"협상의 4단계"의 검색결과 입니다.

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"협상의 4단계" 검색결과 1-20 / 20,195건

협상전략에 관한 연구(국제협상세미나, 협상이론, 협상오류, 협상전략4단계, 기만적협상전략)

기술나. 글로벌 리더십▣ 협상전략1. 협상의 4단계 전략가. 협상 상황분석과 협상전략 수립나. 정보 교환단계다. 본협상2. 협상의 여러가지 전략가. 기만적 협상전략나. 기만적 술책 ... . 협상의 4단계 전략코넬대학의 리차드 쉘이 제시하는 협상의 4단계 전략을 가격협상을 중심으로 살펴보자.가. 협상 상황분석과 협상전략 수립만일 협상을 하기로 했다면 협상전략 수립 ... 가. 문화적 무지나. 협상 탈출 실패다. Zero-sum 편견라. 준거점 구속효과마. 과신바. 승자의 불안사. 주관적 공정성 인식4. 유능한 협상자가 갖추어야할 4대 자질가. 학습

Non-Ai HUMAN
| 리포트 | 8페이지 | 1,500원 | 등록일 2015.11.19 | 수정일 2016.03.08

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협상 과정의 4단계

협상 과정의 4단계협상 과정의 4단계Opening phase(시작단계) Test phase(시험단계) Move phase(조정단계) Agree phase(합의단계)Opening ... phase(시작단계)목적: 개인적인 신뢰 관계를 구축하고 상대에게 안심을 주는 것이 가장 중요함신뢰관계를 구축할 수 있는 테크닉좋은 첫인상을 줘라 개인을 소중히 여겨라 문화적 배경 ... 에 주목하라Test phase(시험단계)목적: 준비단계에서 수집한 상대의 정보와 관련하여 자신의 인식과 이해가 정확한 것인지를 확인하는 것상황은 언제나 변하기 마련변수 -상대

Non-Ai HUMAN
| 리포트 | 16페이지 | 1,000원 | 등록일 2010.12.06

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협상의 정의를 기술하고 유능한 협상가가 갖추어야 할 자질과 원천을 분석

성을 부여함9. 리처드 쉘의 협상 4단계 전략리처드 쉘(Richard Shell)이 제시한 협상 모델은 협상이 총 4단계로 나누어짐을 가정하며 협상을 진행하도록 한다.즉 협상은 아래 ... 와 같이 4단계로 진행된다 :첫째, 협상 상황의 분석 및 전략 수립: 1단계 전략으로는 협상의 상황을 분석한 후 적절한 협상 전략을 수립하도록 함: 이때 협상의 상황은 아래와 같이 ... 성이 존재하는 바 협상의 중요성이 높다.(2) 유형협상은 아래와 같이 4가지 기준으로 분류될 수 있다 :첫째, 협상의 주체 수에 따른 분류: 협상에 참여하는 주체의 수에 따라 양자

Non-Ai HUMAN
| 리포트 | 14페이지 | 2,000원 | 등록일 2021.06.28

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청소년 부모 갈등

이 나타남하기 싫은 일을 시켰을 때 나타나는 심리과정 4 단계 : 반복적 명령에 대한 복종요구 재좌절 의 단계 나 좀 도와주라니까 ? 나 지금 컴퓨터 한단 말이야 ! 중요한 것 하고 있 ... 의 심리 과정 3 단계 : 협상의 단계 오토바이 사주실때 까지 단식 ! 침묵 ! 시무룩 ! 나의 노력으로 부모가 달라질 수 있다 . 침묵으로 , 단식으로 , 우울로 협상 테이블 ... 에 다가서기 전에 모든 수단을 동원하게 된다 .하고 싶은 일을 못하게 될 때 나타나는 청소년의 심리 과정 4 단계 : 잘못된 행동 실행단계 안된다고 했지 ! 몇번을 말 해야 알아들

ppt테마 | 18페이지 | 5,000원 | 등록일 2025.04.26

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대구가톨릭대 소통과협상 기말고사 요약

하여 구체적으로 협상을 진행하는 일련의 과정 (3단계, 4단계, 5단계, 7단계)협상과정 4단계 : eq \o\ac(○,1)협상의 사전준비 eq \o\ac(○,2)협상아젠다의 분석과 개발 ... eq \o\ac(○,3)협상 과정관리와 협상활동 eq \o\ac(○,4)합의의 도달과 이행협상가의 자질과 설득협상가의 자질 eq \o\ac(○,1)인내력 eq \o\ac(○,2 ... \o\ac(○,2)규범적 유형 eq \o\ac(○,3)분석적 유형 eq \o\ac(○,4)사실적 유형협상스피치 & 프레젠테이션이야기 하는 목적은 무엇인가 (PAINT 기법

