[국제경영]애니콜의 중국진출 현지화전략 성공사례

소개

애니콜의 중국시장진출 현지화전략 성공사례에 대해 작성한 PPT 입니다.

목차

1. Introduction
2. 환경 분석
3. 경쟁사분석
4. SWOT 분석
5. STP 분석
6. 4P 분석
7. 현지화 전략
8. 성공요인분석
9. 향후 개선방안

본문내용

본격적인 이동통신 시대의 개막에도 불구하고 기술력의 부족으로 외국통신업체에 밀렸던 국내 이동 통신 산업에 새로운 희망을 준 제품이 휴대폰 ‘애니콜’이었다.
“한국지형에 강하다”는 마케팅 전략으로 그 동안 국내 휴대폰 시장을 석권해 온 모토롤라 아성에 도전한 ‘애니콜’은 출시 1년 만에 모토롤라를 제치고 업계 1위로 부상하여 한국 휴대폰의 자존심을 지켰다.

과시소비성향
중국 소비자들은 친구, 이웃이 구매한 제품의 브랜드 내지는 품질과 비교하는 경향이 있어 다른 사람 것보다 우수하든지 아니면 최소한 동질의 제품을 구매하려는 경향이 강하다. 또한 중국 소비자들은 구매에 있어 첫 구매자가 되기를 꺼려하는 경향이 있는 동시에 타인에 비해 뒤쳐지기를 원하지도 않는다.

고급 외제품에 대한 강한 선호성향
과시소비성향과 관련되어 중국 소비자들은 일반적으로 외제품 선호성향이 강하다. 80년대 초의 개혁, 개방 초기에는 외제품이면 무조건 좋다는 인식이 팽배해 있었으나 80년대 말부터는 외제품이라 하더라도 품질, 브랜드, 기능, 디자인 등을 비교할 만큼 선택적인 구매성향이 강해졌다.

브랜드 인지도
중국 소비자들은 외제품 선호도가 높고 선택구매성향이 강하며, 구매판단에 있어 브랜드 인지도가 미치는 영향 또한 크다. 따라서 제품의 존재를 알리고 브랜드 인지도를 높이기 위한 광고의 중요성이 커지고 있다.

참고자료

· www.sec.co.kr
· www.seri.org
· www.lgeri.com
· www.fki.or.kr
· www.kef.or.kr
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· 한국 휴대폰이 ‘세계 IT의 아이콘’이 되기까지 – 국정브리핑, 2007
· 성공하는 삼성의 변화관리 - 강상구, 어드북스, 2005
· 중국마케팅 - 김용준, 백은영, 박영사, 2004
· 국내이동통신기업의 대중국 진출전략 – 박상도, 계명대 대학원, 2004
· 해외 주요 이동통신 단말기 제조업체의 현황과 시사점 - 정보통신정책, 2001