대중매체광고와 설득기법

소개

광고 속에 숨어있는 설득의 기법들에 대해 정리한 자료입니다.

목차

Ⅰ.서론
Ⅱ.본론
1.광고란
2.광고와 설득
1)광고의 성공사례
2)광고의 실패사례
Ⅲ.결론
※참고 문헌

본문내용

Ⅰ.서론

리처드 닉슨 전 미 대통령이 아이젠하워의 러닝메이트로 대통령 선거에 나섰다가 예기치 않았던 정치자금 스캔들에 휘말린 적이 있다. 닉슨이 유권자들로부터 당시 우리나라 화폐로 약 천3백만 원 정도를 거두어 개인적인 용도로 전용했다는 것이었다. 워싱턴 정가가 발칵 뒤집혔다. 선거 기간에만 정치자금을 모금할 수 있다는 규정을 어긴 것이 문제가 되었고, 그 돈이 정치 활동에만 사용되었다는 주장도 100% 수용할 수 없다는 분위기였다. 그렇기 때문에 그의 적극적인 해명에도 불구하고 여론은 여전히 떠들썩하였다. 닉슨은 마지막 승부수로 TV 연설에 나섰다. 이 기금 중 자신의 개인 용도로 사용한 액수는 한 푼도 없음을 다시 한번 조목조목을 들어 설명한 뒤 연설을 다음과 같이 마무리 지었다.
"솔직하게 공직에 있으면서 유권자에게 사사롭게 받은 선물이 하나 있습니다. 우리 집의 귀염둥이, 점박이가 그것입니다. 세상 사람들이 뭐라고 저를 비난해도 저는 절대로 이 점박이를 돌려주지 않겠습니다."
이 연설은 전국 시청자들의 가슴을 움직였고 닉슨은 자칫 정치적으로 사망할 위기에서 기사회생했다. 일명 “점박이 연설”이라고 불리는 이 연설을 통하여 리처드 닉슨은 자신에게 부정적인 태도를 가지고 있었던 이들을 설득시켰다.
설득이란 한 사람의 태도나 행동이 강박 당함 없이 다른 사람과의 의사소통을 통해 영향을 받게 하는 것이다. 즉, 설득이란 의사소통을 통하여 상대방의 마음을 움직이는 것으로 이러한 개념은 위의 일화를 통해서도 확인할 수 있다. 설득은 때로 다른 사람을 조종하는 것과 관련되기 때문에 많은 사람은 설득을 불쾌하게 여기기도 한다. 하지만 설득을 불쾌히 여기는 많은 사람들도 최소 하루에 한번정도 설득을 하거나 타인에 의하여 설득되며 삶을 살아가고 있다. 그만큼 설득은 우리의 삶과 밀접하게 연관되어있다.
대중매체에 항상 노출되어있는 현대사회에서는 광고에 의한 설득이 빈번하게 일어나고 있다. 리모콘 버튼을 누르면 식료품광고에서 아파트광고에 이르기까지 각양각색의 광고들이 넘쳐나고, 인터넷 창을 띄우기만 해도 여기저기 저가격을 내세운 쇼핑몰 광고용 베너가 열

참고자료

· 오택섭 편역, 「설득이론과 광고」 (나남, 1994)
· 김정탁, 「설득의 광고학」 (나남, 1990)
· 최윤식, 「광고 설득의 과학 설득의 예술」 (삼진기획, 2000)
· 김영석, 「설득커뮤니케이션」 (나남, 2005)