시험자료 | 2페이지 | 3,000원 | 등록일 2025.01.10

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울산과학기술원운영관리전공입학시험면접, 울산과학기술원운영관리전공입학논술시험, 울산과학기술원운영관리전공입학구술시험, 울산과학기술운영관리전공원입학자소서, UNIST경영대학원운영관리전공입학지원동기, ㅕㅜᅟᅣᆫㅅ운영관리전공입학기출, 울산과학기술원운영관리전공입학시험, 울산과학기술원운영관리전공입학연구계획서,경영대학원입학지원서작성,울산과학기술운영관리전공원입학기출논문주제

1.1.1. 맥거리의 협상이론은 어떻게 구성되어 있으며, 협상과정에서 어떻게 적용될 수 있나요?1.1.2. 경영학의 운영관리전공에서 사용되는 SMART 목표 설정 방법 ... 에 대해 설명하세요.1.1.3. 포트폴리오 이론과 관련하여 다양한 자산을 포트폴리오에 포함시키는 이유는 무엇인가요?1.1.4. 프리미엄 가격 전략의 장단점을 설명 ... 하세요.1.1.5. 경영 컨설팅의 주요 단계에 대해 설명하고, 각 단계의 중요성을 논하세요.1.1.6. 리스크 매니지먼트의

자기소개서 | 301페이지 | 12,900원 | 등록일 2024.06.18

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[협상의 노하우] 중간고사

(implementation) 즉, 4단계로 구성이 되어진다. 협상은 준비와 계획을 하고, 기본원칙의 정의를 내리고, 본래 요구사항을 설명하고 정당화하는 분명히 하기와 정당화를 거친 후, 실제로 ... , 어떻게?)와 같은 협상 양식을 협의한다. 협상단계는 일반적으로 관계 형성, 정보 수집과 활용, 제안 교환, 마무리 순으로 4가지 국면으로 구성되어 있다. 협상의 가장 직접적인 ... 하고, 전략을 세우고, 제안하고, 설득하며, 서로에게 이익이 될 수 있도록 흥정하면서, 최종 매듭을 짓고 합의를 이행하는 모든 과정을 말한다. 협상과정은 준비 단계

시험자료 | 3페이지 | 1,500원 | 등록일 2024.04.23 | 수정일 2024.04.25

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사례를 통해서 배우는 갈등해결의 지혜-시험 참고&정리 자료

주안점을 두는 것이 필요하다4)본 협상단계-협상주제에 대하여 양측의 합의 내용과 합의조건들을 잘 탐색하고 정보교환을 통해 서로의 합의를 도출하기 위한 노력이 필요하다※주민투표제도 ... 은 지위나 격을 잘 인식하고 이에 충실한 입장에서 협상에 임하는 자세3)감정에 충실한 협상자세4)집단이나 농성, 시위를 통해 상대방을 굴복시키려는 자세※대안적 분쟁 해결(ADR ... 에서 중요하다3)ADR은 갈등당사자의 개별 특수성을 고려하는 부분이 부족하지만 창의적인 갈등해결방법이다4)윈-로스(win-lose)를 목표로 하며, 갈등의 신속한 해결을 돕는다※협상과정

시험자료 | 4페이지 | 7,000원 | 등록일 2024.04.25 | 수정일 2024.04.29

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[A+요약본] 2024 KCU 사례를 통해서 배우는 갈등해결의 지혜

에서 아래에서 위(상향단계)로 진행함. 기본적인 욕구가 우선 충족되어야 함5) 자아실현의 욕구: 자신의 잠재력(흥미, 적성)을 인식하고 그것을 성취하고자 하는 욕구4) 자아존중 ... 의 통로는 닫히게 됨07 성공적 협상과 협상과정의 이해1. 협상과정에 대한 이해- 성공적 협상을 위해서는 협상의 단계를 잘 이해하고, 매 단계마다 적절한 협상 전략 전술이 필요 ... 에게 끌려가고 있다는 느낌이 들 때- 협상을 통해 새로운 가치를 창출하거나 만들어낼 수 있다는 믿음을 주지 못할 때> 협상과정 모든 단계를 순서대로 진행해 나가는 것이 아니라, 협상과정

시험자료 | 101페이지 | 2,000원 | 등록일 2024.09.09

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협상관리/스트레스관리(글로벌리더쉽PPT)_발표PPT

제 8장)협상관리목차 1 3 협상의 정의 협상의 종류 ( 분배적 협상 ) ( 통합적 협상 ) 2 4 협상을 성공시키는 결정변수 협상가의 자질 5 협상의 과정1. 협상의정의 협상 ... 의 종류시간 3 . 협상을 성공시키는 결정변수 정보 힘4. 협상가의 자질 학습기술(learning skill) 글로벌리더십(global leadership) 경청기술 ... (listening skill) 감정통제기술(emotion-control skill) 1 2 3 1예비협상단계 본협상단계 마무리협상단계 5 . 협상의 과정Bill Richardson의 협상

