[유통경로][유통경로 통합][유통경로 광고][유통경로 관리]유통경로의 정의, 유통경로의 특징, 유통경로의 구성, 유통경로의 갈등, 유통경로의 통합, 유통경로 광고, 유통경로 관리

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 유통경로의 정의

Ⅲ. 유통경로의 특징

Ⅳ. 유통경로의 구성

Ⅴ. 유통경로의 갈등
1. 유통경로갈등의 개념과 성격
1) 유통경로갈등의 정의
2) 유통경로갈등의 성격
2. 유통경로갈등의 유형
1) 갈등당사자들의 단계위치에 따른 분류
2) 갈등의 전개과정에 의한 분류
3) 갈등결과에 따른 갈등의 분류

Ⅵ. 유통경로의 통합
1. 유통경로 통합의 의미
2. 통합방법에 의한 통합형태 분류
3. 통합수준에 의한 통합형태 분류

Ⅶ. 유통경로의 광고
1. 강력한 상표애호도 구축과 전통적 소매경로 활용의 병행
2. 소매점 상표로 제품 생산

Ⅷ. 유통경로의 관리

Ⅸ. 결론

본문내용

Ⅰ. 서론

대규모 소매업체들의 성장으로 유통경로에서의 제조업체의 일방적 지배가 점차 막을 내리고 유통업체들이 경로주도권을 빼앗고 있는 가운데, 결합이익을 겨냥한 상호협력관계/동맹관계의 형성이 나타나고 있다.
화전는 제조업체주도형 유통경로가 위기를 맞게 되는 상황에서 제조업체가 취할 수 있는 전략으로서 ①대규모소매업체의 구매력에 대응하기위한 대항유통경로의 개발 ②상품개발력과 가격경쟁력의 강화 ③소비자테이터베이스와 해석시스템의 확립 ④소매점지원프로그램의 개발 ⑤소비자충성도의 강화 등을 들고 있다. 그러나 이들은 모두 단기적 처방에 그친다는 인상이다. 제조업체간 경쟁으로 제품품질수준이 비슷한 단계에 있다면 상표충성도구축에 한계가 있고, 상표선택이 유통취급률(Coverage)에 좌우될 가능성이 크다. 또, 상품개발력을 높이기 위해서는 기술보다는 소비자욕구에 근거하여야 하며 이를 위해 소비자 정보가 필요한데, 이는 보다 소비현장에 가까운 소매점들이 더욱 잘 파악하고 있기 때문이다. 즉 과거에는 제품기능정보(기술Base)가 더 중요하였으나, 이제는 판매정보(수요Base) 나아가서는 소비자의 잠재욕구정보를 누가 획득하는 가가 더 중요해졌으며, 이에 따라 소매업체들의 우위가 두드러지게 되는 것이다.

<중 략>

특정 경로 구성원을 하나의 단위로 볼 때 그 외부에서 작용하는 모든 경로 구성원은 단위 구성원의 하나의 환경이다.여기에서 문제가 되는 것은 ‘내부’와 ‘외부’구성원의 관계가 어떤 식으로 묘사되어서 ‘내부 교환 관계’(internal exchange relationship)에 대한 효과를 예측하느냐이다.
분명히 사회학적인 행동을 연구하는 교환 접근법(Transactional approach)에서는 교환 혹은 관련(linkage)이 중심과제가 된다. 대다수의 외부 구성원(특히 단위구성원의 1차 환경에 접하고 있는)에게, 단위 구성원과의 관계는 ‘교환 관계’로 정의 될 수 있다.즉 내부의 정치 경제 패러다임이 단위 구성원과 외부 구성원과의 관계에도 그대로 적용가능하다. 예를 들어 ‘생산자-도매상’단위 구성원에서, 이들에게 1차 환경으로서 중요한 것은 공급업자(생산자의 하청업체나 협력업체)나 제도적인 고개인 소매상이다. 상경로상의 단위구성원과 경로 구성원간의 관계는 구조화되어 있거나 관리되고 있기 때문이다.

참고자료

· 김은미, 물적 유통경로 선택 모형개발에 관한 연구, 서울시립대학교, 2009
· 김종신, 현대 유통 관리, 삼영사, 2001
· 박현석, 유통경로 구성원들 간의 관계에 관한 연구, 단국대학교, 2009
· 안광호, 고객지향적 유통관리, 학현사, 2006
· 판매관리교육원, 유통 관리 일반, 정훈사, 2001
· 홍은기, 서병완, 유통 물류 일반관리, 예응, 2007