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판매촉진의 역할2025.01.281. 판매촉진의 역할 판매촉진은 다음과 같은 역할을 공유한다. 1/ 고객의 수를 증가시키고, 2/ 현재의 고객에 의한 제품사용을 증대시키며, 3/ 제품이나 기업에 대한 오디언스의 지각을 전환시키고 또한 사람들로 하여금 무언가를 하도록 유도한다는 것이다. 물론 이러한 공유역할을 수행하기 위해 이용되는 기법들은 서로 다르다. 2. 광고와 판매촉진의 협력 광고와 판매촉진이 공조를 잘 이루는 부분이 신제품과 이와 관련된 서비스의 도입부분이다. 광고는 정보전달과 전이활동을 통해 소비자의 지각(perception)을 촉진시키는 반면 관매촉진은...2025.01.28
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[글로벌촉진전략] 국제촉진의 개념과 특성 및 수단2025.04.281. 국제촉진의 개념 국제촉진이란 기업과 제품 및 서비스에 대한 정보를 전 세계적 소비자들에게 제공하여 그들로 하여금 제품이나 서비스를 구매하도록 하기 위한 마케팅노력의 일체를 말한다. 이러한 촉진의 수단으로는 광고, 판매촉진, 인적판매, 홍보 등이 있다. 2. 국제촉진의 특성 국제촉진에서는 국내촉진에서는 볼 수 없는 커뮤니케이션 장벽, 전략조정의 문제, 커뮤니케이션 장벽의 영향 등의 특성이 존재한다. 커뮤니케이션 장벽은 언어, 비언어, 정부의 규제, 기호의 차이, 경제적 차이 등으로 인해 발생하며, 전략조정의 문제는 촉진프로그램의...2025.04.28
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글로벌기업의 국제촉진전략2025.12.111. 광고(Advertising) 광고는 불특정 다수 대중에게 자사제품을 알리는 수단으로, 광고매체와 메시지 선정이 주요 내용이다. 광고매체는 인쇄매체, 방송매체, 옥외광고, 전시이벤트 등이 있으며, 선정 시 매체의 이용 가능성, 보급률, 도달범위, 제품특성, 표적시장 특성을 고려해야 한다. 국제광고활동에서는 현지국의 법적규제와 광고메시지가 현지 풍속과 관습에 부합하는지 검토가 필수적이다. 2. 판매촉진(Sales Promotion) 판매촉진은 광고, 인적판매, 선전 등의 판촉활동을 보조하거나 강화시키는 촉진노력이다. 비인적 수단을...2025.12.11
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촉진믹스의 개념과 구성요소2025.12.111. 마케팅 믹스 마케팅 믹스(Marketing Mix)는 기업이 마케팅을 진행함에 있어 통제할 수 있는 여러 요소들을 어떠한 형태로 진행 및 배합할 것인지 결정하는 것을 의미한다. 일반적으로 4P(제품, 가격, 유통, 촉진)로 구성되며, 이를 통해 기업은 다양한 마케팅 유관 전략들이 일관되고 통합된 형태로 이루어지게 할 수 있다. 2. 촉진믹스의 개념 촉진(Promotion) 믹스는 마케팅 믹스의 네 가지 요소 중 촉진과 관련한 믹스 내지 조합의 형태를 의미한다. 기업은 광고, 인적 판매, PR, 판매 촉진 등과 같은 활동을 촉진...2025.12.11
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판매촉진이란 무엇인가2025.01.281. 판매촉진의 정의 판매촉진이란 어원은 원래 라틴어 'Promovere'에서 유래된 것으로 '밀어 부치다, 앞으로 나아가다(push forward or move forward)'의 뜻이며, 시간이 어느 정도지만 지금에 와서는 '설득'의 동의어로 까지 발전되었다. 초기 마케팅에서는 촉진이란 의미를 강제성이 강한 밀어붙인다는 원래의 의미 그대로 사용하였다. 그러나 마케팅이 발전하면서 천음에 촉진이란 단어가 지였던 부정적인 의미가 많이 퇴색되고 기업의 입장에서는 기업의 경영활동에 꼭 필요한 마케팅 기법으로 변화하였다. 2. 판매촉진의 ...2025.01.28
