"협상양보전략"의 검색결과 입니다.

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협상 생계협 기말 협상사례 생활속의계약 협상 R-O 전략 생계협 협상의 기술 갈등관리 협상전략

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"협상양보전략" 검색결과 1-20 / 2,326건

협상의 양보전략(협상양보 전략과 전술)

협상의 양보전략(협상양보 전략과 전술)목차* 협상의 양보전략Ⅰ. 단일 협상의제와 양보전략Ⅱ. 복수 협상의제와 양보전략Ⅲ. 협상양보 전략과 전술1. 상대에게 높은 기대치를 주지말 ... 고, 난제는 마지막에2. side payment3. 상대적인 양보의 가치를 활용하라4. strategic misrepresentation5. 미끼협상 전략협상의 양보전략I. 단일 ... 협상의제와 양보전략협상에서 제안과 대안은 협상 상호작용의 실체가 되며 제의, 양보, 전략, 전술 및 상대방 행위의 분석에 바탕을 둔다. 이러한 다각적인 분석을 통해 비즈니스 협상

리포트 | 5페이지 | 2,000원 | 등록일 2011.11.04

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협상의조건,거래조건이란,거래조건의 세가지 유형,나만의 거래조건 개발하기,협상의 총 가치를 높이려면,양보 전략이란,양보 조건 삼각형,양보할 때 고려할 사항

이 합심해 협상 가치를 높일 수 있을까 ? 8 /16 가치를 높이는 협상 중 - 칼 알브레히트 , 스티브알브레히트 저서9 /16양보 전략이란 ? 거래 조건 중 일부나 전부를 주 ... 는 것 노련한 협상가는 ‘ 언제 · 어떻게 · 무엇을 ’ 양보를 할지를 아는 사람이다 . 10 /16양보할 때 고려할 사항 상대방이 내 양보를 어떤 식으로 해석 할까 ? 언제 양보 ... 한 때 괴로워하는 표정을 지어라 협상 범위를 미리 계획한 후 그것을 잘 활용하라 일단 양보한 후에는 뒤돌아 보지 마라 자신의 양보 패턴을 파악하라 14 /16득이 되는 여섯 가지

리포트 | 16페이지 | 2,000원 | 등록일 2020.05.07

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협상에서 합의를 위해 타협과 양보를 하게 되는데 이때 필요한 전략들을 나열하고 부연설명하세요

협상에서 합의를 위해 타협과 양보를 하게 되는데 이때 필요한 전략들을 나열하고 부연설명하세요목 차Ⅰ. 서론Ⅱ. 본론1. 협상 전략의 기본적 요소2. 협상에서 합의를 위한 필요 ... 한 전략들을 나열하고 부연 설명3. 협상에서 타협을 위한 필요한 전략들을 나열하고 부연 설명4. 협상에서 양보를 위한 필요한 전략들을 나열하고 부연 설명5. 협상 위해 필요한 그 외 ... 다. 협상은 한마디로 서로 다른 욕구와 요구들을 일치시키고 조화시키는 과정이다. 따라서 본론에서는 협상에서 합의를 위해 타협과 양보를 하게 되는데 이때 필요한 전략들을 나열

리포트 | 7페이지 | 2,000원 | 등록일 2012.03.22

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발달장애인의 사회적 기술과 대인관게 PPT 강의안 (117쪽)

