시장세분화 전략

목차

I. 지리적 세분화
II. 인구통계적 세분화
III. 심리분석적 세분화
IV. 행동분석적 세분화

참고문헌

본문내용

기업이 새로운 해외시장으로 진출 및 확대를 꾀할 때에는 시장 환경 분석을 빼놓을 수 없다. 시장세분화로 인해 잠재적 고객의 유사성(similarities)과 상이성(differences)이 명확해져 고객그룹을 세분화(Segmentation)하는 것이 가능하다. 글로벌 시장을 세분화 할 때에 취급되는 방법은 다음과 같은 요소가 있다.

I. 지리적 세분화(Geographic Segmentation)
잠재성이 높은 표적시장의 장소(location)에 초점(focus)을 두고 각 장소의 특징을 구별한다. 예컨대 라디오를 판매할 경우 전기를 사용할 수 없는 장소에는 전지작동모델, 그 지역에 맞는 전압과 주파수를 적용한 제품 등으로 세분한다.

II. 인구통계적 세분화(Demographic Segmentation)
연령, 성별, 소득, 가족구성, 가족의 라이프 사이클, 교육, 직업, 국적, 종교, 인종 등의 요인에 초점을 둔다. 예를 들면, 연령에 따라 어린이, 청소년, 성인, 장년 등으로 세분화 할 수 있다.

참고자료

· 경영학 - 최수형/추교완 외 1명 저, 피앤씨미디어, 2013
· 2018 재미있는 경영학 워크북 - 최중락 저, 상경사, 2018
· 경영학의 이해 - 이규현 저, 학현사, 2018
· 조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013
· 사례중심의 경영학원론 - 김명호 저, 두남, 2018
· 내일을 비추는 경영학 - 시어도어 레빗 저/정준희 역, 스마트비즈니스, 2011
· 경영학의 진리체계 - 윤석철 저, 경문사, 2012
· 국제경영학 - 김신 저, 박영사, 2012
· 경영학원론 - Gulati Mayo 외 1명 저, 카오스북, 2016