[마케팅] 마케팅에 성공한 사례와방법

목차

Ⅰ물타기 작전
Ⅱ 산타클로스의 탄생

본문내용

마케팅 사례를 조사 하면서 저는 2가지 사례를 S : segmentation (세분화) T : targeting (타켓 선정) P : positioning (위치잡기)를 적용하여 분석할 것입니다. 사례는 매일경제에서
참고 하였습니다. 정확한 마케팅 용어는 모르기 때문에 신문의 제목을 인용하였습니다.
또한 다른곳에 참고 자료는 자료 끝부분에 표기 하였고 마지막에 다시한번 표기 하였습니다.

Ⅰ물타기 작전

지난 84년의 일이다. 미국의 포드사는 어느날 회사의 운명을 좌우할 수도 있는 중요한 정보를 입수했다. 경쟁사인 GM의 신차가 세계 최초로 ABS를 장착할 것이라는 내용이었다. 포드사는 곧바로 긴급 대책회의에 들어갔다. 그러나 두 달도 안 되는 기간에 ABS를 만들어낼 수는 없는 일. 궁여지책으로 포드는 소비자를 잠시 속이는 방법을 택했다.
방법은 간단했다. 포드의 기존 차종 중 브레이크 장치를 약간 개량한 "링컨타운"이라는 신차종을 GM의 "캐딜락 시빌"보다 보름 먼저 출시해 버렸다. 그리고 모든 역량을 동원, "브레이크 장치가 회기적으로 개선됐다"고 선전했다. 포드는 소비자들이 믿든 말든 다른 장점은 다 접어두고 브레이크에만 매달렸다.
GM으로선 기가 막힐 노릇이었다. 개량품밖에 안되는 "링컨타운"이 북치고 장구치며 자신들의 공을 다 가로채고 있었던 것이다. 아무리 최첨단 브레이크라고 설명해도 복잡한 기계 원리를 제대로 이해하는 소비자는 거의 없었다. "포드의 링컨이 브레이크를 개선하니까 GM도 덩달아 따라가는구나"라는 오해를 사지 않으면 다행이었다.

참고자료

· 없음