"협상의 전술"의 검색결과 입니다.

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"협상의 전술" 검색결과 1-20 / 3,302건

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국제협상의 전술

국제협상의 전술목차국제협상의 전술(1) 전술의 개념(2) 언어적 전술(3) 비언어적 전술1) 침묵2) 대화의 중복3) 안면의 직시4) 신체의 접촉* 참고문헌국제협상의 전술(1 ... 사항을 담고 있다는 것이다. 또한 전략에는 전술적 행동의 방향, 지속성, 안정성 등을 담고 있다. 협상전술은 모든 협상에 정형화시켜 대입시키기는 어려우므로 협상 상황에 따라 당초 ... 수립된 전략이 바뀌어지고 동시에 전술도 새로이 개발되어져 사용되어야 한다.협상 중 예상하지 못했던 난관에 부딪쳤을 때 이를 정면으로 돌파할 것인가 아니면 우회하여 나갈 것인가는 객관

리포트 | 5페이지 | 2,000원 | 등록일 2024.08.30

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한국인의 협상 전략과 전술에 관한 연구 -협력전략, 경쟁전략, 예속전략의 선택을 중심으로- (A Study on the Negotiation Strategy & Tactics of Korean Businessmen)

한국기업경영학회 허영도

논문 | 23페이지 | 무료 | 등록일 2025.05.27 | 수정일 2025.06.04

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북한의 협상전술과 대응방향- 남북 고위급접촉 및 공동합의문 타결을 중심으로- (North Korea's negotiating tactics and the corresponding direction -Based on the agreement concluded by inter-Korean high-level contacts-)

한국융합보안학회 김규남, 이현희

논문 | 10페이지 | 무료 | 등록일 2025.05.03 | 수정일 2025.05.16

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[국제협상] 협상전술

[국제협상] 협상전술I. 협상절차상의 전술(1) 상황조정: 협상자는 협상 장소의 상황을 발리 파악하고 그 분위기를 조정하여야 한다. 상대방이 원하는 것이 무엇인가를 신속히 파악 ... 하여 적절히 대처해 나가야 한다.(2) 질문 극대화: 가급적 질문을 많이 하여 상대방으로부터 여러 가지 정보를 입수하도록 하여야 하며, 그것에 입각해 협상 타결점을 제시한다.(3 ... ) 언질 극소화: 협상 시 이쪽의 내용 중 상대방에게 언질을 주어서는 안 되며 가급적 어떠한 암시를 적게 한다.(4) 높은 선에서 출발: 당사자의 조건을 최대한 높이 올려놓고 임해야

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| 리포트 | 3페이지 | 1,000원 | 등록일 2019.06.18

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국제협상,갈등관리,협상의 의의,협상 전술

국제협상 갈등관리Formation of the Sales Contract ⅰ 협상의 의의 및 상황적 특성 ⅱ 협상 전술ⅰ 협상의 의의 및 상황적 특성 CONTENTS01 협상 ... 들의 행동을 적절히 조정하기ⅱ 협상전술 CONTENTS01 언어적 전술 Presentation Presentation Presentation Presentation １ 언어적 전술 ... 가 있다 . ④ 예시적 언어 예시적 언어란 협상자가 상대방에게 실체의 의견을 표시하기 전에 의견표시의 의사를 기술하는 것 01 언어적 전술Presentation

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| 리포트 | 24페이지 | 3,000원 | 등록일 2019.06.03

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비즈니스커뮤니케이션 ) 협상의 7요소 말고 협상의 전술을 작성

ㅁ비즈니스커뮤니케이션협상의 7요소 말고 협상의 전술을 작성비즈니스커뮤니케이션협상의 7요소 말고 협상의 전술을 작성1. 서론2. 본론3. 결론4. 참고 및 문헌1. 서론협상은 서로 ... 문제에서 출발하여 상호 수용 가능한 합의를 하는데 목표를 두고 전략과 전술을 사용한다는 점에서 일반적인 커뮤니케이션과는 구별되는 독특한 상호작용이다. 협상이 일반적 커뮤니케이션 ... 과는 구별되지만, 사람들은 생활 속의 수많은 서로 다른 이슈들에 대하여 협상을 할 수 있기 때문에 협상의 근본과정에 대한 이해가 필수적이다. 실제 협상 과정에서 사용되는 전술에 대해

