"가망고객 공략"의 검색결과 입니다.

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"가망고객 공략" 검색결과 121-140 / 142건

[마케팅] 마케팅의 귀재들

하고 이를 통해 수익성도 향상시킬 수 있는 것이다.(2) 고객과의 유대를 위해 상호작용 테크놀로지를 이용하라고딘은 가망고객을 발견하고 그들을 현재 고객화시키는 과정은 보통 5단계 ... 의 기본 절차를 갖고 있다고 말한다. 제 1단계는 사람들에게 인센티브를 제공함으로써 회사의 마케팅 메시지에 주의를 기울이도록 유인하는 것이다. 인센티브를 제공한 후 가망고객을 본격 ... 는데, 이는 시간이 지남에 따라 인센티브의 효과가 점차 줄어들기 때문이다. 제 4단계에서는 가망고객으로부터 얻어내는 허락의 단계를 강화시켜야 한다. 그 후에는 더 많은 상품이나 서비스

리포트 | 13페이지 | 1,000원 | 등록일 2003.06.08

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[마케팅] 하나로텔레콤 분석

가망 확대로 품질향상 및 망 임차비용절감 전화서비스 '하나 폰' - 시내전화, 시외전화, 국제전화 005서비스 HFC 지역내 번호이동성 적극활용으로 VolP 가입자 확대 “하나폰 ... 한 인터넷 케이블가입자의 경우 요금은 상대적으로 저렴하나 속도가 느리다 는 인식 이를 바탕으로 케이블을 공략해 점유율을 높일 수 있음연혁 시장분석 3C분석 company c ... ustomer 기업 평가 Strategy map 구조, 도출 Strategy map 전략 제안인터넷 종량제 고객들의 KT에 대한 반감 (인터넷 종량제)인터넷 종량제 회선을 통한 차별

리포트 | 19페이지 | 1,000원 | 등록일 2005.05.23

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[경영] CRM 정의 및 사례분석

집중 • 고객 이탈 방지 • 휴면 고객 활성화 • 고객 충성도 증진 • 가망고객 정보의 확보 • 신규 고객의 획득 • 교차 판매(cross-sell) • 반복 구매(Re-sell ... - CRM -(Customer Relationship Management)기업 환경의 변화경쟁이 경쟁을 유발하여 경쟁의 뉴패러다임 대두품질의 혁신과 불량의 제로화고객 만족을 위한 ... 마케팅이 곧 기업의 생존 여부시장 세분화의 지속적 심화인터넷 등 뉴미디어와 대체 통신채널의 등장관계 마케팅의 등장비용의 지속적 감소고객욕구의 다양화지식의 추구를 통한 관계 기반

리포트 | 16페이지 | 1,000원 | 등록일 2004.06.12

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[마케팅] 디지털 마케팅 성공 사례 연구

함으로서 정보전달 비용을 절감 시킬 수 있다.나 가망 고객을 정확히 명시해주고 제품의 충성도를 높여 보다 강화된 고객관계를 형 성시킬 수 있다.다 직접 판매를 통해 중간 유통단계를 축소 ... 해 보다 많은 고객에게 효과적으로 접근하고 있다.두 번째, 웹사이트 방문자들을 공략하기 위해서는 기존의 제품 카탈로그나 기업홍보물을 올리기보다는 흥미와 참여를 적극적으로 유도 ... 의 비즈니스 수단에서 소비자를 대상으로 하는 마케팅 수단으로서 활용하고자 하는 움직임이 서서히 구 체화되어가고 있다는 것이다.막대한 비용을 투자해야 했던 홍보와 고객관리까지 DM과 전화

리포트 | 9페이지 | 1,000원 | 등록일 2003.10.27

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[경영원론, 마케팅]데이콤 분석 및 시장 전략

분석(1) 공급자 관리 (후방 통합) - 『파워콤』의 인수(2) 데이콤의 고객 관리의 허점 - 『보라홈넷』5. 향후제안(1)서비스정신 확립(2) 데이콤의 인지도 상승을 위한 ... (단위 : 억원)구 분매 출 액비 고20042003증감율인터넷보라넷보라홈텟전용회선교환회선방송종계초고속국가망무선사업NI4,8611,4517011,4*************54 ... 기업은 파워콤의 정도이며 파워콤은 데이콤과 함께 단일 브랜드로 시장을 공략할 예정이다.마. 구매자 : 소비자의 경우 현재 1200만 정도로 추산되고 있는데 앞으로도 큰 폭의 증가

