"가격 협상 전략"의 검색결과 입니다.

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"가격 협상 전략" 검색결과 1-20 / 11,619건

구매 교안 (가격협상, 구매전략, SWOT 분석)

구매교안1. 협상이란?목 차2. 협상의 3요소 (정보, 시간, 힘)3. 전화협상의 특징 및 유의사항4. 협상전략5. 가격제시 및 앵커링 효과6. 구매에서의 협상준비- 선행구매계획 ... 해야 한다.2) 협상의 3단계 전략4. 협상전략1) 가격제시는 언제 해야 유리할까?정보와 앵커링 효과앵커링 효과 활용상대보다 정보가 유리할 때상대보다 정보가 불리할 때먼저 가격 제시 ... 자 사이에 양방향 의사소통을 통하여 상호 만족할 만한 수준으로 이르는 과정출발점(1단계) 먼저 협상 상황을 분석하고, 여기에 맞는 협상 전략을 수립하는 단계 진행(2단계) 협상

리포트 | 31페이지 | 3,000원 | 등록일 2020.01.12

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가격협상전략 하코다 타다야키 북리뷰

는 가격협상의 비밀을 소개하고 있다. 이 책에서 소개하는 협상 전략은 두 부분으로 나누어지는데, 하나는 상대방의 유형을 파악하여 협상을 유리하게 이끄는 협상 테크닉이며, 다른 하나 ... *이 책의 요점에 대하여이 책은 세일즈에서 가장 중요한 가격협상을 할 때, 직감이나 배짱이 아니라 상대방의 마음을 읽고 자신에게 유리하게 협상을 이끌어가면서 최고의 성과를 내 ... 는 상대방의 공격적인 전술을 되받아칠 방어 전략이다. 언변이 없는 사람, 논쟁에서 지는 사람, 소심한 사람이라도 이 전략을 활용하면 자신감이 생기며, 세일즈 협상을 유리하게 이끌 수

리포트 | 2페이지 | 1,000원 | 등록일 2013.09.29

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2025 LT소재 구매직 자기소개서

구매 전략’이라는 과목에서 진행한 프로젝트에서 모의 구매 담당자로 활동한 경험이 있습니다. 가상의 제조업체를 운영하며 원자재 조달, 공급업체 선정, 가격 협상 등의 과정을 수행 ... 고, 실전 경험을 쌓으며 점차 균형을 잡아가고 있습니다.구매 직무는 시장 변화에 대한 빠른 대응과 합리적인 협상력이 필수적입니다. 저의 강점을 살려 최적의 구매 전략을 세우고, 지속적인 ... 했는데, 특히 원가 분석과 계약 조건 협상이 중요한 역할을 했습니다. 프로젝트에서 저는 공급업체의 제안 가격을 분석하고, 경쟁사와의 비교를 통해 최적의 계약 조건을 이끌어내는 역할

자기소개서 | 3페이지 | 3,000원 | 등록일 2025.03.09

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IMBA 글로벌비즈니스 협상론 기말고사 요약노트

탈출실패 주의(아니다 싶으면 매몰비용 잊어버리고, 부정적 정보 무시하지 말아야)전략3: 가격협상은 가능한한 늦게 개시(협상초기 가격제시할 경우 적절한 가격수준이 형성되지 못하 ... 9주차. 협상의 도덕성 및 기만적 협상전략미끼협상전략(Decoy): 여러가지 미끼조건들을 양보한 후 핵심의제에서 유리한 협상위치 차지사례: 노르웨이 선박수주협상미끼조건제시->협상 ... : 얄타회담 스탈린과 루즈벨트 사례허위권한전략(Fake Authority): 상대방이 방심한 틈을타서 협상유리하게 주도악역과 선역 전략전략적 침묵 전략Belly-Up 전략(양의 탈