해결 전략 갈등 관리는 대인관계에서 발생하는 문제를 해결하는 중요한 기술입니다. 평화적 대화, 타협, 협상이 주요 전략입니다. 평화적 대화 감정을 조절하며 대화하기 타협 서로 양보 ... 하며 합의점 찾기 협상 윈-윈 상황을 위해 조율하기(1) 평화적 대화 평화적 대화는 감정을 상하게 하지 않으면서 자신의 의견을 전달하고, 상대방의 입장을 존중하는 대화법입니다. 1 ... 에서 양쪽이 서로의 요구를 일부 수용하며 합의에 도달하는 기술입니다. 양보와 이해를 통해 문제를 해결합니다. 요구사항 파악 각자의 입장과 요구 이해 양보 지점 찾기 서로 양보할 수 있

ppt테마 | 117페이지 | 5,000원 | 등록일 2024.08.03

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대구가톨릭대 소통과협상 중간고사 요약

를 달성하기위한 실행계획전술 : 목표를 달성하기까지의 개별적인 단계와 행동협상의 기본전략 [시험] eq \o\ac(○,1) 원칙주의적 강성형 전략 한치의 양보도 없이 자신의 입장 ... 인가 나쁜것인가 2. 협상은 제로섬(Zero-sum)게임인가? 3. 협상은 우월한지위에 있는사람이 유리? 4. 협상은 순간적기지가 절대적인가? 5. 협상은 양보해야 좋은결과를 얻 ... (○,4)정보의 힘 eq \o\ac(○,5)전문성의 힘 eq \o\ac(○,6)개인적 힘) eq \o\ac(○,4)전략3. 협상 딜레마상대방이 협상에 응하지 않으면 eq \o\ac

시험자료 | 3페이지 | 3,000원 | 등록일 2025.01.10

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국제무역협상론 중간고사

가 없더라도 협상과정에서 Walk-Away 전략으로 상대 위협 가능. 상대의 양보를 얻어내 높은 협상성과를 얻는데 기여.정보의 3원칙: 정보의양- 가능한 많은 정보 수집, 정보 ... 흥정(Haggling)을 싫어할 경우암시적 위협(p.155)- 영향을 미칠 수 있는 사람과의 친분 강조벼랑끝 협상전략(p.158,186):상대의 양보를 받아내기위해 서로에게 나쁜위기 ... 과 같이 일단 시작하면 확실해야한다.- 통제할 수 없는 위기 상황: 일단 위기상황이 조성되면 통제가 불가능하니 지금 양보하라.미끼 협상전략 (p.160,182)- 무리한 미끼요구

시험자료 | 8페이지 | 2,000원 | 등록일 2023.01.19

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국제협상의 유형(경쟁식 협상, 문제해결식 협상)

국제협상의 유형(경쟁식 협상, 문제해결식 협상)목차국제협상의 유형1. 경쟁식 협상(1) 경쟁식 협상구조(2) 경쟁식 협상전략1) 정보교환과 설득2) 협상과정에의 입장2. 문제 ... 해결식 협상(1) 문제해결식 협상의 필요요건(2) 문제해결식 협상전략* 참고문헌국제협상의 유형1. 경쟁식 협상경쟁식 협상(competitive bargaining or ... 이 된다. 따라서 경쟁식 협상에서 기술의 요체는 자신의 양보한계선은 은폐하고 상대방의 양보한계선에 최대한의 영향을 미치는 것이다.(1) 경쟁식 협상구조경쟁식 협상구조로는 최초 요구선

리포트 | 8페이지 | 5,000원 | 등록일 2024.12.09

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통상협상론 중간고사 족보

은 양보전략은 노조위원장과 함께 따뜻한 밥을 먹으며 인간적으로 설득하는 협상 전략이다. 인간관계를 중시하는 한국 사회에서는 이 같은 설득 협상 전략이 때로는 상당히 중요하다. (2 ... 위해서는 벼랑끝전략으로 상대에 심리적 압박을 가해 양보하도록 만들거나 ‘확실한’ 위협이나 ‘대안’개발을 통해 상대의 엄청난 ‘협상결렬비용’을 강조하며 겁을 줄 수 있다. 죄수 ... 게 함)’에 의해 유리할 수도 있다. (4) 4단계 전략: 마무리 협상 전략 협상을 마무리하는 단계에서도 전략이 필요하다. 협상 마무리 단계에서 조금의 양보를 받아내려는 니블