리포트 | 23페이지 | 2,000원 | 등록일 2024.06.24

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생활속 계약과 협상 기말고사 족보 (2023년 기말고사 경향 반영)

) ‘대안’ 개발로 상대의 엄청난 ‘협상결렬비용’을 강조4) 협상력을 강화하기 위한 위협2. 국제 협상에서 사용되는 전략적 영어표현 방법이 아닌 것은?1) 자극적인 영어 표현은 자제2 ... ) 친근감을 주는 표현 사용3) 관용적이고 문어체적인 표현 사용4) 완곡한 방법의 전술적 영어표현 사용3. “협상도 인간 활동이므로 비도덕적 행위를 해서는 안된다”는 주장을 하 ... (Pragmatist School)4. 효율적인 설득의 3단계 전략에 대한 내용으로 옳지 않은 것은?1) 중요한 메시지는 초기 몇 번에 한정하여 반복해서 전달할 것2) 우선 원칙합의

시험자료 | 16페이지 | 4,000원 | 등록일 2024.10.30

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[최신 A+] 2022-1, 2021-1학기 생계협 기말고사 기출 (생활속의 계약과 협상)

고 협상하는 것이 좋다.3) 제 1단계 게임은 상대방과 협상을 하여 잠정적 합의안(Tentative Agreement)를 만드는 것이다.4) 국내이해관계자는 제 1단계 게임 과정 ... 의 이해관계자들을 의식하지 않고 협상하는 것이 좋다.3) 제 1단계 게임은 상대방과 협상을 하여 잠정적 합의안(Tentative Agreement)를 만드는 것이다.4) 국내이해 ... (Brinkmanship)’2) 협상에서 신뢰나 의사소통(communication)을 통한 협력3) ‘대안’ 개발로 상대의 엄청난 ‘협상결렬비용’을 강조4) 협상력을 강화하기 위한 위협2

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| 시험자료 | 19페이지 | 1,500원 | 등록일 2022.11.18

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생활속의계약과협상(생계협) 기말 범위 정리본 (A+)

것상대의 협상력이 클 경우 도리 없이 상대를 테이블에 되돌아오도록 회유 or 설득#Golden Key협상은 4단계로 구분할 수 있으며,먼저 1단계 협상 준비 단계로 협상상황 ... (non-verbal behavior)’을 통한 의사소통3. ‘외부’의 협상상대와 →‘내부’의 이해관계자와의 협상도 중요4. 협상상황을 ‘일방적으로 통제’하여 상대의 마음을 움직여 ... →점은 협상에서 신뢰나 의사소통 (communication)을 통한 협력의 중요성이다.5. 유능한 협상가의 4대 자질순위자질주요내용1학습기술(Learning Skill)경험

Non-Ai HUMAN
| 시험자료 | 148페이지 | 7,000원 | 등록일 2022.11.18 | 수정일 2025.04.25

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2025 사례를통해서배우는갈등해결의지혜 족보(기말고사) A+

대 이전에 ADR 역시 일찌감치 도입되어 중재기구가 분야별로 특화되어 있다6. 다음 중 협상 과정의 단계별 추진 사항에 대한 연결이 바람직한 것은 무엇입니까?① 사전협상단계: 협상 ... 에 필요한 정보 수집, 상대에 대한 분석, 협상 수위 결정 등 철저한 준비를 통해 성공 가능성을 높인다② 초기접촉단계: 협상 당사자 간 가볍게 만나는 자리로, 큰 부담 없이 진행 ... 된다③ 협상준비단계: 협상이 현실화되기 전 단계로, 좋은 이미지를 전달하고 긍정적인 관계 형성에 집중한다④ 본협상단계: 협상 주제에 대해 양측의 합의 조건을 탐색하고, 정보 교환

시험자료 | 5페이지 | 4,000원 | 등록일 2025.09.13

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협상의 기술 시험 문제

고 창의적으로 질문하기 위한 프레이밍 확립, 대안마련 등으로 협상에 철저히 준비해야 한다.4단계) 행동. 협상에 결정적 요인과 포기해야할 것들을 파악하며 최선의 방법과 우선순위 ... 문제1) 협상을 준비하는 9단계를 설명하시오1단계, 서로에게 바람직한 결과가 무엇인지 생각해 보라. 다양한 당사자들의 이해관계를 파악하며 상대방의 욕구를 채워주면서 내가 원 ... 가격을 확인하고, 상대방에 대해서도 파악하라. 최악의 경우를 확인해야 하고, 상대방의 BATNA가 무엇인지 파악하고, 현재 어떻게 개발하고 있는가를 관심에 두어야 한다.4단계

