IKEA의 성공전략과 실패 이유

소개

영어로 된 case study 해석을 요약한 하고 문제에 대한 자신의 생각을 쓴 과제.

목차

1. 1970년~1980년 초, IKEA가 유럽전역으로 확장했을 때 추구한 전략은 무엇인가?
2. 왜 이 전략이 유럽에서 성공했던 것처럼 북미에서는 성공하지 못했다고 생각하는가?
3. 1998에 IKEA가 추구한 전략은 무엇인가? 이 전략이 사리에 맞는가? 이 전략을 이용해서 철수한 경우를 볼 수 있는가?

본문내용

IKEA는 1940년대 Ingvar Kamprad가 설립한 가정가구 소매회사이다. 이 회사는 ‘전형적인 스웨덴스타일’로 단순하고 기본에 충실한 디자인의 제품들을 고집했다. 이는 국제적 성공은 제품라인이 국제적인 취향과 선호도와 밀접하게 되어 있다는 법칙을 무시한 것이다. 하지만 IKEA는 유럽시장과 미국시장에서 성공을 거두었다.



2. 왜 이 전략이 유럽에서 성공했던 것처럼 북미에서는 성공하지 못했다고 생각하는가?
유럽의 문화에 맞는 디자인을 그대로 미국에 가져왔기 때문에 미국인들에게는 익숙하지 않아 성공하지 못했다고 생각한다. 유럽은 여러 국가들이 국경을 맞대고 위치해 있다. 때문에 그들은 서로 비슷한 문화와 기후를 공유하고 있다. 하지만 미국은 그들과는 다른 문화와 기후를 가지고 있다. 유럽인들과는 다르게 더 깊은 서랍과 큰 컵이 필요한 미국인들은 IKEA의 제품들이 유용하지 않는 것은 당연하다.
3. 1998에 IKEA가 추구한 전략은 무엇인가? 이 전략이 사리에 맞는가? 이 전략을 이용해서 철수한 경우를 볼 수 있는가?
미국대륙에서도 규모의 경제를 실현할 발판이 마려되었기 때문에 점포를 늘려 더 많은 고객을 확보하려는 전략을 추구했다. 미국 현지 정서에 맞는 전략을 써 이익을 내고 있으므로 이 전략은 사리에 맞는다고 볼 수 있다. 이 전략을 이용해 철수한 경우는 찾아보지 못했다.

참고자료

· 없음