시험자료 | 11페이지 | 20,000원 | 등록일 2020.10.23 | 수정일 2021.01.05

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IMBA 글로벌비즈니스 협상론 기말고사 요약노트

9주차. 협상의 도덕성 및 기만적 협상전략미끼협상전략(Decoy): 여러가지 미끼조건들을 양보한 후 핵심의제에서 유리한 협상위치 차지사례: 노르웨이 선박수주협상미끼조건제시->협상 ... 결렬일보직전에 다른 미끼조건 양보->핵심의제 양보 받아냄핵심의제가 무엇인지 명확하게 파악하여야 휘말리지않음.지연전략(Delay): 상대약점 파악후 시간지연시켜 유리한 위치 선점사례 ... : 얄타회담 스탈린과 루즈벨트 사례허위권한전략(Fake Authority): 상대방이 방심한 틈을타서 협상유리하게 주도악역과 선역 전략전략적 침묵 전략Belly-Up 전략(양의 탈

시험자료 | 7페이지 | 10,000원 | 등록일 2023.12.17

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협상 가능 독후감

에 섣불리 내가 버려도 된다고 생각해서 줘버리면 협상에서 불리해질 수가 있다.협상가들은 양보하지 않고 교환한다는 문구가 상당히 인상적이었다. 맞는 말이다. 기브 앤 테이크, 윈윈 ... 전략을 추구하는 것인데 사실 그것이 제로썸 경쟁을 하는 경우가 많아서 협상에서 서로 최고의 이득을 얻는 경우는 사실상 없는 것 같이 느껴지기도 한다. 협상에서 최악의 선택은 상대의 첫 제안을 단번에 수락하는 것이라고 한다. ... 협상 가능 독후감저자는 협상 능력이 모두에게 필요하다고 했다. 내가 생각해도 사는 것 자체가 남들을 어떻게 설득하고 서로 협상해서 원하는 것을 얻느냐의 게임 같다. 협상을 하기

리포트 | 1페이지 | 1,000원 | 등록일 2023.09.02

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중국의 통상정책의 특징 및 운영

으로 지적재산권 관련 협상, MFN연장협상 그리고 WTO가입협상이 있는데 MFN 연장협상에서 막판까지 최대의 양보를 얻어내는 협상전략을 펼쳐왔다. 지적재산권의 경우에도 중국은 미국 ... 은 통상협상상대에 따라서 유효적절한 전략을 취해 오고 있다. 중국은 자국의 국력을 기준으로 협상상대국에 대해 자국의 국력이 약하면 다자협상을 선호하고, 반면 자국의 국력이 강하 ... 에 수세적인 태도를 견지하는 것이 아니라 최후 순간까지 미국을 곤혹스럽게 만들어 실질적인 양보를 얻어내었다는 것이다.셋째는 상호 견제성이다. 중국의 또 하나의 전략은 상호 비슷

리포트 | 4페이지 | 1,000원 | 등록일 2025.02.03

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협상의 노하우 기말고사

을 놓칠 위험도 있다. 하지만 협상에서 가장 어려운 상대는 무엇보다 나보다 더 우세한 상대이다. 게다가 우세한 상대방이 속임수 전략까지 사용한다면 정말 어려운 협상이 될 것이다. 이 ... 에게 있다면 나는 상대방에게 특정 상황에 대해서는 실질적인 권한자와 직접 협상을 하고 싶다고 주장하여 권한을 문제로 양보를 어필하는 껄끄러운 상황을 피할 수 있다. 그러나 실질 ... 게 하기 쉽다. 하지만 협상에서 가장 많이 발견되는 심리전의 전략인 위협이다. 위협은 일종의 경고인데 이 위협이 실천될 것임을 명백히 밝혀야 한다. 경우에 따라서는 위협이 의도하지

리포트 | 3페이지 | 1,000원 | 등록일 2024.04.23 | 수정일 2024.04.24

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최신 A+ 인증)) 생활속의계약과협상 기출 기말고사 족보 (문제+정답)