리포트 | 15페이지 | 2,000원 | 등록일 2005.12.23

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[경영정보론]CRM의 정의와 성공사례 연구

에 노력 집중 • 고객 이탈 방지 • 휴면 고객 활성화 • 고객 충성도 증진 • 가망고객 정보의 확보 • 신규 고객의 획득 • 교차 판매(cross-sell) • 반복 구매(Re ... - CRM -(Customer Relationship Management)학번 이름기업 환경의 변화경쟁이 경쟁을 유발하여 경쟁의 뉴패러다임 대두품질의 혁신과 불량의 제로화고객 ... 만족을 위한 마케팅이 곧 기업의 생존 여부시장 세분화의 지속적 심화인터넷 등 뉴미디어와 대체 통신채널의 등장관계 마케팅의 등장비용의 지속적 감소고객욕구의 다양화지식의 추구를 통한

리포트 | 15페이지 | 1,000원 | 등록일 2004.05.11

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[마케팅] 자동차 3사 인터넷 마케팅

홈페이지 기능을 대폭 업그레이드 해 온라인으로 신차 구입부터 중고차 처리, 폐차까지 원스톱 서비스가 가능하게 하는 등 온라인 마케팅 활동을 가망고객 확보와 고객관계관리(CRM)강화 ... 의 막강한 자금력으로 한국의 자동차 시장을 공략하는 가운데, 장기적인 안목으로 현대자동차나 기아자동차에 막강한 타격이 예상된다.상황이 이렇게 흘러가면서 더 이상 오프라인(Off-Line ... 은 크게 서론, 본론, 결론 세 부분으로 구성이 되어 있다.서론에는 설문조사를 통해 선정기업의 고객인지도 조사와 선정기업의 소개를, 본론에는 선정기업 사이트의 장단점과 STP, 4P

리포트 | 10페이지 | 2,000원 | 등록일 2003.11.08

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21세기 생존을 위한 백화점업계의 CRM도입과 설계

분석기법 TOOL을정착하고, 유연하게 사용할 수 있도록 연구하고 있다. OLAP을 이용한 기본분석지원, 데이터마이닝을 활용한 이탈가망고객 찾기, 맵 마케팅을 활용한 상권 공략전략 ... 으로의공략, 백화점별 지역상권의 고급화된 마케팅, 개성있고 차별화된 고객효율성으로 고객관계유지, 이탈방지, 보상마케팅등 다각화된 시스템 활용이 이루어질 수 있겠다.[표 4] 2000년대 ... 구축*가망고객의 유입 *경쟁사 고객쟁탈 *이탈고객의 방지전 략 *MGM 활성화 *재구매활성화 *반복구매의 활성화시나리오 (MEMBERS GET *교차,순차 판매활용 *기존고객 관계

리포트 | 7페이지 | 1,000원 | 등록일 2001.09.12

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[독후감] 쉽게 알자! 마케팅

지만 미래에는 고객이 될 수도 있다. 이러한 이유로 기업은 현재의 고객뿐만 아니라 잠재적인 고객가지 연구해야 한다.고객은 잠재고객, 가망고개, 최초구매고객, 반복구매고객, 단골, 회원 ... 쉽게 알자! 마케팅첫째 마당 제대로 시작하자, 마케팅마케팅의 정의, 마케팅에 대한 여러 가지 그릇된 생각을 바로잡는다. 마케팅의 중심은 고객이며, 이러한 사상에 의한 기업 경영 ... 은 생존과 번영의 출발이다.1. 마케팅은 마켓 더하기 진행형기업을 경영하는 관점에서 마케팅은 고객의 욕구를 충족시키는 과정에서 경쟁자보다 더 우월한 가치제공을 통해 시장에서 승리

리포트 | 8페이지 | 1,000원 | 등록일 2004.03.27

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[마케팅] 관계 마케팅(Relationship Marketing)

의 욕구를 충족시키고, 고객에 충실한 독특한 마케팅.Kobs(1993) : 기존고객과 가망고객의 과거 구매행동 데이터와 라이프스타일 데이터를 사용하여 스폰서와 상표충성도를 높이 ... 는 목적으로 주로 기존고객과 가망고객을 대상으로 하는 마케팅.Nash(1993) : 데이터베이스라고 하는 수단을 이용한 마케팅 기법.Hughes(1994) : 컴퓨터에 수록된 관련 ... 데이터베이스 시스템을 이용하여 고객과 가망고객에게 보다 좋은 서비스를 제공하고 그들과의 장기간의 관계를 구축하는 기법.Kotler(1994) : 데이터베이스 기술과 세련된 분석방법

