사업전략과 협상전략) 사업전략과 협상의 관계와 사업전략의 구성요소 및 협상전략유형

소개

사업전략과 협상전략) 사업전략과 협상의 관계와 사업전략의 구성요소 및 협상전략유형

목차

* 사업전략과 협상전략

Ⅰ. 사업전략과 협상의 관계

Ⅱ. 사업전략의 구성요소

1. 경영자원의 배분계획
2. 사업전략 목표
3. 사업전략의 평가

Ⅲ. 사업전략에 따른 협상전략의 변화

1. 협조전략
2. 양보전략
3. 경합전략
4. 현상유지전략

Ⅳ. SWOT분석과 협상전략

1. SWOT분석의 방법
1) 환경 분석
2) 내부역량분석
2. SWOT분석에 따른 협상전략
1) OS전략
2) OW전략
3) ST전략
4) TW전략

Ⅴ. SWOT분석과 합리적인 협상전략

Ⅵ. M&A협상전략

1. 난제는 가장 나중에 협상
2. 협상 팀원의 상호보완적인 역할 분담
3. M&A협상은 속전속결로 마무리
4. 상생과 나눔의 비즈니스

본문내용

사업전략과 협상전략

I. 사업전략과 협상의 관계

협상은 비즈니스를 추진하기 위해 행해진다. 즉, 어떠한 경우에도 협상이 비즈니스 추진의 걸림돌이 되어선 안 된다. 이를 위해서 협상자는 비즈니스를 추진하기 위한 목표를 정한 후에 협상 상대방에 따라 차별화된 사업전략을 개발해야 한다. 즉, 사업전략은 협상에서 좋은 결과를 얻기 위해 사용되는 광범위한 계획이다.
사업전략과 관계된 비즈니스 협상에서 최악의 협상은 비즈니스 파트너와의 관계도 악화되고, 아무것도 얻지 못하는 협상이다. 최선의 협상은 협상 상대방과의 관계도 좋아지고, 상호이익도 증진되는 협상이다.
기업은 성장성, 안정성, 수익성을 지속적으로 확보하기 위해 다양한 사업전략을 추진한다. 그런데 이러한 사업전략이 추진되기 위해서는 내외부적인 협상을 거쳐야 한다.
이처럼 협상은 사업을 추진하기 위한 중요한 수단이다. 또한 비즈니스 협상에서 사업전략은 협상목표가 된다. 사업전략은 비즈니스 협상에서 협상의제의 선정에 지대한 영향을 미친다. 그리고 비즈니스 협상에서 사업전략은 협상전략에 영향을 미쳐 동태적인 협상력의 변화를 가져온다.

참고자료

· 없음