적 협상자는 자기 이익과 주장에만 집착한다.정답/ 23. 휘셔-유리(Fisher & Ury)의 협상이론과 관련이 없는 것은?1) 연성입장은 우호적 관계를 위해 양보를 서슴지 않는다.2 ... ) 강성입장은 수용(accommodating)협상전략을 자주 사용한다.3) 원칙협상은 포지션에 얽매이지 않고 현실적인 협상이익에 최선을 다한다.4) 강성입장-연성입장-원칙협상의 3 ... 가지로 구분한다.정답/ 24. ( )은(는) 협상력의 시간제약과 관련하여 ‘마감시간이 가까워지면 질수록 협상자의 양보율(concession rate)이 갑자기 커지는 것을 말

시험자료 | 10페이지 | 3,500원 | 등록일 2022.05.23 | 수정일 2023.06.02

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한일어업협상,어업협정의 내용,휘셔 유리 협상이론,레위키 협상이론,게임이론

의 딜레마3 . 협상의 전략적인 면 1. 지연전략 , 양보전략 2. 발목 잡히기 전략 , 이면보상전략 , 비밀협정지연전략과 양보전략 지연전략 , 양보전략 03. 협상의 전략적인 면 ... 전반적인 문제와 개선점 전반적인 문제와 개선점 04. 협상오류 일본 - 상대적으로 우세한 협상력 - 한국을 원칙협상전략으로 유도 했어야 함 한국 - 약소국이 양보해야 한다는 고정 ... 의 상임이론 한국 측의 일방적인 양보 치킨게임 해당되지 않음 한국은 고백 일본은 고백하지 않음 죄수의 딜레마3 . 협상의 전략적인 면 1. 지연전략 , 양보전략 2. 발목 잡히기 전략

리포트 | 24페이지 | 4,000원 | 등록일 2020.12.03

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2021-2 생활속의 계약과 협상 기말고사 기출문제

) 친근감을 주는 표현 사용4) 자극적인 영어표현은 자제3. ( )은(는) ‘서로에게 나쁜 위기사황을 의도적으로 만들어 상대의 양보를 요구하는 협상전략’을 말한다.74. 효율적인 ... & Ury)의 협상이론과 관련이 없는 것은?1) 강성입장은 수용(accommodating)협상전략을 자주 사용한다.2) 연성입장은 우호적 관계를 위해 양보를 서슴지 않는다.3) 강성입장 ... 2021년 2학기[생활속의 계약과 협상] 기말고사 문제1. 기만적 술책에 대응한 협상전략에 대한 설명으로 관련이 적은 것은?1) 협상자 평판 훼손2) 기만적 술책과 협상자 분리3

시험자료 | 9페이지 | 2,500원 | 등록일 2021.12.10 | 수정일 2022.10.13

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[최신 A+] 2022-1, 2021-1학기 생계협 기말고사 기출 (생활속의 계약과 협상)

로 구자택일 전략11. ( )은(는) ’서로에게 나쁜 위기상황을 의도적으로 만들어 상대의 양보를 요구하는 협상 전략‘을 말한다. ( ) 안에 들어갈 적당한 말을 아래의 보기 중 ... 에서 골라 해당 번호를 쓰시오. (영어단어 쓰지 말 것!)18. ( )은(는) ’서로에게 나쁜 위기상황을 의도적으로 만들어 상대의 양보를 요구하는 협상 전략‘을 말한다. ( ) 안 ... 기출문제정리본입니다.미리보기 방지[생활속의 계약과 협상 2021년도 1학기 기말고사 기출문제]1. 유리한 ‘치킨 게임’을 하기 위한 협상전략이 아닌 것은?1) ‘벼랑끝전략

시험자료 | 19페이지 | 1,500원 | 등록일 2022.11.18

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경영전략사례-협력전략과 경쟁전략에 관하여 기술하고 협력전략의 성공사례를 조사하여, 그 내용을 기술하고 그에 대한 평가를 하시오.