리포트 | 7페이지 | 1,000원 | 등록일 2001.12.06

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[전략 경영]LG전자 분석

도 전개하고 있다.인도에서는 인도에 업계 최초로 여성판매사제도 실시하여 전자제품 주고객층인 여성층을 공략하여 판매를 확대하고 있다. 또 18개 영업지사장을 전원 현지인으로 채용하여 현지 ... 가는 전략을 취하였고 중남미 및 동구권같이 시장 규모면에서는 상당히 크지만 아직 개발과 발전이 미약하여 앞으로 어느 정도 가망성이 있을 지역에는 핵심적인 사업만으로 승부를 거는 쪽 ... 으로 전략을 수립하였다. 끝으로 앞으로의 가망성이 가장 크게 나타나고 있는 지역 바로 아시아권에서의 사업은 그룹차원에서 그 지역에 적극 투자함으로서 앞으로 사업을 다각

리포트 | 43페이지 | 1,500원 | 등록일 2002.05.22

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[마케팅 관리] 데이타베이스 마케팅

커뮤니케이션을 실시하는 방안이 효과적인 수단으로 이용될 수 있다.이런 방법은 자동차나 컴퓨터제조업체에 의해서도 많이 도입되고 있다. 대중 매체의 불특정 공략방식으로는 대상고객에 효과 ... 으며, 기 업의 자산(Asset)인 고객의 데이타베이스가 정확히 축적된다. 영업사원의 퇴사 등으로 그동안 가망고객 들과 접촉하면서 축적해온 가치있는 데이타들이 후임자 에게 그대로 이관 ... 군을 제시하고 이유를 설명하시오.3. 김은하 사원의 회사는 음반 도매상이다. 이 회사에 맞는 효과적인 데이터베이스 마케팅 전개방법을 제시하시오.4. 현재 인터넷을 통한 고객

리포트 | 10페이지 | 1,000원 | 등록일 2003.09.23

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[CRM 독후감] 죽은 CRM 살아있는 CRM을 읽고...

의 사고 → 관계중심적 사고우량고객은 기업의 이미지를 높인다.■ 어떤 고객을 공략할 것인가?“모든 고객이 똑같지 않다”■ 고객 점유율을 높여라고객의 마음 점유, 생활 점유가 중요■ 고객 ... 탐지가망고객 예측업셀링, 교차판매를 위한 타깃고객 예측기타■ 패턴발견을 통한 고객행동 이해가 필요한 문제교차판매 기회상품재고량과 진열위치 결정판촉활동, 쿠폰의 효과 평가상품 꾸러미 ... 「죽은 CRM 살아있는 CRM」을 읽고…Ⅰ. SUMMARYPART Ⅰ. CRM의 기본적 이해고객의 재발견■공통언어로서의 고객기업경영의 무대 전반에 ‘고객’이라는 이슈가 중요해짐

리포트 | 14페이지 | 1,000원 | 등록일 2003.05.09

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[국제경영학] HP와 컴팩의 합병

에서 이사들을 설득하는 작업에 들어갔다. ‘합병으로 가자고 유도하지는 않겠다.’고 전재한 피오리나는 HP의 현실을 설명했다. PC시장에서의 열위, 경쟁력 없고 가망 없는 서버시장 ... 라는 것에 있었다.설상가상으로 양사는 조직적, 문화적 차이조차 보이고 있었다. 가령 구 HP에서 서비스 컨설팅 그룹은 고객들의 요구를 최대한 반영할 수 있도록 대부분의 전략적 의사 ... tech, low cost’ 전략을 추구하고 있는가 하면, IBM은 ‘high tech and high cost’의 고급시장 공략을 추구하고 있다. 하지만 HP는 ‘high techm/

리포트 | 12페이지 | 1,000원 | 등록일 2005.05.12

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[기업사례] 교보자동차보험 기업 사례 연구(전략경영, 마케팅)

였다. 잘 수행된 소비자 조사를 바탕으로 몇번의 FGI 와 고객 설문등을 통해 당시 보험 상품들이 만족시 켜주지 못하고 있었던 부분이나 소비자의 요구가 생겨나고 있는 부분등을 공략 ... 었, L社(정유사) 주유 고객 등 Target 고객 및 가망고객 대상으로 DM광고를 실시하기도 하였다. 이 때, 전국 대도시 및 신도시 중심으로 Brochure를 공급하였다.마지막 ... 센터3 고객서비스지역본부, 7 고객서비스센터, 26 고객서비스팀총 502명(지원인력 127명, 고객서비스인력 195명, 상담원 180명)으로 구성되어 있으며,계약자수 210,127

