, 사회. 문화 및 지리적 환경이 다르고, 각국의 무역관행과 관습이 상이하다. 그리고 무역거래의 이행에는 장거리 및 장기간에 걸쳐 화물의 운송이 수반되고. 그러한 과정에 조우될 위험을 커버하기 위하여 보험을 수배해야 하고 이종통화지역 간 대금결제문제도 발생한다. 2. 무역클레임의 발생요인 무역거래의 이행에는 국내거래에 비해 복잡하고도 어려운 과정과 절차가 요구되며, 그러한 과정에 여러 가지 ...2025.01.24
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인적자원관리 ) 본인 또는 주변의 친지나 친구, 이웃들 중 한 명을 선정하여 직무분석을 실행해보고 직무기술서와 직무명세서를 작성2025.01.281. 직무 기술서 직무 기술서(Job Description)는 특정 직무의 목적, 주요 책임, 보고 체계 등을 설명하는 것이다. 분석하려는 직무 명은 수출입 관리로, 직무의 목적은 국제적인 비즈니스 환경에서 여러 가지 복잡한 문제를 해결해 해외 거래처와의 관계를 관리한다. 또 수출입 활동을 조율하고 효율적으로 관리해 회사의 수익을 극대화하는 것을 중심으로 한다. 이는 주로 계약 조건 협상, 물류 관리, 법적 규제 준수 등을 통해 이루어진다. 2. 직무 명세서 직무 명세서(Job Specification)는 해당 직무를 성공적으로 수...2025.01.28
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한식당 총지배인 선발 채용 및 평가 전략2025.11.131. 직무분석(Job Analysis) 총지배인 선발 이전에 직무에 대한 분석이 필수적이다. 총지배인의 직무는 운영, 고객응대, 종업원 관리 세 부문으로 나뉜다. 운영 관련 직무는 매출 분석, 메뉴 계획, 영업방안 모색이며, 고객응대는 고객관리 총괄, 종업원 관리는 채용, 교육, 근태 관리 등을 포함한다. 이러한 직무 수행에 필요한 지식은 경영, 회계, 인사, 고객서비스, 의사소통 등이며, 능력으로는 판단력, 리더십, 협상능력, 시간관리 등이 요구된다. 2. 채용공고 전략 100명 규모의 대형 한식당 총지배인 채용은 요식업계 관리직...2025.11.13
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