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| 리포트 | 8페이지 | 3,000원 | 등록일 2019.11.13

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협상의 원칙, 협상의 전술, 협상의 과정

을 사용한다.2. 협상의 주요전략1) 논리 ? 분석형 전략2) 직관형 전략3) 감성형 전략4) 원칙주의적 강성형 전략3. 협상의 주요전술1) 협상의 진행과정에 관련된 전술①살라미 ... 전술이 전술은 단번에 목표를 달성하는 것이 아니라 조금씩 목표를 성취하는데 사용하는 방법을 이른다.②어젠더에 의한 협상의 주도어젠더(agenda): “어떤 쟁점”이 “어떤 순서 ... 을 의사 일정의 앞부분에 두는 것이 협상의 성공 확률을 높이는데 도움이 된다.연관된 쟁점들은 동시에 논의하는 것이 효율적이다.③지연전술2) 대안 제시와 관련된 전술①함정 전술(책

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| 리포트 | 5페이지 | 1,000원 | 등록일 2013.09.30

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국제협상전략과 전술 요약정리 보고서(국제협상, 국제협상전술, 단원요약정리)

국제 협상 전략과 전술 협상 전략의 개념 국제협상의 전술 전술의 유형 협상전략국제 협상 전략과 전술 협상 전략의 개념1. 전략개념- 협상전략이란? ‘협상을 어떻게 전개할 것인가 ... (위협)은 개별적으로 하는 것이 효과적임5) 자기 확신의 원칙 - 상대방에게 의제를 전달하기 전에 스스로 협상의제의 당위성과 합 리성을 확신해야함 국제협상의 전술1. 전술의 개념 ... - 전략과 전술의 차이점1) 전략: 스케일이 큼, 장기적 관점, 종합적, 지속성, 안정성2) 전술: 신속성이 요구됨, 단기적, 세부적 실천사항- 국제협상 전술: 협상을 지속

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| 리포트 | 5페이지 | 1,500원 | 등록일 2015.11.19 | 수정일 2016.03.08

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프루이트의 협상 전술

협상의 전술협상의 전술협상의 상황 협상의 전술 프루이트 협상의 전술1. 협상의 상황협상의 이유 당사자 단독으로 할 수 없는 것을 해야 할 때 당사자들 간의 문제나 분쟁을 해결 ... 의 요구를 관철시키는 상황으로 몰아 넣는데 있다.2. 협상의 전술이슈에 관련된 소수의 사람이 관여하며 필요한 재원을 획득하고 유사한 분야에서 활동하는 조직과 기관들로부터 협력을 얻어내 ... 의 범위라고 한다.3. 프루이트 협상의 전술협상에 시한을 둔다. 요구하는 입장과 행동을 확고히 한다. 즉, 일관성을 가진다. 언제 어떻게 양보를 해야 할 것인가 배워야 한다. 상대방

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| 리포트 | 5페이지 | 1,000원 | 등록일 2012.08.24

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국제 협상의 전략 전술

국제협상의전략과 전술학번 200497032이름 이동언수업 무역협상론교수명 이양우교수님제출일 2011.3.22Ⅰ. 서론 -----------------------------11 ... .국제협상의 개념2.국제협상의 구성요소Ⅱ. 본론-----------------------------2,3,43.국제협상의 전략4.국제협상의 전술Ⅲ. 결론----------------- ... -------------55.느낌점※ 참고 문헌-----------------------------------------6무역 협상론 국제협상의 전략과 전술1.국제협상의 개념일반

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| 리포트 | 8페이지 | 1,000원 | 등록일 2012.05.25

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프루이트의 협상의 전술을 쓰시오.

[지역사회복지론] 프루이트의 협상의 전술을 쓰시오.1. 협상의 개념먼저 프루이트가 제시한 협상의 전술을 살펴보기에 앞서서 우리가 흔히 사용하고 있는 협상이란 무엇인지 협상의 개념 ... 다. 이 이론은 물건흥정이나 영토 분쟁과 같은 협상을 이해하는데 도움이 된다.5) 전술적 이론끝으로 전술적이론을 살펴보자. 이 이론은 협상이라는 전략적 상호 행동과 상호 의존관계라는 ... 상황에서는 자신의 이익을 위해 상대방에 대한 여러 가지 전술적 수단을 구사하는 것은 필수적이라는 이론이다. 또한 협상의 전략적 상호행동과 불완전한 정보라는 전제를 깔고 있는데 이

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| 리포트 | 3페이지 | 5,000원 | 등록일 2013.02.19

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프루이트의 협상의 전술을 쓰시오.

