[국제재무관리]다국적 기업의 현지화 전략 (모토로라)

소개

외국기업의 국내 직접투자사례 연구에 대한 리포트 입니다.
모토로라에 대한 기업분석및 문제점, 향후 경영전략부분까지 정리해 두었습니다.
좋은 참고자료가 되길 바랍니다.

목차

1.모토로라

1)회사의 개요

2)사업부분

3)연혁

2.현황

1)시장에서의 위치와 경쟁사
①세계 휴대폰 시장 2004년3분기 현황
②세계 휴대폰 시장 대비 모토로라 현황
③국내 휴대폰 시장 현황

2)SWOT측면

3.재무상황

1)매출액과 재무정보

2)재무제표

4.문제점(실패요인 분석)

1)외부요인
①적극적인 정부주도와 참여
②통신 서비스 사 간의 치열한 경쟁
③국내 휴대폰 업체의 급성장

2)내부요인
①CDMA시장 예측 오류(현지화 실패)
②공격적이고 소비자 중심의 마케팅활동 부재

5.향후 경영전략

1)어필텔레콤 지분확보를 통한 R&D의집중화

2)전략적 제휴를 통한 신기술의 전환점 W-KDMA

3)한국 소비자의 성향을 파악하라

6.참고문헌

본문내용

4. 문제점 {실패요인 분석}
1)외부요인

① 적극적인 정부 주도와 참여
- 무엇보다 국내의 CDMA 상용화는 정부의 주도가 큰 역할을 했다고 볼 수 있다. 정부의 강력한 주도는 막대한 자본 투입을 가능하게 하였으며 LG, 삼성 등의 국내 유수기업이 역량 을 집중하여 기술 개발에 참여할 수 있도록 유도하였다. 이러한 정부와 국내 기업의 연계는 최신 기술에 대한 정보 공유를 가능하게 했고, CDMA 상용화 과 정에서 이는 과도한 출혈 경쟁이 아닌 한국 시장을 확대하면서 결과적으로 파이를 키우는 win-win전략을 가능하게 했다. 더불어, 한국 국내 기업이 세계의 기술까지 주도 하게 되었다.
이러한 상황하에서 외국 기업인 모토로라는CDMA 시장에 대한 정확한 정보를 공유하기 힘들었을 것이며, 철저히 준비를 하지 못한 상태에서 CDMA 상용화를 맞이한 모토로라는 그 입지가 줄어들 수 밖에 없었다.

② 통신 서비스사간의 치열한 경쟁
- CDMA 개발에 맞춰 국내 통신 서비스사는 5사 경쟁체제로 변환되었다. 1995년 신세기 통신, 1996년 PCS 3사가 신규 진입하여 신생 통신사는 신규 고객 확보에 주력을 다하였고,기존선발업체인 SKT도 가입자 유지와 확보를 위해 신규 서비스 제공, 요금 인하 등 적극적으로 소비자들을 끌어당기는 활동을 하기 시작하였다.
이러한 경쟁 격화는 서비스 가격 하락을 이끌었고 세부적으로는 요금제를 소비자들의 통화 습관에 기초해 나누는 등 통신 서비스 상품의 다양화를 이끌었다. 이는 시장 팽창을 촉발하여 기존의 휴대폰 수요자가 주로 Business man이었다면 이제는 경제적 능력이 없는 청소년층에까지 그 수요가 확대되기에 이른다. 또한, 가입자 확보를 위한 경쟁은 궁극적으로 통화 품질의 고도화를 유발하였다. 즉, 각 통 신서비스사는 통화 품질의 사각지대를 없애기 위해 기지국 투자를 확대하였고 그 결과 CDMA서비스 초기에 수백개에 불과했던 기지국 수가 1999년 말에는 11,000개로 증가하기에 이르렀다. 더불어 고객이 요구하면 지하철, 빌딩 지하 등에 중계기를 설치하여 통화품질이 크게 개선되었다.

③ 국내 휴대폰 업체의 급성장
- 정부의 적극적 지원과 맞물려 삼성, LG 등은 CDMA 상용화 이후 국내 휴대폰 시장에서 적극적인 전략을 펴기 시작했다. 대표적으로 삼성은 다양한 디자인과 기능의 단말기를 내놓기 시작하였으며, `한국 지형에 강하다`라는 슬로건으로 적극적인 마케팅 활동을 펼쳤다. 따라서, 1995년부터 단말기 매출액이 떨어진 모토로라는 1997년 한 자리수의 점유율을 기록하기 까지 이르렀다.
또한, 시장이 젊은 층에게까지 확대되자 디자인을 중요시 여기는 젊은 세대들의 특성을 알아 차리고 각 휴대폰 업체들은 디자인에 투자를 확대하기 시작하였다. 예를 들어 검정색,

참고자료

· * 금융감독원 전자 공시 시스템 (http://dart.fss.or.kr/) - 감사보고서 2004 .12
· * LG 상남언론 재단 (WWW.lgpress.org)
· * 모토로라 코리아 (www.motorora.com)
· * 삼성경제 연구소 (www.serl.org)
· * 송홍기, 다국적 기업의 현지화 전략에 관한 연구 -모토로라 사례를 중심으로,1999