존 스포엘스트라의 에스키모에게 얼음을 팔아라를 읽고

소개

열심히 작성한 독후감입니다. 많은 참고 부탁드립니다.

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본문내용

에스키모에게 얼음을 팔아라.’ 라는 문구는 조금 엉뚱해 보인다. 에스키모에게는 사방에 잔득 깔려있는 얼음을 에스키모에게 팔라니, 과연 어떤 마케팅을 사용하였기에 에스키모에게 얼음까지 팔 수 있을까? 하는 호기심을 불러 일으키기에 충분했고, 책의 제목에서도 마케팅에 관한 책이라는 것을 쉽게 알 수 있었다.
이 책의 저자는 미국의 마케팅에 잘 나가는 사람이었다. 하지만 에스키모에게 얼음을 팔았다는 내용은 전혀 나오지도 않고 대신 대중들이 쉽게 접할 수 있는 스포츠 내용으로 전개된다. 저자는 직장을 여러 군데 바꾸었다. 그렇다고 자신이 능력이 없어서 짤린 것이 아니라 새로움을 추구하는 성격 대문에 여러 번 바꾸었다 그중에는 스카웃을 받아서 간 곳도 있었으나 그 회사는 안정적이고 변화를 두려워 해 곧 그만 두었다. 여러 번의 직장생활 끝에 그가 가장 인상 깊게 생각 한 곳이 미국의 농구 NBA에서 팀을 홍보하는 일이었다. NBA는 우리나라와 같이 일반 대기업이 오더가 되어주는 게 아니라 한 회사가 NBA농구팀을 만들어서 그 수익금으로 회사를 이끌어 가는 사회기부가 아닌 사업의 한자리로 자리를 잡고 있었다. 그래서 그 팀의 경기의 티켓의 판매가 절실했고, 적자가 이어지면 팀은 파산까지 날 지경이었다. 하지만 저자가 맡은 팀은 NBA중에서도 최악의 팀이었다. 그러나 저자는 자신의 팀의 저주를 내새워 사람들에게 의문증과 궁금증을 불러 일으키게 해서 대중의 관심을 사고 자신의 팀이 이기는 것 보다 자신의 팀이 어떻게 지느냐 또 자신과 붙게 되는 상대팀을 내새워 티켓판매를 하게 된다. 이런 최악의 상황을 오히려 기회로 만들고 끊임없는 마케팅의 결과 티켓 연속 매진의 기록까지 성취하게 된다.

참고자료

· 없음