프루이트의 협상의 전술을 쓰시오.Ⅰ. 협상전술협상은 이슈에 관련된 소수의 사람이 관여하며 필요한 재원을 획득하고 유사한 분야에서 활동하는 다른 조직과 기관들로부터 협력을 얻어내 ... 의 범위라고 한다.Ⅱ. 프루이트(Pruitt)의 협상전술협상의 대가인 프루이트(Pruitt)는 협상의 전술을 다음과 같이 제시하였다.(1) 협상에 시한을 둔다.협상에는 일주일, 한 ... 는 없다. 협상은 양측이 모두 win-win하기위한 전술로써 원하고자 하는 바를 얻기 위해 일부 양보를 해야 하기도 한다. 이를 ‘이기는 양보’라고 하기도 하는데, 이를 위해서

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| 리포트 | 2페이지 | 1,500원 | 등록일 2012.06.26

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협상의 양보전략(협상양보 전략과 전술)

협상의 양보전략(협상양보 전략과 전술)목차* 협상의 양보전략Ⅰ. 단일 협상의제와 양보전략Ⅱ. 복수 협상의제와 양보전략Ⅲ. 협상양보 전략과 전술1. 상대에게 높은 기대치를 주지말 ... 협상의제와 양보전략협상에서 제안과 대안은 협상 상호작용의 실체가 되며 제의, 양보, 전략, 전술 및 상대방 행위의 분석에 바탕을 둔다. 이러한 다각적인 분석을 통해 비즈니스 협상 ... 전략과 전술1) 상대에게 높은 기대치를 주지말고, 난제(難題)는 마지막에‥‥협상에서 협상상대방에게 처음부터 높은 기대치를 주면 양보를 하고도 좋은 결과를 얻을 수 없다. 또한

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| 리포트 | 5페이지 | 2,000원 | 등록일 2011.11.04

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협상전술과 문화차이(언어적, 비언어적 전술)

협상전술과 문화차이(언어적, 비언어적 전술)목차* 협상전술과 문화차이Ⅰ. 언어적 전술1. 언어적 전술의 범주와 문화차이2. 유능한 협상자의 언어적 행위Ⅱ. 비언어적 전술1. 침묵 ... 2. 대화의 중복3. 안면의 직시4. 신체의 접촉협상전술과 문화차이모든 협상은 두 가지의 중요한 전술, 즉 언어적 전술(verbal tactics)과 비언어적 전술 ... (nonverbal tactics)을 통하여 이루어진다. 여기에서는 협상자들이 이러한 전술들을 사용하는 데 있어서 문화적 배경에 따라 각각 어떠한 차이점을 나타내며, 협상자 간에 보다 상호호혜

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| 리포트 | 7페이지 | 2,000원 | 등록일 2011.10.09

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언론의 활용과 협상전술에 대한 정치학적 검토

언론의 활용과 협상전술에 대한 정치학적 검토 (정치)1. 들어가며흔히 협상은 이슈와 관련된 소수의 사람들이 관여하는 반면에 홍보는 다수의 지지와 가능하면 다수의 참여를 얻어내 ... . (기자들로부터 문의가 있을 때, 신속?정확하게 응답)② 쉽게 편집할 수 있도록 작성③ 문장과 문단 짧게 작성, 문법?철자 정확3. 협상과 타협(1) 협상의 상황협상의 상황에서 쌍방은 상대가 취하는 조치에 대해 영향을 미치려고 하며, 협상전술은 다양함.