시험자료 | 7페이지 | 10,000원 | 등록일 2023.12.17

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삼성전자_서류합격 자소서_구매

하며 스냅드래곤을 납품하는 퀄컴과의 협상에서도 가격적인 이점을 확보하고 있습니다.적극적인 자체개발성과 전략적인 단가 협상을 이끄는 삼성전자에서 그동안 쌓아온 저의 구매 실무 경험 ... 견적 내로 단가 협상을 성공시킬 수 있었습니다.위 경험으로 노력은 그 이상의 업무를 할 수 있는 기회가 됨을 경험했고, 나아가 분석과 전략에 강점을 가지는 바이어가 되겠다는 꿈이 ... 웨어 기술' 도입 전략이 필요합니다.최근에는 여러 기업에서 AI 인공지능을 기반으로 원부자재 동향 예측 도입을 시도하고 있습니다.그 예로 LG의 경우, 원자재 미래 가격 추정을 위한

자기소개서 | 4페이지 | 4,000원 | 등록일 2024.12.10

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대구가톨릭대 소통과협상 중간고사 요약

(○,4)정보의 힘 eq \o\ac(○,5)전문성의 힘 eq \o\ac(○,6)개인적 힘) eq \o\ac(○,4)전략3. 협상 딜레마상대방이 협상에 응하지 않으면 eq \o\ac ... )협상의 기본원칙과 전략 ∙ 전술1. 협상의 기본원칙 14가지 eq \o\ac(○,1)목표달성을 위한 밑그림 먼저 그린다 eq \o\ac(○,1)대안의 수립(SWOT분석) eq \o ... 를 달성하기위한 실행계획전술 : 목표를 달성하기까지의 개별적인 단계와 행동협상의 기본전략 [시험] eq \o\ac(○,1) 원칙주의적 강성형 전략 한치의 양보도 없이 자신의 입장

시험자료 | 3페이지 | 3,000원 | 등록일 2025.01.10

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웅진식품 경영기획 자기소개서

을 분석하여, 원자재 조달의 리스크를 사전에 관리하고 효율적인 협상 전략을 구사할 수 있도록 노력하겠습니다.중장기적으로는 웅진식품의 글로벌 소싱 확대와 ESG 경영 실현에 기여 ... 를 통해 “원가 관리를 위해서는 시장의 계절성과 국제 시세를 함께 고려해야 한다”는 중요한 교훈을 얻었습니다. 이 경험은 구매 직무에서 원자재 가격 동향을 예측하고 비용 절감 전략 ... 를 조율해야 했는데, 저는 여러 업체를 비교 조사한 후 조건을 분석하고, 업체 담당자와 직접 만나 협상했습니다. 단순히 가격을 낮추기보다 “지속적인 거래 관계”를 강조하면서 부가

자기소개서 | 7페이지 | 3,000원 | 등록일 2025.09.09

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[경영학개론] 여러 종류의 식품원자재를 국내외 시장에서 구매하는 B식품회사는 국내 식품원자재 비용을 너무 낮게 책정하고 있다며 여론의 비판을 받는다. 그러나 B회사는 현재 많은 이익을 내지 못하고 현금유동성이 충분하지도 않다. 내가 이 회사의 구매부장이라면 구매협상에 어떤 방법으로 임할지 토론해 보시오.

성이 부족한 상황에서의 협상 전략은 매우 중요한 과제로, 기업의 생존에 직접적인 영향을 미칠 수 있다. 셋째, 원자재 가격이 지나치게 낮게 책정될 경우, 공급자에게 공정하지 않다는 비판 ... 모두에게 이익이 되는 결과를 도출할 수 있다. 둘째, 협상에서의 파워 밸런스를 강화하기 위해 대체 공급자 확보나 가격 비교 분석 등의 전략을 활용할 수 있다. 셋째, 장기적인 ... 을 미치는지를 잘 보여준다. 기업이 협상에서 단순히 가격 절감을 목표로 하기보다는, 공급자와의 신뢰 관계를 강화하고, 상호 이익을 도출할 수 있는 전략을 모색하는 것이 필요하다. 이

