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국내 제약회사 신규 거래처 활성화 및 매출증가 전략2025.11.161. SWOT 분석 제약사업의 노하우와 친국민 기업 이미지, 전국 유통망 등의 강점을 활용하여 신규 거래처 창출을 추진. 제네릭 위주의 약한 품목 구성을 오리지널 품목 도입으로 개선하고, FTA 비준과 정부 규제 등의 위협에 대응하기 위해 창의적인 영업방식 개발과 철저한 보안의식 확립이 필요함. 2. STP 전략 및 포지셔닝 기존 소화기 및 항생제 중심에서 순환기, 내분비계 등 만성질환 품목으로 세분화하여 내과와 일반의원을 집중 타겟. 제네릭 제약사 이미지에서 벗어나 '경쟁력 있는 오리지널 국내 제약사'로 포지셔닝하여 오리지널 품목...2025.11.16
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해외수출 사업계획서 양식2025.01.021. 해외사업 관리 일원화 해외사업 관리를 일원화하여 개별 관리보고를 통합하고 실사 등 방문 확인을 통해 체계적으로 관리하고자 합니다. 또한 안마의자 생산업체와의 협력을 강화하여 신제품 개발과 거래처 이슈 발생 시 적극 대응하고자 합니다. 2. 해외 마케팅 전략 해외 마케팅을 위해 IF Design Award 선정작 제품화, Facebook과 Weibo 등 SNS 활용, 주요 전시회 참여 등 다양한 방안을 계획하고 있습니다. SNS 마케팅을 통해 브랜드 이미지 제고와 고객과의 유대감 형성을 도모하고, 전시회 참여로 해외 거래처 발굴...2025.01.02
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기업의 가치를 높이는 방법을 사례를 들어 서술하시오2025.01.181. 기업 가치 기업 가치의 개념과 종류에 대해 설명하고 있습니다. 기업 가치는 기업 매수자가 지급해야 하는 금액을 의미하며, 수익 가치, 자산 가치, 무형 가치 등으로 구분됩니다. 2. 기업 가치 제고 방법 기업 가치를 높이는 방법으로 반복되는 매출, 다양한 매출/매입 거래처, 유동성 관리, 수익성 지표 관리, 성공 방정식 계량화, 비즈니스 플랜 수립, 신뢰성 있는 재무정보, IP-R&D 전략지원 사업 등을 제시하고 있습니다. 1. 기업 가치 기업 가치는 기업의 성과와 미래 성장 잠재력을 종합적으로 평가한 것으로, 기업의 재무적 ...2025.01.18
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국내 기업 하이트 진로의 경쟁력 분석2025.05.121. 현재 산업 경쟁구도 현재 맥주 시장은 수입 맥주의 선풍적인 인기로 국내 맥주 시장이 잠식되어 왔으며, 하이트 진로는 오비맥주에 1위를 빼앗겨온 상황이다. 또한 롯데그룹의 맥주 출시로 치열한 경쟁이 펼쳐지고 있다. 신제품 테라의 인기로 카스와 테라 간의 경쟁이 심화되고 있다. 2. 구매자의 교섭력 맥주 시장에서 구매자의 교섭력은 강한 편이다. 국내 생산 맥주와 수입 맥주 간의 가격 차이가 크지 않고, 다양한 대체품이 존재하기 때문에 구매자들은 가격에 민감하게 반응할 수 있다. 3. 공급자의 교섭력 맥주 시장의 주요 공급자인 병,...2025.05.12
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2024 영업분야 직무소개 및 분석 정리 (영업지원팀 현직자 작성)2025.01.201. 영업분야 직무분석 영업고객 공감이 곧 매출이 된다. 본인 스스로가 고객이었을 때 어떤 마음으로 물건을 구매를 하는지, 어느 정도 금액이면 물건을 구매를 하는지, 어떤 마케팅이면 관심을 갖는지 등을 생각해 보면 좋음. 판매자가 되기 이전에 스스로 소비자라는 생각을 갖는 것이 중요하기 때문. 고객에게 최대한 우러난 친절을 베풀 수 있는 마인드를 갖추길 바람. 2. 영업직무 분류 영업직무는 크게 두 가지로 분류됨. B2B(Business to Business)는 개인이 아닌 기관이나 기업, 조직 등을 대상으로 하는 영업활동이며, B...2025.01.20