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촉진믹스의 개념과 구성요소2025.12.181. 촉진믹스의 정의 촉진믹스는 마케팅 활동 중 소비자에게 제품이나 서비스를 알리고, 긍정적인 인식을 심어주며, 구매 행동을 유도하기 위해 사용하는 다양한 커뮤니케이션 수단의 조합을 의미한다. 기업이 타깃 고객과 효과적으로 소통하고, 브랜드 가치를 전달하며, 시장 내 경쟁 우위를 확보하기 위한 마케팅 커뮤니케이션 전략이다. 2. 촉진믹스의 구성요소 촉진믹스는 광고, 인적판매, 판매촉진, PR(홍보), 직접마케팅 등 다섯 가지 주요 요소로 구성된다. 광고는 신문, 방송, 온라인 등 다양한 매체를 통해 브랜드 인지도를 높이며, 인적판매...2025.12.18
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촉진믹스의 개념, 구성요소 및 전략2025.12.171. 촉진믹스의 정의 및 중요성 촉진믹스(Promotion Mix)는 현대 마케팅 전략의 핵심 구성 요소로, 기업이 고객과 효과적으로 소통하고 제품이나 서비스의 가치를 전달하는 통합적인 커뮤니케이션 방법론이다. 광고, 판매 촉진, 인적 판매, 공중관계(PR), 직접 마케팅 등 다양한 커뮤니케이션 도구를 통해 기업은 자신의 메시지를 효과적으로 전달하고 고객의 반응을 유도할 수 있다. 급변하는 디지털 마케팅 환경에서 촉진믹스는 기업이 경쟁력을 유지하고 고객과의 지속적인 소통을 가능하게 하는 핵심 전략이 되었다. 2. 촉진믹스의 다섯 가...2025.12.17
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촉진믹스의 개념, 종류 및 특징2025.12.101. 촉진믹스의 정의 촉진믹스는 상품을 현재나 미래 고객들에게 알리고 구매하도록 설득하며 구매를 유도할 수 있는 여러 가지 커뮤니케이션 수단들의 총합을 의미한다. 제품의 개념 전달 활동을 효과적으로 도울 수 있으며 교환 시 발생하는 거래 장애 요소들을 효과적으로 제거할 수 있다. 기업 중심으로는 제품과 서비스에 대한 정보를 널리 알려서 고객의 구매를 유도하는 일련의 활동이며, 소비자 관점에서는 광고, 홍보, 판매촉진, 인적판매 등의 활동을 통합적으로 하는 것을 의미한다. 2. 촉진믹스의 종류 촉진믹스는 광고, 인적판매, 판매촉진, ...2025.12.10
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촉진믹스의 개념, 종류 및 결정 요인2025.12.151. 촉진믹스의 종류 촉진믹스는 광고, PR, 인적판매, 판매촉진의 4가지로 구성된다. 광고는 TV, 라디오, 신문 등 매체를 통해 제품을 홍보하며 신속한 효과와 통제 용이성이 장점이다. PR은 무상으로 신제품이나 행사를 홍보하여 기업에 대한 친근감을 형성한다. 인적판매는 판매원이 고객과 직접 면담하여 구매욕구를 자극하고 설득적 커뮤니케이션을 진행한다. 판매촉진은 중간상인을 타겟으로 소비자의 대량구매를 유도하여 단기간에 판매량을 증가시킨다. 2. 촉진믹스 결정 요인 촉진믹스 선정에 영향을 주는 요인은 4가지이다. 첫째, 제품 형태에...2025.12.15
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마케팅 관리 촉진믹스 전략 및 실행2025.11.141. 촉진믹스의 개념 및 중요성 촉진(Promotion)은 제품이나 서비스를 판매하기 위해 정보와 설득의 경로를 구축하는 판매자의 노력을 의미한다. 촉진믹스는 광고, 판매촉진, 인적판매, PR 등으로 구성되며, 브랜드 인지도 증가, 구매율 및 매출 증가, 고객 관계 유지 및 개선, 경쟁 우위 확보 측면에서 중요한 역할을 한다. 기업의 마케팅 커뮤니케이션 목표 달성을 위한 기본 도구로 기능하며, 브랜드 자산 형성과 밀접한 연관을 갖는다. 2. 촉진효과의 계층 모델 촉진 효과의 계층 모델은 마케팅 활동이 소비자의 구매 행동에 미치는 영...2025.11.14
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