Non-Ai HUMAN
| 시험자료 | 3페이지 | 1,500원 | 등록일 2022.05.30

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IMBA 글로벌비즈니스 협상론 기말고사 요약노트

/상대보복/협상결렬/단기적성과창출(장기불리)기만적 술책에 대한 대응전략: 인내 후 결별, 맞대응휘셔유리의 3단계 대응전략: 인식->이슈화(경고)->적합성질문(지적)기만적 술책 ... 여성적문화평면적 위계질서 vs 수직적 위계질서불확실성의 수용 vs 불확실성의 회피장기적 가치추구 vs 단기적 가치추구이문화 간 협상전략 3단계상대와의 문화적 차이인지Ex) 중국 ... 의 협상 문화 존중Ex) 선물과 뇌물사이 오해문화차이를 고려한 협상 전략의 수립유연한 문화 반응 4대협상전략자국문화중심협상상대문화중심협상제3자 활용 협상전략: 서로가 상대의 문화를 모를

시험자료 | 7페이지 | 10,000원 | 등록일 2023.12.17

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협상의 과정(7단계)과 사례, 대안(BATNA)과 합의가능영역(ZONA), 협상 전략의 비교

시를 제출할 수도 있기에 최선 안이 무엇인지 생각해 보는 것이 중요하다.4) 4단계4단계에서는 대안을 강화시켜야 한다. 회사 입장에서는 직원과 협상을 실행하기 전에 대체인력을 확 ... 국제무역과협상주제: 조사(이론/사례)(아래의 내용 주제별 1page 작성)? 협상의 과정(7단계)과 사례? 대안(BATNA)과 합의가능영역(ZONA)? 협상 전략의 비교1. 협상 ... 보할 수 있다면 편안하다. 또한 협상 중에도 지속적인 대안 방안을 개선하여 상호 이익을 추구할 수 있다.5) 5단계5단계에서는 협상 권한을 사전에 파악해야 한다. 협상은 권한

리포트 | 5페이지 | 2,000원 | 등록일 2023.09.13

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전자무역 거래절차

전자무역 거래절차목차전자무역 거래절차1) 정보수집단계2) 해외 마케팅단계3) 거래협상단계4) 물류운송단계5) 대금결제단계6) 계약의 종료* 참고문헌전자무역 거래절차무역거래는 정보 ... 거래조건 협의후 계약에 이르는 거래협상단계, 4/ 물품을 매수인에게 운송하는 물류운송단계, 5/ 물품공급에 대한 대가로서 대금을 지급받는 대금결제단계로 구분할 수 있다.1) 정보 ... (Buyer)과의 각종 거래조건 협의 후 계약에 이르는 거래협상단계가 사이버공간에서 수행되는 비대면의 협상을 사이버협상이라고 정의할 수 있다.4) 물류운송단계전자무역에 있어서 유형재

리포트 | 4페이지 | 2,500원 | 등록일 2024.07.26

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생활속의계약과협상 - 기말고사기출(2021)

여 잠정적 합의안(Tentative Agreement)을 만드는 것이다. 3) 제 1단계 게임에서는 제 2단계 게임의 이해관계자들을 의식하지 않고 협상하는 것이 좋다. 4) 국내 ... 1. 퍼트남의 2단계 게임이론과 관련이 없는 것은?1) 제 2단계 게임은 잠정적 합의안을 내부적 이해당사자로부터 승인을 받는 것이다. 2) 제 1단계 게임은 상대방과 협상을 하 ... 이해관계자는 제 1단계게임 과정에 시위, 로비 등을 통해 개입하고 영향력을 행사하려 한다.2. Lewicki-Hiam의 R-O 모델에서의 5대 협상전략의 주요내용에 대한 설명으로 옳

Non-Ai HUMAN
| 시험자료 | 5페이지 | 2,000원 | 등록일 2021.08.18

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[최신A+] 2022-2학기 생계협 중간고사+기말고사+과제 총정리본

(Tentative Agreement)를 만드는 것이다.4) 제 2단계 게임은 잠정적 합의안을 내부적 이해당사자로부터 승인을 받는 것이다.2. 국제 협상에서 사용되는 전략적 영어표현 방법이 아닌 ... 를 매개로 하여 일정한 행위가 되어 외부에 나타나는 것이다.4) 의사표시의 3 단계 중 가장 중요한 것은 표시의사이다.3. 계약체결상의 ‘과실책임’에 대한 설명으로 옳지 않은 것 ... 과 협상 2022년도 2학기 기말고사 기출문제]1. 퍼트남의 2단계 게임이론과 관련이 없는 것은?1) 제 1단계 게임에서는 제 2단계 게임의 이해관계자들을 의식하지 않고 협상하는 것

Non-Ai HUMAN
| 시험자료 | 25페이지 | 4,000원 | 등록일 2022.12.21 | 수정일 2024.03.11

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