적으로 상대방과 공평하기 양보를 주고받는 것이다.(2) 경쟁전략합성의 단계별 전략별 사용 가능한 협상 전술로서 경쟁전략이 있을 수 있는데 경쟁은 영어로 COMPETITIVE라는 단어 ... 적인 형태의 협상 기술을 생각할 수 있겠다. 협상의 경쟁전략의 마지막 단계로 최종 교섭단계에서는 상대방으로부터 큰 양보 얻어 내는 방식이다.(3) 협력전략의 삼성전자의 대표적 협력 ... 전략의 협상은 국가는 물론이거니와 개인이나 기업 간에도 매우 중요한 과제로 나타내지고 있다. 비즈니스적인 협력과 경쟁전략은 경영에서 매우 중요한 협상의 중요한 개념이다. 협력 전략

리포트 | 7페이지 | 3,000원 | 등록일 2022.03.25

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대인관계 1학년 2학기 기말고사 정리한 자료입니다.

을 조정하고 순응시킴-협상결과보다 상대방과의 인간관계?우호관계유지를 더 선호하여상대방과의 충돌을 피하고자 할 때 사용함-협상전술(유화?양보?순응?수용?굴복?요구사항 철회)회피전략: 무 ... 는 점점 줄여나가야 한다.협상전략-협상 참여자들이 협동?통합으로 문제를 해결하고, 합의에 이르 기까지 서로 협력하는 전략이다.-WINWIN 전략으로 우리 모두가 잘되는 전략이다. ... -협상 참여자들이 신뢰에 기반을 두고 협상을 진행할 때 성공적 으로 이루어지기 때문에 신뢰적 협상전략이라고도 한다.협상전술: 협동적 원인탐색, 정보수집과 제공, 쟁점의 구체화,대안개발

시험자료 | 4페이지 | 1,500원 | 등록일 2021.01.05

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협상

의 힘의 차이,선례3. 협상스타일1) 사람과 문제에 근거한 협상강경한(hard) 협상자처음의 극단적인 입장고수, 반드시 이기려 하며 무리한 양보를 이끌어 낼수록 이득이라고 생각함,자신 ... 과 자원 소진, 관계악화유연한(soft) 협상자처음 입장 후퇴 - 갈등회피, 수용 가능한 요구, 신속한 합의를 위해 양보, 결과적으로 이용 당했다는 느낌*기본원칙 ? 사람에 대해서 ... 전략협상스타일에 따른 협상전략상대에 따른 협상전략교착상태의 장애를 극복하는 행동지침1) 협상 스타일에 따른 협상 전략감정형사람 중시형좋은 관계 구축이 특히 중요, 상대의 감정의 호소

리포트 | 3페이지 | 1,000원 | 등록일 2021.06.15

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[독후감, 과제] 어떻게 설득해야 마음을 움직이는가

된 요인이다. 거래처와의 협상 결렬, 고용주와의 연봉 협상 등의 과정에서 상대방과 불편해지거나, 금전적인 손해를 입을 것을 두려워하기 때문이다. 이 책은 협상에서 필요한 전략 ... 를 해줄지 결정해야 한다. 처음부터 양보를 해서는 안 된다. 협상 도중 양보를 해서 상대방이 이기고 있는 듯한 기분을 만들어주고 당신은 유연하고 합리적인 사람으로 비춰져 협상 타결 가능 ... 업체와의 거래 뿐만 아니라 상점에서 싸게 물건을 살 때, 집 수리를 맡기기 위해 여러 업체에게 견적을 보낼 때에도 책에서 습득한 협상 전략들을 효율적으로 활용하면 큰 도움이 될 것이다.

리포트 | 2페이지 | 1,000원 | 등록일 2022.02.04

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