리포트 | 26페이지 | 7,000원 | 등록일 2003.06.05

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[독후감] 미래형 마케팅

분시장을 공략하고 목표시장을 결정하며 고객으로부터 왜 내가 당신 브랜드의 상품을 사야하는가 라는 질문을 받았을 때 해줄 수 있는 답변을 포지셔닝을 통해수행한다. 전술적 마케팅 ... 해야만 한다.제7장 고객들의 확보, 유지 및 육성 chapter에서는 고객을 확보 및 유지 육성 하기 위하여 고객을 가망고객과 재구매고객 단골고객 옹호고객 멤버고객 동반고객 공동부분 ... ustomers" 즉 수익성있는 고객을 찾아내고 유지하는 과학이자, 예술로 정의내려 지고있다. 이렇듯 마케팅을 바라보는 시각부터 변화하고 있다. 하지만 이러한 현대적인 시각

리포트 | 11페이지 | 1,500원 | 등록일 2002.12.03

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[지식경영] 데이콤지식경영사례

서비스 실시6 월 [파워콤] 지분 매입 입찰서 제출2) 경영이념고객을 위한 가치창조인간중심을 위한 경영3) 경영 방침이익중심-고객 우선-열린 경영4) 비 전국내최고의 인터넷 네트워킹 ... 및무료로 제공하고 있으며 사내 전화상품 등과 연계한 추 가적인 부가상품 제공으로 고객만족에 최선을 다하고 있습니다.보라홈넷 사업은 현재 전년도 대비(2000년) 약 300%의 빠른 ... 신망 구축을 통해 대량의 정보를 고객이 원하는 장소 어디든지 빠르고 정확하게 송수신하는 고품질, 고신뢰도의 서비스입니다.데이콤은 Optical Fiber를 파장분할 다중화하여 광

리포트 | 20페이지 | 1,000원 | 등록일 2003.05.09

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[정보기술경영] 생산성향상을 위한 정보화전략

- 일상 영업활동에서 수집한 정보를 영업부문 전체가 공유하여 판매전략 입안, 업무인수 인계, 고객공략 등 성과향상 - 정보속인화를 탈피하여 헛수고, 정보손실을 사전통제 전체회사형 ... 텔레마케팅회사: 가망고객에게 자동전화걸기 + 고객주문전화와 고객DB연결 판매율 높임 기업간 거래에도 활용: EOS, 수주전표 발행 자동화 오퍼레이터 교육 + 축적된 CTI 정보활용 ... 간의 장벽 허물기SFA(Sales Force Automation: 판매원자동화)정보기술을 활용하여 영업활동에 대한 통합적인 지원체계를 구축함으로써 고객만족과 매출확대를 추구하는 것

리포트 | 12페이지 | 1,000원 | 등록일 2001.11.26

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DB마케팅

고, 고객을 이해하고, 고객의 욕구를 충족시키고, 고객에 충실한 독특한 마케팅.Kobs(1993) : 기존고객과 가망고객의 과거 구매행동 데이터와 라이프스타일 데이터를 사용하여 스폰서 ... 와 상표충성도를 높이는 목적으로 주로 기존고객과 가망고객을 대상으로 하는 마케팅.Nash(1993) : 데이터베이스라고 하는 수단을 이용한 마케팅 기법.Hughes(1994 ... ) : 컴퓨터에 수록된 관련 데이터베이스 시스템을 이용하여 고객과 가망고객에게 보다 좋은 서비스를 제공하고 그들과의 장기간의 관계를 구축하는 기법.Kotler(1994) : 데이터베이스

리포트 | 34페이지 | 1,000원 | 등록일 2000.09.04

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[이비즈니스] 네슬레의 E-Business 변신

하였다.네슬레의 첫번째 고객은 그의 어머니의 모유나 종래의 대체품조차 견뎌내지 못하였고, 의사들이 가망이 없다고 단념하였던 미숙아였다. 사람들은 네슬레의 새로운 분유가 불과 2, 3년 만 ... 에서 본격적으로 제조업을 시작하였다. 창고들은 빠르게 성장하는 아시아 시장을 공략하기 위하여 싱가폴과 홍콩 그리고 봄베이에 생겨났다.그러나 대부분의 생산시설은 유럽에 남겨졌다. 그리고 ... 위해 통합정보를 산출 할 수 있는 ERP 패키지를 도입하였고 인터넷 마케팅을 적극적으로 도입하였다.◈ 각 구성요소들은 무엇인가?① 고객E-Business에서 고객은 다른 특성을 갖

리포트 | 9페이지 | 2,000원 | 등록일 2002.04.04

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