총 163개
-
[인적판매] 판매원의 동기부여2025.01.281. 판매원 보수 판매원이 받는 보수는 판매원의 태도와 행동에 커다란 영향을 미치며 이는 조직 분위기를 형성하는 토대가 된다. 보수계획은 기업과 판매원의 욕구에 맞추어 제공되는 금전적인 보상이며 일정한 기본적 기준을 충족시켜야 한다. 이들 기준은 판매량과 이익을 증가시키기 위한 안정성, 소득과 평균 이상의 성과에 대한 보상과 판매원 활동에 대한 통제성, 경제성, 단순성을 포함한다. 보수계획은 경영자가 쉽게 이해하고 단순하며 비용이 많이 소모되지 않아야 한다. 또한, 모든 이들에게 공정해야 하며 산업에서 활동하고 있는 경쟁사의 계획과...2025.01.28
-
중국의 경제발전, 성공요인 및 주요 문제점2025.01.131. 중국 경제의 발전 과정 중국은 1949년 중화인민공화국 건국 후 마오쩌둥의 대약진 운동을 거쳐 1978년 덩샤오핑의 개혁/개방 정책을 통해 비약적인 경제 성장을 달성했다. 개혁/개방 정책에 따라 중국은 시장경제 도입, 지방정부 자율권 확대, 외국인 투자 유치 등을 통해 경제 성장의 기반을 마련했다. 이후 2001년 WTO 가입으로 세계 경제와의 연계성을 높이며 지속적인 성장세를 보였다. 2. 중국 경제의 성공요인 중국의 경제 성장 요인은 크게 내부적 요인, 외부적 요인, 정책적 요인으로 구분할 수 있다. 내부적으로는 풍부한 저...2025.01.13
-
Dexter사의 사례에서 얻은 교훈을 중심으로 사업부의 경영성과를 측정하는 주요방법2025.04.301. Dexter사의 사례 Dexter사는 1967년에 설립된 제지회사로, 5개의 제품별 사업부 예하 26개의 사업부제조직으로 구성되어 있었습니다. 그러나 Dexter사는 사업부별 경영성과에 따라 보너스를 차등 지급하는 제도로 인해 문제가 발생했습니다. 반도체용 몰딩파우더 사업부의 성과 부진에도 불구하고 투자가 이루어지지 않았고, 대신 단기적으로 수익률이 높은 액체코팅 사업에 더 많은 투자가 이루어졌습니다. BCG 컨설턴트의 진단 결과, 이는 사업부별 보너스 지급 기준이 단기적 수익에 좌우되었기 때문이었습니다. 2. 사업부의 경영성...2025.04.30
-
소비자를 대상으로 하는 판매 촉진 기법 9가지2025.01.261. 가격 할인 가격 할인은 가장 보편적이고 효과적인 판매 촉진 기법 중 하나이다. 소비자에게 제품을 정가보다 저렴한 가격으로 제공하여 구매를 유도하며, 특히 가격에 민감한 소비자에게 강력한 영향을 미친다. 가격 할인은 특정 기간 동안 매출을 증가시키고, 재고를 빠르게 소진하는 데도 효과적이다. 2. 샘플 제공 샘플 제공은 소비자가 제품을 직접 사용해 볼 수 있도록 작은 용량의 제품을 무료로 제공하는 방식이다. 이 기법은 특히 화장품, 식품, 가전 제품 등 제품의 품질이나 성능을 직접 체험해야 그 가치를 알 수 있는 상품에서 효과적...2025.01.26
-
기업의 다양한 동기부여 방법과 효과적인 동기부여 방안2025.05.061. 재무적 동기부여 방법 기업에서 활용하는 재무적인 동기부여 방법은 임금 인상, 보너스 지급 등 경제적 보상을 제공하는 것입니다. 이를 통해 근로자의 생계 문제 해결에 도움을 줄 수 있지만, 근로자 간 경쟁심 고조, 조직 구성원 간 연대감 약화 등의 단점이 있습니다. 2. 비재무적 동기부여 방법 비재무적인 동기부여 방법은 근로자의 심리사회적 만족도를 높이는 방식으로, 수평적 관계 강화, 사내 동호회 활성화 등이 포함됩니다. 이를 통해 근로자 간 연대감과 친밀감을 높일 수 있지만, 경제적 어려움으로 인한 사직 고민 등의 단점이 있습...2025.05.06
-
