[마케팅]리마커블 마케팅 보랏빛 소가 온다(Purple Cow)

소개

보랏빛 소가 온다(Purple Cow)를 읽고 핵심 내용을 중심으로 정리했어요^^

목차

1. Introduction
2. 보랏빛 소(Purple Cow)
3. 새로운 개념 정의
4. 그 이전, 그 동안, 그리고 그 이후
5. 왜 보랏빛 소가 필요한가
6. TV-산업 복합체의 죽음
7. 진입하기
8. 퍼져나가는 아이디어가 승리한다
9. 모든 고객이 다 똑같지는 않다
10. 퍼플 카우의 문제점
11. 예측, 이윤, 그리고 퍼플 카우
12. 퍼플 카우의 세계에서 누가 승리하는가
13. 퍼플 카우 되기의 이점
14. 과정과 계획
15. 슬로건의 힘
16. 타협의 문제점
17. 퍼플 카우의 마법의 순환
18. 값싼 것의 문제점
19. 브레인 스토밍
20. 퍼플 카우를 작동시키는 추가적인 여덟 가지 방법
21. 사례 연구

본문내용

1. Introduction
20년 전으로 거슬러 올라가보면, 소비자들은 시간은 아주 많았던 반면 선택할 물건은 훨씬 적었다. 가처분 소득을 다 써버릴 데가 그리 많지 않았기 때문에, 어떤 기업이 예를 들어 휴대폰 같은 혁신적인 제품을 시장에 내놓으면, 우리는 어떻게 해서든 돈을 주고 그것을 살 방도를 찾았다.
생산성이 매우 높았던 우리 경제는 대다수 사람들의 필요(needs)를 충족시키는 방법을 예전에 터득했다. 그러나 이제 게임은 달라졌고, 문제는 사람들의 욕구(wants)를 어떻게 충족시키냐에 귀결됐다.

9. 모든 고객이 다 똑같지는 않다
고객을 차별하라. 가장 많은 수익을 안겨주는 집단을 찾아라. 스니저 성향이 가장 강한 집단을 찾아라. 이 두 집단을 육성하고, 이들을 대상으로 광고하고, 보상하는 방법을 생각해 내라. 나머지는 무시하라. 당신의 광고를 (그리고 당신의 제품도!) 일반 대중의 입맛에 맞출 필요가 없다. 당신의 광고는 (그리고 당신의 제품도) 당신이 고객을 고를 수 있다면 선택했을, 그런 고객의 요구에만 부합하면 된다.

◆ 일단 당신이 어떻게든 진정으로 리마커블한 무언가를 창조해냈다면, 이제 당신에겐 두 가지 일을 동시에 해야 하는 도전이 기다리고 있다.
- 퍼플 카우의 젖을 짜라(Milk the Cow). 가치 있는 것은 모조리 짜내라. 퍼플 카우를 확장하고 최대한 오랫동안 이윤을 얻을 수 있는 방법을 알아내라.
- 새로운 퍼플 카우를 발명할 수 있는 환경을 조성하라. 첫 번째 퍼플 카우에서 얻는 이득이 불가피하게 점점 사라져갈 때 그걸 대체할 수 있도록 하라.

참고자료

· 보랏빛 소가 온다(Purple Cow)