옥션의_마케팅_전략

소개

옥션의_마케팅_전략 입니다.

목차

1.기업개요
2.옥션 마케팅 분석
1) 컨텐츠별 Page Views 분석
2)Unique Visitor 분석
3)Market 분석
3.옥션의 성장과 변화과정
1)`TV광고`와 `검색광고`의 두 가지 전략
2)검색광고를 통한 실수구매자 유입강화
3)제휴마케팅을 통한 방문자 도달율 상승효과
4.성공비결은 3가지 광고수단, 3가지 목적 달성
1)옥션을 이용해선 창업한 사례에 대한 서적과 보도자료
2)오프라인 교육을 통한 마케팅활동
3)옥션은 가장 옥션에 적합한 마케팅 수단을 선택
4)옥션의 경쟁자가 옥션으로부터 배우는 마케팅 전략은?
5)옥션도 약점은 있다.
5.옥션의 C2C방식
6.옥션의 e-CRM 과 4P분석
1)사례 - 인터넷 경매사이트 옥션
2)옥션의 고객관리 마케팅 전략
3)4PS에서 살펴본 옥션의 고객관계 마케팅

본문내용

1.기업개요


그동안 옥션은 1천만명이 넘는 국내 최대 인터넷 상거래 커뮤니티를
발판으로 언제 어디서나, 누구나 자유롭게 거래하는 공간을 구축해 왔습니다.
건전하고 안전한 거래문화를 정착시키고, 기존의 비효율적 유통구조를
개선함으로써 모든 판매자와 구매자가 윈윈(Win-win)할 수 있는 가치를
부여하고 있습니다.
특히 옥션은 세계 최대의 온라인 마켓플레이스인 이베이(www.ebay.com)와
함께 전세계 전자상거래 산업의 발전을 위해 노력하고 있습니다.
앞으로도 옥션은 한발 앞선 사업전략을 기반으로 대한민국 인터넷쇼핑산업
발전에 중추적인 역할을 수행해 나갈 것입니다.
2.옥션 마케팅 분석
2004년 1월 20일 발표한 랭키닷컴의 경매 분야에서는 1위 자리는 변동없이 옥션이 지키고 있다.
랭키닷컴의 경매 분야에 등록된 사이트는 51개로 사이트 수는 많지만 1위인 옥션이 차지하는 비중이 워낙 커서 이외의 사이트의 비중이 상대적으로 미미한 편이다. 1위인 옥션의 점유율이 경매분야에 등록전 전체 사이트 중 60%를 차지하고 있다. 2위인 온켓이 14%의 점유율을 차지하고 있으며, G마켓이 9%, 와와가 4% 등으로 나타났으며 이외의 사이트는 2% 미만의 점유율을 보이고 있다.
1) 컨텐츠별 Page Views 분석

경매 사이트의 주요 메뉴별 Page View 비중을 확인해 본 결과, 역시 경매서비스 관련 페이지 점유율이 가장 높은 것으로 나타났다.
실제 2003년 12월 Page Views를 기준으로 한 웹 사이트 컨텐츠 활용도를 분석해 보면 다음과 같다.
옥션에서는 경매 상품 페이지의 점유율이 가장 높았다. 주요 메뉴별 점유율은 경매상품 21% > 마이옥션 21% > 경매 카테고리 18% > 검색 11% > 메인 5%순으로 나타났다.
경매 상품 페이지와 카테고리 등 실제 경매를 통한 판매 페이지의 점유율이 40%가까이 차지하고 있는 것으로 나타났다. 구매자나 판매자가 경매 진행상황을 확인하고 관리하는 마이옥션의 비율이 21%로 그 다음으로 높아 실제 경매와 관련된 페이지의 점유율이 대다수를 차지하고 있는 편이다.

참고자료

· 없음