STP전략의 개요

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최초 생성일 2024.11.12
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"STP전략의 개요"에 대한 내용입니다.

목차

1. 서론

2. 본론
2.1. STP 전략 개요
2.1.1. 시장세분화(Segmentation)
2.1.2. 표적시장 선정(Targeting)
2.1.3. 포지셔닝(Positioning)
2.2. 코카콜라 제로의 STP 전략 분석
2.2.1. 시장세분화
2.2.2. 표적시장 선정
2.2.3. 포지셔닝
2.3. STP 전략의 성공 요인

3. 결론

4. 참고 문헌

본문내용

1. 서론

현대 마케팅에서 기업이 시장에서 성공하기 위해서는 소비자들의 다양한 욕구와 필요를 정확하게 이해하고, 이를 충족시킬 수 있는 제품과 서비스를 개발하는 것이 필수적이다. 단일한 제품이나 서비스를 모든 소비자에게 제공하려는 전략은 더 이상 효과적이지 않다. 이에 따라 기업은 시장을 세분화하고, 세분화된 시장에서 특정 집단을 목표로 하는 타겟마케팅을 수행함으로써 자사의 제품을 효율적으로 포지셔닝하게 된다. 이 과정에서 중요한 역할을 하는 것이 바로 STP전략이다.


2. 본론
2.1. STP 전략 개요
2.1.1. 시장세분화(Segmentation)

시장세분화(Segmentation)는 기업이 전체 시장을 보다 작은 동질적 집단으로 구분하는 과정이다. 기업은 소비자들의 인구통계학적, 심리적, 지리적, 행동적 특성을 분석하여 유사한 욕구와 특성을 가진 집단을 식별한다. 이를 통해 기업은 각 소비자 집단의 특성에 맞는 제품과 서비스를 개발하고, 효율적인 마케팅 활동을 수행할 수 있다.

코카콜라의 경우, 건강을 중시하는 소비자들의 증가에 따라 기존의 코카콜라와 동일한 맛을 유지하면서도 설탕과 칼로리를 제거한 코카콜라 제로를 출시했다. 이는 코카콜라가 시장을 세분화하여 다이어트 콜라를 선호하는 소비자, 설탕 섭취를 줄이고자 하는 소비자, 건강에 관심이 많은 소비자 등의 욕구를 반영한 결과이다. 코카콜라는 이러한 시장세분화를 통해 전통적인 탄산음료 시장에서 새로운 소비자 집단을 식별하고, 이들의 요구사항을 충족시킬 수 있었다.

시장세분화는 기업이 소비자의 다양한 특성을 반영한 맞춤형 제품을 개발하고, 효율적인...


참고 자료

방용태. (2017). 마케팅관리론. 초아출판사.
마케팅원론, 남서울대학교 원격평생교육원
마켓4.0시대의 마케팅원론, 무역경영사, 신건철, 박지형, 김시영
마켓4.0, 더퀘스트, 필립코틀러

태그

#시장세분화 #표적시장 선정 #포지셔닝 #코카콜라 #건강 #맛 #설탕 #칼로리 #마케팅 전략 #소비자 욕구

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