‘CEO는낙타와도협상한다’ 라는 책을 처음에 접하였을 때 사막의 환경 속에서 사는 사람들이 무역이나 협상을 할 때에 낙타를 이용해서 살아가는 상황들을 전개해주는 단순한 이야기 ... 었다. ‘CEO는낙타와도협상한다’ 책의 저자 안세영 박사는 벼랑 끝 협상전략을 구사하는 협상 상대와는 최악의 상황으로 협상을 할지도 모르지만 낙타와 협상하는 것보다는 나을 것이 ... 의 책 인줄 알았다. 하지만 처음에 생각했던 것과는 다르게 협상과정에서 복잡하게 얽힌 이해관계 속에서 많은 CEO와 집단을 대표해서 온 협상자들이 어려운 협상과정을 풀어내는 내용이
CEO는낙타와도협상한다.우리는 삶 자체가 협상인 시대를 살고 있다 해도 과언이 아니다. 작게는 집에서 자녀와 배우자와 TV 채널권을 가지고 협상하며, 회사에서는 타부서, 협력 ... 는지는 더 중요하다. 성공적인 협상은 쌍방 모두를 만족시킨다. 책에서 저자는 협상의 중요성에 대해 아라비아 상인과 낙타, 서희 장군의 거란 협상을 소개하여 설명 하였으며, 벼랑 끝 ... 의 협상, 책에서는 낙타에게 의존하는 아라비아 상인을 등장시켜 영악한 낙타가 온갖 성질을 부릴 때 낙타를 달래는 협상력이 생존과 관계되는 것으로 협상의 중요성을 설명하고 있다. 또한
는 말 못하는 낙타와도협상을 해야 한다고 한다. 사막을 지날 때 낙타와 대화가 안 통하면 목숨이 위태로워진다. 낙타는 교활해서 사막에서 주인의 목숨이 자신에게 달려있다는 것을 인지 ... Ⅰ. 진정한 협상이란협상은 한쪽이 승리하게 되면 안 된다. 내줄 것은 주고 얻을 것은 얻어 서로 윈윈을 목표로 해야 한다. 협상이 필요한 이유는 상대방에게 주기 위한 것이 아니 ... 라 얻기 위함이다. 그러나 내줄 것은 내주고 얻는다는 것에서 제로섬게임과 협상을 혼돈하기 쉽다비즈니스에는 두 가지 종류의 협상이 있다고 한다. 피자 갈라먹기와 피자 쿠킹이 그것이