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| 리포트 | 4페이지 | 1,000원 | 등록일 2013.08.14

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협상에서의 성공전술 전략과 방법

을 예상하라-합리적으로 생각하라-편견을 버려라3. 협상의 전술 전략-협상준비를 철저히 하라-협상 시작 전 수집가능한 모든 정보를 수집하라-협상의 시한을 활용하라-정보를 고의 ... 성을 발휘하는 데 걸림돌이 되지 않는다. 실패하는 협상가는 협상을 거시적 시각에서 바라보기보다 미시적 시각에서 바라보는 데 익숙해져 있다. 준비과정에서 지나치게 지엽적 협상의 전략 전술것이다. ... 국제협상에서의 성공전략목차Ⅰ. 서론 ------------------------------------------Ⅱ. 본론 -------------------------------

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| 리포트 | 12페이지 | 3,000원 | 등록일 2010.05.16

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시장개방협상의 전략과 전술

협상이란 협상은 외교관이나 세일즈맨들만이 하는 전문적 행위가 아니다. 다양한 이해관계자의 의견을 조율해야 하는 우리의 일상생활은 협상행위의 연속이다. 또한 협상은 단순히 물건 ... 을 싸게 사거나 자신에게 유리한 계약을 하는 등의 경제적 행위에 한정되지 않는다. 역사적으로 볼 때 협상을 잘하면 전쟁까지도 막을 수 있다. 우리 역사에서 가장 성공적인 협상사례 ... 는 고려시대 서희 장군과 거란과의 협상이다.1. 왜 협상이 필요한가? 서희-거란의 협상 : 역사상 가장 성공적 협상 고려 성종 말년인 993년 거란의 침입이 있었다. 거란

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| 리포트 | 30페이지 | 4,000원 | 등록일 2008.02.29

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북핵협상, 협상전략, 전술, 핵문제, 비핵화, 이행합의, 2.13합의, 천안함사건

..PAGE:1북핵협상과 천안함 협상예측..PAGE:2CONTENTS2. 북한의 협상 전략 / 전술3. 북 핵문제 관련 주요일지4. 비핵화 초기단계 이행합의(2.13합의)5 ... . 천안함 사건 최근 동향6. 천안함 협상 예측1. 서 론7. 시 사 점..PAGE:3주제선정이유서 론..PAGE:4북한의 협상 전략 / 전술전략적 선호준 비 시진 행 기종 결 기지배 ... 전술상호타협전술 및 단계별 공세전술병행협상결렬 불사양의 강경전술협상환경 전화 시도와 책임전가 전술공세적 전략방어적 전략전략적 입장과 협상단계에 따른 북한협상전술의 변화 상관성회담

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| 리포트 | 23페이지 | 5,000원 | 등록일 2010.07.17

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국제협상전략

국제협상전략목차[국제협상전략]1. 국제협상전략의 개념2. 성공적인 협상전략3. 언어적 전술과 비언어적전술* 참고문헌[국제협상전략]1. 국제협상전략의 개념협상을 성공적으로 이끌어가 ... 기 위해서는 우선 그 협상전체를 어떻게 전개해 나갈 것인가 하는 방향과 틀이 중요하다. 국제협상전략이란 어느 한정된 자원을 활용하여 국제간의 문제해결을 꾀하는 사고방식의 조합을 말 ... 한다. 자원은 한정되어 있으므로 현상전략도 당연히 한정된 자원을 활용하여 협상 상대자와 협상을 함에 따라 문제해결을 꾀하는 것이 전제가 된다. 다시 말하면 협상은 어떤 비즈니스

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| 리포트 | 5페이지 | 2,000원 | 등록일 2022.07.19

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북핵문제를 해결하기 위한 우리나라의 대응에 대한 레포트

북핵문제를 해결하기 위한 우리나라의 대응에 대한 레포트1. 북핵문제의 실태2. 북핵문제 대응 방법(1) - 경제 제재3. 북핵문제 대응 방법(2) - 전술핵 배치 및 군사적 역량 ... 강화4. 북핵문제 대응 방법(3) - 핵 협상1. 북핵문제의 실태북한은 핵무기의 개발과 보유를 끊임없이 추구해 왔으며 이는 동북아 정세에 큰 위협을 주고 있는 상황이다. 80년대 ... 에 과거 고난의 행군을 능가하는 기아와 경제파탄을 초래하더라도 북한은 핵개발을 포기하지 않을 것이다.3. 북핵문제 대응 방법(2) - 전술핵 배치 및 군사적 강화북핵문제를 대응하기 위한

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| 리포트 | 4페이지 | 1,000원 | 등록일 2021.02.19

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