기업에서 활용하는 재무적인 동기부여 방법2025.01.271. 성과 기반 보너스 성과 기반 보너스는 직원들의 업무 성과를 직접적으로 평가하여 그에 상응하는 금전적 보상을 제공하는 제도이다. 이 방법은 직원들이 구체적인 목표를 달성하도록 동기를 부여하며, 개인과 팀의 생산성을 높이는 데 효과적이다. 성과 기반 보너스는 일반적으로 분기별, 반기별 또는 연간 성과 평가에 따라 지급되며, 이는 직원들이 지속적으로 높은 성과를 유지하도록 유도한다. 2. 주식 옵션 및 지분 주식 옵션과 지분은 직원들에게 기업의 소유권 일부를 제공하여, 기업의 성장과 성공에 대한 직접적인 이해관계를 형성하는 재무적인...2025.01.27
-
다양한 판촉유형의 최근 사례 분석2025.01.161. 샘플링 화장품 브랜드 'THE WHOO'의 '천기단 화현' 제품 중심 샘플링 이벤트. 새로 출시된 제품의 5ml 샘플을 무료로 제공하여 소비자가 직접 제품을 체험할 수 있도록 유도하고, 브랜드 충성도 향상에 기여했다. 2. 쿠폰 배달 업체 '배달의민족'의 '초대할 때마다 1만원 할인' 쿠폰 이벤트. 기존 사용자가 새로운 사용자를 초대할 때마다 첫 주문에 대해 1만원 할인 쿠폰을 제공하여 사용자 기반을 확장하는 전략이었다. 3. 사은품 안마의자 업체 '바디프랜드'의 라운지 방문 고객 대상 사은품 제공 이벤트. 제품 체험 공간인 ...2025.01.16
-
팀의 효과성을 높이기 위한 보상체계 설계2025.05.131. 보상의 종류 보상은 조직 내에서 개인 및 팀의 성과를 인정하고 동기 부여하기 위한 다양한 형태와 방식으로 제공된다. 보상의 종류에는 금전적 보상(급여, 인센티브, 보너스), 비금전적 보상(승진 기회, 근로시간 유연성, 사내 문화 및 복지 프로그램), 팀 성과에 초점을 둔 보상(그룹 인센티브, 팀 보너스, 팀 승진 기회) 등이 있다. 조직은 이러한 보상 방식을 개인과 팀의 특성을 고려하여 적절히 조합하는 것이 중요하다. 2. 개인 성과 보상과 팀 성과 보상의 장단점 개인의 성과에 맞춘 보상은 개인의 동기 부여와 능력 인정을 높일...2025.05.13
-
최종성적 A+, 영화 '내일을 위한 시간' 감상 및 토론 레포트, 눈앞에 구체적인 이익이 달린 상태에서도 연대에 동참할 수 있는가?2025.01.181. 양자택일의 영향 양자택일이란 오로지 두 가지 선택지 중 하나만을 택해야 하는 구조를 뜻한다. 이러한 선택은 우리 사회에 어떠한 영향을 미칠 수 있는지 살펴보고자 한다. 2. 영화 '내일을 위한 시간'의 줄거리 영화 '내일을 위한 시간'의 주인공 산드라는 동료들 사이에서 자신의 복직과 보너스 중 하나를 선택해야 하는 상황에 놓인다. 이 영화의 줄거리를 살펴본다. 3. 등장인물의 선택 이유 영화 속 등장인물들이 산드라의 복직 또는 보너스 중 어떤 선택을 했는지, 그리고 그 이유에 대해 분석한다. 4. 나의 선택 만약 내가 영화 속...2025.01.18
-
A+보장 인사고과의 타당성과 신뢰성이 중요한 이유에 대하여 논하시오2025.05.101. 인사고과의 타당성 인사고과의 타당성은 인사고과의 목적과 평가내용이 얼마나 일치하는지를 나타내는 것으로, 인사고과의 목적인 인적정보 확보를 위해 평가의 타당성이 중요합니다. 타당성이 부족한 경우 평가결과가 의사결정이나 활용에 무의미할 수 있기 때문입니다. 2. 인사고과의 신뢰성 인사고과의 신뢰성은 평가결과의 정확성을 의미합니다. 신뢰성을 저해하는 요인으로는 평가척도의 신뢰성 문제와 평가자의 오류 문제가 있습니다. 이를 해결하기 위해 평가척도의 차별능력 향상, 평가항목의 객관화, 평가자 교육 및 피드백 등의 방안이 필요합니다. 3...2025.05.10
1 / 17