리포트 | 6페이지 | 2,000원 | 등록일 2024.09.10

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국제무역협상론 중간고사

의 허대가 이를 알고 있을 경우- 상대가 가격흥정을 싫어할 경우니블링 (p.134)- 협상의 마무리단계에서 조그만 양보를 받아 내려는 전략- 상호양보원칙으로 대응 (반반씩 양보하자 ... )- 협상력이 상대보다 클 때 : 상대방이 양보할 가능성이 높음- 협상력이 상대보다 작을 때 : 상대방이 거부할 가능성 높음가격제안 순서, 선제공격전략- Never First ... : 협상목표설정, 협상력, 관계, 대안, 정보협상전략= 협상포지션→협상성과→협상이익(→협상목적)협상력의 4대 결정요인협상력: 협상자의 지위, 시간제약, 내부이해관계자 반발, 상호의존성

시험자료 | 8페이지 | 2,000원 | 등록일 2023.01.19

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국제무역협상론 기말고사 정리

에의 익명접근, 객관적 인수가격의 산정이라는 이점이 있다.아이엘로와 왓킨스의 인수합병 7대 협상전략 p.295- 초기의 Soft 협상전략에서 점차 Hard 협상전략으로 전환, 정보 ... - 초기에 서로 간에 신뢰를 형성하기 위한 우호적인 Soft 협상전략을 쓰다가 실사과정을 거쳐 가격협상에 들어가며 점차 Hard 협상전략으로 전환해 가는 것이 필요하고 정보의 덫 ... 구체적으로 명시한다.다문화 협상전략 p.220- 다문화 협상전략은 상대와의 문화적 차이를 인지, 상대방의 협상 문화를 존중, 문화적 차이를 고려한 협상전략-다문화 협상전략으로 요약

시험자료 | 4페이지 | 2,000원 | 등록일 2023.01.19

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마이클 포터의 산업구조분석기법에 대하여 설명하고 산업구조분석기법을 적용한 기업의 사례를 조사하여 작성하시오.

서비스의 가치를 최대화하는 전략을 구축할 수 있다. 가격 외의 다른 가치 제안 요소들도 고려하여 고객에게 더 큰 가치를 제공함으로써 구매자의 협상력을 상쇄하거나 줄일 수 있 ... 는 기회를 가질 수 있으며, 낮은 진입 장벽과 경쟁 강도가 높은 경우에는 경쟁자들의 도약을 예측하여 대비 전략을 수립해야 한다.공급업체의 협상력 (Supplier Power)공급업체 ... 을 관리하고 경쟁력을 강화할 전략을 개발할 수 있다.공급업체의 협상력은 여러 가지 요인에 의해 결정되며, 그 중 가장 중요한 것은 공급업체의 수와 관련된 요소이다. 적은 수의 공급업체

리포트 | 6페이지 | 3,000원 | 등록일 2024.07.10

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2025 하반기(3급신입) 삼성전자 DX부문 MX사업부 구매직무 자기소개서와 면접자료

고 싶다는 열망이 점점 커졌습니다.대학교 시절 경영학을 전공하면서 공급망관리, 구매 전략, 협상 실무 등 다양한 분야를 배웠습니다. 수업 시간에 이론을 익히는 데 그치지 않고, 팀 ... . 공급망이 점점 복잡해지는 글로벌 환경에서 구매 담당자는 단순히 가격 협상에만 머무르지 않습니다. 다양한 이해관계자의 요구를 조율하고, 변화하는 시장 환경에 민첩하게 대응해야 하 ... 데이회사와 협력사 모두에게 이익이 되는 방향을 찾으려고 집중했습니다.협상 전에는 먼저 시장 가격 동향과 경쟁사의 계약 조건을 꼼꼼하게 분석했습니다. 데이터를 근거로 설득하는 과정

Non-Ai HUMAN
| 자기소개서 | 8페이지 | 3,000원 | 등록일 2025.09.26

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[A+레포트] 포터의 5대 경쟁세력 모형은 산업의 매력도를 평가하는데 활용된다. 5대 경쟁세력에 대해 개념을 설명하고, 정보기술을 이용한전략 사례를 들고, 사례를 5대 경쟁세력 모형으로 분석하여 보시오

