[경영,마케팅,유통,기업분석] 진로 참이슬의 성공분석

소개

유통관리 수업과정에서 성공적 상품 런칭에 대해 조사한 레포트

시장상황 분석과 상품의 SWOT 분석 및 진로 참이슬의 앞으로 개선해야 할 사항까지 조사하였습니다.

비록 참이슬의 성공신화에 대해 다소 진부적인 인상을 받을수도 있지만 그만큼 성공적 상품런칭과 마케팅의 표본이 되는 사례라고 생각합니다.

목차

1. 개관
(1) 회사(진로) 및 제품(참이슬) 소개

2.제품 시장과 표적 시장의 전략
(1) 참이슬의 출시배경
(2) 시장 세분화와 제품 포지셔닝

3. 마케팅믹스 관리
(1). 제품관리 (2). 가격관리
(3). 유통관리 (4). 촉진관리
(5). 광고관리

4. 신제품 반응
(1). 신제품 반응
(2). 브랜드 성과
(3). 시장 성과

5.참이슬의 성공요인 분석

6.참이슬의 현재 주 경쟁제품 분석 (산 소주)
(1)산소주의 환경분석
(2)산소주의 STP 분석
(3)산소주의 마케팅 전략
(4)산소주의 성과분석

7.진로 참이슬의 앞으로의 문제점과 해결방안

본문내용

소주시장은 80년까지 진로의 독과점 형태로 존재하다가 두산이 경월을 인수하고 ‘그린소주’를 출시하고, 지방자치제도 이후 소주의 지역화 현상으로 소주시장은 급격한 변화를 예고한다.
참眞이슬露는 IMF시대를 맞아 저가로 출시, 소비자의 가격부담을 최소화하고 알코올 도수도 22%로 낮춤으로써 최상의 만족을 선사하고 있다.

참眞이슬露는 국내에서의 인기를 기반으로 해외시장에서도 상담 및 주문이 계속 늘어나고 있다. 98년 말 인도네시아와 필리핀 등, 동남아를 시작으로 중국. 호주. 아랍. 남아공 등 세계 20여 개국에 수출되고 있다. 99년 5월부터는 미국시장에 본격 진출했다.

대표적인 순한 소주로자리잡은 “참진 이슬로”의 경우 가장 주효했던 마케팅 전략이 낮은 가격대 책정과 이미지 광고의 효과였으므로 앞으로도 이를 중심으로 마케팅을 펼쳐 나가야할 것인데 이중에서도 가격을 더 많이 신경써야 할 것으로 보인다.

크게 두 가지방법이 있을 것같은데, 하나는 보다 낮은 가격의 순한 소주라는 이미지를 앞세운 “참진 이슬로”의 아류작 정도에 해당하는 새로운 브랜드로 도전해보는 것이고 다른 하나는 현재의 참진 이슬로를 계속 밀고 나가는 방법이다.

단 두가지 졍우에있어서 모두 가격을 낮게 책정하는 것인데 주세율이 큰 폭으로 올라 가격 유지는어렵겠지만 “참진이슬로”의 경우 제조공정에서의 거품을 뺀 것 처럼 중간과정에서의 마진을 최소로 줄이고 판매량을 늘리는 것이 필이 뒤따라야 할 것이다.

참고자료

· 내외경제신문(00/2/2) 내일신문(00/12/21) 서울경제신문(00/2/28)
· 중앙일보(99/7/29) 진로홈페이지(진로뉴스)
· (주)진로 마케팅부 영업보고서..