[도서감상문]포지셔닝을 읽고

소개

본 자료는 신촌 Y대 경영대학 [마케팅원론]수업 중간과제로 제출하여 A+를 받았던 도서감상문입니다. 잭 트라우트와 알 리스의 ‘포지셔닝’은 마케팅의 효과적인 전략과 마케터로써 지향해야할 과점을 잘 보여주고 있는 책으로서 책의 요점정리와 개인적은 감상을 위주로 작성하였습니다. 많은 도움 되시길 바랍니다.

목차

마인드의 포지셔닝-마케팅에 대한 시사점
포지셔닝 방법- 마케터로서 지향해야 할 관점

본문내용

이 책의 저자인 잭 트라우트와 알 리스는 마케팅의 최고의 전문가라고 할 수 있다. 그리고 이 책은 그것을 증명해 주고 있다. ‘포지셔닝’이란 책은 기업 마케팅에 도움을 줄 뿐만 아니라 우리가 살아가는데 필요한 정보까지 담고 있다. 특히, 이 책은 마케팅의 효과적인 전략과 마케터로써 지향해야할 과점을 잘 보여주고 있다.


마인드의 포지셔닝-마케팅에 대한 시사점

현재 우리는 커뮤니케이션 과잉사회에서 살고 있다. 그리고 기업은 무수한 양의 상품정보를 우리 머리 속에 집어넣으려 하고 있다. 이런 상황에서 저자는 기업의 마케팅 성공전략으로 대상을 세분화하여 목표를 선별한 후 거기에 집중하는 포지셔닝을 제시하고 있다. 통상적으로STP라고 한다. S는 시장 세분화로 반응이 유사하거나 비슷한 욕구를 가진 고객을 묶는 과정이다. T는 기업역량에 적합한 수익성 있는 세분시장을 고르는 것이다. P는 여기서 언급하는 포지셔닝이다. 포지셔닝이란 소비자의 마음속에 자사 제품의 차별적 우위를 심어 주려는 모든 노력을 말한다. 즉, 책에서는 잠재 고객의 마인드에 해당 상품을 차별화하여 고객 마인드에 위치를 잡아주는 ‘적극적인 판매’이다. 여기서 성공적으로 차별화를 위한 요소로 중요성, 차별성, 우수성, 전달성, 선정성, 가격 적절성, 수익성 7가지가 있다. 그리고 이런 요소들은 포지셔닝 전략 수립과정에서 경쟁적 강점 파악에서 차별화 하고자 할 때 유용하게 쓰인다. 전략 수립과정은 젤 먼저 경쟁적 강점 파악, 적절한 경쟁우위의 선택, 선택한 포지션의 전달, 지각도 순서로 진행된다. 그리고 실제 밀크 더스의 사례로 포지셔닝의 중요성을 설명하겠다. 밀크더스는 한 상자에 캐러맬이 15개씩 들어가 있어 상대적으로 다른 캐러맬 캔디보다 오래 먹을수 있다는 이점을 가진 제품이다. 이런 이점으로 극장에서 인기 끌었다. 헌데, 초반 TV광고를 할 때 이러한 이점을 언급하지 않다고 새로운 광고에서 이러한 이점을 내비췄다. 그 결과 몇 개월만에 광고 이전의 판매량을 모두 합친 것보다 더 많은 양이 팔려 나갔다. 이 사례는 포지셔닝의 문제의 해결책은 제품이 아닌 잠재 고객의 마인드에 있다는 것을 보여준다.

참고자료

· 잭 트라우트와 알 리스 / 포지셔닝