는 기업들 간의 경쟁을 말한다. 기업들은 제품의 특징, 가격, 서비스, 마케팅 전략 등을 통해 서로를 앞서려 하며, 이는 종종 가격 경쟁으로 이어져 산업 전체의 수익성을 감소 ... 은 위축될 수 있다. 예를 들어, 디지털 카메라 산업은 스마트폰 내장 카메라의 성능 향상으로 크게 위축되었다.공급자의 협상력은 공급자가 자신들의 제품이나 서비스에 대한 가격이나 공급 ... 제조업체에 대해 상당한 협상력을 가진다.마지막으로, 구매자의 협상력은 구매자가 제품이나 서비스의 가격, 품질, 서비스 조건 등을 결정하는 데 있어 영향력을 가지는 정도이다. 구매

리포트 | 4페이지 | 3,000원 | 등록일 2024.07.20

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방통대 국제무역과 협상 1. 협상의 과정(7단계)와 사례 2. 대안(BATNA)과 합의가능영역(ZOPA) 3. 협상 전략의 비교

(ZOPA)3. 협상 전략의 비교▣ 목차 ▣Ⅰ. 서론Ⅱ. 본론1. 협상의 과정(7단계)와 사례2. 대안(BATNA)과 합의가능영역(ZOPA)3. 협상 전략의 비교Ⅲ. 결론Ⅳ. 참고 ... 의 결과를 이끌어내기 위해서는 협상 시작 전 치밀한 준비단계에서부터 협상과정과 전략에 대한 이해는 필수이다. 본 과제를 통해 협상의 과정 7단계와 사례, 대안(BATNA)과 합의가능 ... 영역(ZOPA) 그리고 협상 전략에 대해 서술해보겠다.Ⅱ. 본론1. 협상의 과정(7단계)와 사례협상에서 준비, 계획의 중요성과 협상이 발전되는 과정을 알기 위해서는 협상의 진행 흐름

방송통신대 | 8페이지 | 3,000원 | 등록일 2024.06.09

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MD, 바이어 직업소개

한다 . 상품을 공급업체로부터 구매하고 재고를 유지 하는 역할을 담당 하는 동시에 , 상품 가격을 결정하고 가격 전략을 개발한다.Ⅱ . 바이어의 정의 및 업무 / 직무 바이어 ... , 상품 또는 서비스 선택 바이어는 필요한 상품이나 서비스를 식별하고 선택한다. 이 선택은 개인적인 욕구나 비즈니스의 요구에 따라 이루어진다. 둘째 , 가격 협상 바이어는 판매자와 가격 ... 는 모두 상품 또는 제품을 관리하고 관련 결정을 내린다. 상품의 구매, 판매, 가격 설정, 공급자와 협상, 재고 관리 등과 관련된 업무를 수행한다. 셋째 , 판매와 수익 두 역할 모두

리포트 | 6페이지 | 1,000원 | 등록일 2023.11.21 | 수정일 2023.12.14

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국내 식품 원자재 비용을 너무 낮게 책정하여 구매한다면 현재 현금 유동성이 충분하지 않은 기업은 원자재 조달의 구매 업무를 성공적으로 수행하기 위해서 해야할 일은 무엇인지 기술하시오

수 있으나, 이러한 가격 설정이 오히려 장기적으로는 협력 기업과의 관계에 부정적 영향을 미칠 수 있다. 이러한 배경에서 원자재 구매 담당자는 협상 시 주도적인 태도를 유지 ... 다. 현금 유동성이 부족한 상황에서 원가 절감을 위해 낮은 가격을 고수하는 전략은 당장은 효과적일 수 있으나, 협력 업체와의 관계 유지가 어렵다면 장기적으로는 위험 요소로 작용할 가능 ... . 이를 통해 향후 협력 관계를 지속하며 상생을 도모하는 전략을 수립할 필요가 있다.이 연구는 원자재 조달에서의 협상 전략을 중심으로, 현금 유동성이 충분하지 않은 기업이 어떤 방식