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세계경제와 무역이해: 구상무역의 개념과 비즈니스 모델2025.11.171. 무역의 개념과 유형 무역은 전통적으로 국가 간 물품 거래를 의미하나, 현대에는 운송수단과 정보통신기술 발달로 서비스, 무체물, 디지털 상품까지 확대되었다. 넓은 의미의 무역은 자본, 노동, 기술, 서비스 등 생산요소의 국제적 이동을 포함하고, 좁은 의미는 물품 수출입만을 의미한다. 한국 대외무역법은 용역, 물품, 전자적 무체물까지 포함하여 인터넷을 통한 디지털 상품 수출입을 가능하게 했다. 2. 구상무역의 정의 및 종류 구상무역은 2차 세계대전 이후 동유럽 사회주의 국가에서 정착되어 현재 전 세계에서 수용되고 있다. 국제수지 ...2025.11.17
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카카오의 5-Force 분석2025.01.191. 신규 진입자의 위협 카카오는 규모의 경제, 제품 차별화, 정부 정책, 자본 요구, 전환 비용, 유통망 접근성, 경쟁자 다양성, 예상 반격 등의 요인으로 인해 신규 진입자의 위협에 직면해 있다. 특히 AI 분야에서는 스타트업들의 활약이 두드러지고 있어 잠재적 진입 경쟁이 치열할 것으로 보인다. 2. 대체재의 위협 카카오의 주요 서비스들은 상대적으로 가격 경쟁력이 있고 구매자의 대체 성향이 낮은 편이다. 하지만 전환 비용이 낮고 구매자의 정보가 많아 대체재의 위협이 존재한다. 특히 광고 사업과 플러스 프렌드 사업에서는 Facebo...2025.01.19
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카카오 먹통 사태를 계기로 카카오페이가 무역결제의 방법이 되기 위한 조건2025.04.291. 카카오 화재 원인 카카오 서비스 오류의 원인은 지난 15일 SK 판교 데이터센터에서 발생한 배터리 발화로 밝혀졌다. 당시 지하 3층 전기실 UPS(무정전 전원공급장치) 저장 배터리에 불이 나 중앙 전체의 전원이 차단돼 카카오뿐 아니라 네이버 등의 서버 기능도 정지된 것으로 파악됐다. 2. 디지털 정전으로 인해 발생된 문제 카카오가 멈추자 카카오의 주요 서비스와 연결된 각종 서비스 매체 또한 먹통이 되면서 이를 이용하는 시민, 기업, 관공서 등 수많은 분야에서도 문제가 발생했다. 데이터센터 화재로 이틀간의 카카오 사태는 전국적인...2025.04.29
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회사 진급 에세이2025.04.291. 비용 절감 본인은 회사에 재직하면서 비용 절감에 기여할 수 있었다. 이온정제유와 포장필름 구매 비용, 요소수 구매 비용, 보조재료 구매 비용 등을 절감할 수 있었다. 이를 위해 통합구매, 구매단가 인하, 신규거래처 개발, 국산화 등의 방법을 사용했다. 처음에는 예상한 결과를 얻기 어려웠지만 꾸준한 조사와 노력 끝에 긍정적인 결과를 도출할 수 있었다. 2. 외자 및 통관 업무 본인은 외자와 통관 업무를 담당하게 되었는데, 이 분야에 대한 경험과 지식이 부족했다. 이에 기본적인 용어와 과정을 공부하고, 다른 기업의 사례를 살펴보며...2025.04.29
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우리나라 수출 증진을 위한 중장기 방안2025.11.171. 수출의 중요성 한국은 협소한 내수시장, 자원빈국, 좁은 국토 등의 특성으로 인해 수출에 의존할 수밖에 없다. 수출은 경제성장의 70%, GDP의 45%를 차지하며, 수출 중단 시 경제 붕괴와 1인당 GNP 급감이 발생할 수 있다. 따라서 경제발전과 국민소득 증대를 위해 수출 증진은 필수적이다. 2. FTA 체결 전략 글로벌 무역경쟁 심화에 따라 비관세장벽이 강화되고 자국 우선주의가 확산되고 있다. 한국은 59개국과 21개의 FTA협정을 발효시켜 경제발전을 달성했으나, 향후 수출 증진을 위해 보다 적극적으로 타국과의 FTA 체결...2025.11.17
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