인터넷 비즈니스 기업의 STP전략(시장세분화, 표적시장선정, 포지셔닝전략)

소개

인터넷 비즈니스 기업의 STP전략(시장세분화, 표적시장선정, 포지셔닝전략)

목차

인터넷 비즈니스 기업의 STP전략

Ⅰ. 시장세분화

1. 시장세분화의 수준
2. 시장의 세분화 기준
1) 지리적 세분화
2) 인구통계적 세분화
3) 심리묘사적 세분화
4) 행위적 세분화
3. 시장세분화의 절차
1) 1단계: 조사단계
2) 2단계: 분석단계
3) 3단계: 세부요약 설명단계
4. 효과적인 세분화의 조건

Ⅱ. 표적시장의 선정

1. 세분시장의 분석
2. 세분시장 선정
1) 무차별적 마케팅
2) 차별적 마케팅

Ⅲ. 포지셔닝 전략

1. 포지셔닝의 개념과 효과성
2. 포지셔닝의 유형
3. 제품 포지셔닝 맵을 이용한 포지셔닝전략의 수립
1) 포지셔닝 맵의 유형
2) 포지셔닝 맵의 작성과정

본문내용

I. 시장세분화

1) 시장세분화의 수준

기업은 얼마나 넓은 시장에서 수익을 얻을 수 있는가? 기업이 내려야 하는 매우 중요한 의사결정 중의 하나는 시장을 얼마나 동질적으로 다를 것인가 하는 것이다. 한쪽 극단에는 기업이 전체시장에 표준화된 상품과 서비스를 제공하는 대량 마케팅(mass marketing)이 있다. 인터넷 포털사이트들의 경우 예를 들어 Daum이라든지 Yahoo 등에서 특정회원이 아닌 검색엔진만을 이용하는 시장은 특정 나이 층이나 성별 또는 개성이나 라이프스타일을 가진 사람만을 대상으로 표적 마케팅을 하는 것이 아니라 전체시장에 도달하려고 한다. 물론 사이트 내에서 제공되는 서비스는 그러한 사람들 개개인에게 마케팅 먹스를 개별화하여 제공하는 것이지 일단 시장을 나누어서 개별화접근법을 쓰는 것은 아니라는 것이다.
이것들보다는 좀 더 작은 수준에서 표적마케팅(tai-get marketing)을 실행하는 인터넷 비즈니스기업이 있다. 그들은 상품이나 서비스를 시장전체가 아니라 한 개 또는 및 개의 특정한 세분시장에 맞추어 설계한다. 여성 포털사이트인 마이클럽(miclub.com)은 여성들만을 대상으로 표적화하여 서비스하고 있고 인터넷 등산사이트라든지 댄스교실 사이트 같은 경우는 해당 라이프스타일특성을 가진 사람들만을 추려서 각각에 개인화 하려고 하는 과정을 가지는 것이다. 틈새 마케팅세분시장보다 좀 더 좁게 정의된 욕구 또는 독특하게 조합된 욕구를 가진 더욱 작은 소비자 집단을 의미한다. 인터넷에서 남들이 하지 않은 동물장의 사이트를 만들어 서비스를 대행해준다거나 특별한 취미를 가진 사람들을 위한 사이트와 그들의 물품을 만들어 판다면 틈새 마케팅을 수행하고 있는 것이라고 볼 수 있다.

참고자료

· 없음