리포트 | 3페이지 | 2,000원 | 등록일 2024.11.12

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오티스엘리베이터 Market & Pricing Analyst 자기소개

의 가격 전략과 시장 대응 체계를 실제 조직에 녹여내는 역할에 가장 큰 흥미를 느꼈고, 오티스의 글로벌 전략 체계 속에서 이를 실현해보고자 지원하게 되었습니다.특히, 오티스는 빠른 ... 기술 변화 속에서도 글로벌 공급망과 브랜드 신뢰를 유지하며, 단순 제품 가격이 아닌 시장별 수익성과 전략 가치를 고려한 Pricing 모델을 수립하고 있다는 점에서 깊은 인상 ... 기준의 단순 가격 분석을 넘어, 시장점유율, 경쟁사 가격 정책, 고객 세그먼트별 수익성 변화 등을 통합 분석하여 가격 전략 보고서를 주도적으로 작성한 경험이 있습니다. 이 과정

자기소개서 | 6페이지 | 3,000원 | 등록일 2025.07.06

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2024 현대자동차 부품구매 직무 합격 자기소개서

과 협상 기술입니다. 프로젝트를 진행하면서 데이터를 분석하여 부품 구매의 최적화를 이끈 경험이 있습니다. 특정 부품의 가격 변동과 공급 기간을 분석해 가장 유리한 시점에 구매 결정 ... 좋은 부품을 구매하기가 어려워 고민이 많았습니다.그러나 시장 조사를 통해 여러 공급업체를 비교 분석하고 협상을 통해 가격을 낮추는 방법을 모색했습니다. 해외 공급업체와의 협상 ... 에서 중요한 것은 다양한 협력사와의 원활한 관계를 유지하고 상호 협력을 통해 안정적인 부품 공급망을 구축하는 것입니다. 협력사와의 관계를 잘 관리하면 가격 경쟁력과 품질 향상은 물론 장기

자기소개서 | 4페이지 | 9,900원 | 등록일 2025.03.05

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M. E. Porter의 산업구조 분석모형을 기술하시오

의 경쟁전략의 결정에 영향을 미친 것을 주장한다. 즉 1) 기존 기업 간의 경쟁의 정도, 2) 신규기업의 진입위협, 3)대체품의 위협, 4)구매자의 협상력, 5) 공급자의 협상력 등 ... 하여 원가우위 전략을 탄생시킨다.두 번째, 차별화 전략이다. 기업은 구매자가 중요하다가 여기는 속성을 선택해서 그 요구에 맞추어 스스로를 독특하게 차별화함으로써 가격할증 형태의 보상 ... 면 두 기업 간의 경쟁 관계를 존재할 수 있다. 이런 대체품의 경쟁전략은 기업의 현행의 경쟁전략에 영향을 미친다. 우선, 기존 기업 생산한 제품의 가격과 이윤은 고객들이 쉽게 받을 수

리포트 | 6페이지 | 2,000원 | 등록일 2025.01.22

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통상협상론 중간고사 족보

할 때, 협상 상황이 ‘관계상황’이라면 합리적 가격(Low Ball)을, ‘거래적 상황’이라면 공격적 가격(High Ball)을 제시하는 것이 유리하다. High Ball 전략 ... 은 양보전략은 노조위원장과 함께 따뜻한 밥을 먹으며 인간적으로 설득하는 협상 전략이다. 인간관계를 중시하는 한국 사회에서는 이 같은 설득 협상 전략이 때로는 상당히 중요하다. (2 ... ) 협상 전략 2: 적진에서 친구 찾기 전략 적진에서 친구 찾기(Find friend from enemy) 전략은 노조원들의 부인이 파업 때문에 생활비 걱정을 하는 불만을 이용하여 회사

시험자료 | 11페이지 | 20,000원 | 등록일 2020.10.23 | 수정일 2021.01.05

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