마케팅 믹스 기법(4P)을 활용한 Levi`s Strauss 전략 분석

소개

마케팅 믹스 기법(4P)을 활용한 Levi`s Strauss 전략 분석

목차

<분석 파트>
1. Product 제품 차별화
포터의 본원적 전략 적용
2. Place 유통 채널 결정
3. Promotion 판촉
4. Pricing decision 가격 결정

<대안 파트>
1. Product 제품 차별화
2. Place 유통 채널 결정
3. Promotion 판촉
4. Pricing decision 가격 결정

본문내용

1. Product 제품 차별화
차별화란 소비자가 가치 있게 생각하는 것을 제공하기 위해 독특한 특성을 갖추는 것을 말하는데 차별화를 만들기 위한 방법은 두 가지가 있다. 1)독특한 점을 통해서 경쟁사보다 더 높은 가격을 받을 수 있는 독특성 전략과 2)동일한 가격에 더 많은 제품을 팔 수 있는 저원가 전략이다.
포터의 본원적 전략 적용


저원가 전략
독특성 전략
scope 넓음



scope 좁음




제시된 리바이스 사례에 이를 적용해 보면 The classic independent 그룹은 남자 시장의 21% 사이즈에 해당하는, 가격보다 자신에게 맞는 fit을 중점으로 가장 좋은 의류를 쇼핑하는 일부 시장에 해당되므로 scope는 좁다. 또 한 이 그룹을 위해서 개별적인 고가의 바지, 조끼, 자켓을 구입이 가능하므로 저원가 전략보다 독특성 전략을 취하고 있음을 알 수 있다. 따라서 위와 같은 제품 포지션에 위치하게 된다.

2. Place 유통 채널 결정
제품을 판매하는 장소를 결정하는 것이다. 제품을 특별한 매장에서만 배타적으로 판매할 것인지 시장에 대량으로 배포할 것인지로 구분할 수 있는데 Levi`s Tailored Classic의 경우 주요 백화점 점포에서만 판매를 결정해서 소비자로 하여금 누구나 흔하게 입을 수 있는 ‘막 입는’ 옷이 아니라는 인식을 갖게끔 했다.

3. Promotion 판촉
가장 중요한 것은 확실한 목표 설정으로 소비자 취했으면 하는 행동이 무엇인지를 아는 것이 중요하다. 예를 들어 1)소비자의 인지 단계에 영향을 미치고 싶다면 제품 정보를 어떻게 제공할 것인지를 생각해야 하고, 2)브랜드 충성도를 높여서 구매 후 강화 과정에 영향을 미치고 싶다면 브랜드 이미지 광고나 사후 서비스 안내 광고에 주력해야 할 것이다. Levi`s Tailored Classic의 경우는 사례에 분명하게 제시되어 있지는 않지만 제품 차별화와 유통 채널 결정에서 이미 고급 브랜드 전략을 취했으므로 판촉 역시 브랜드 충성도를 높이기 위해 브랜드 이미지 광고 등에 집중했을 것으로 추측된다.
프로모션의 방법은 크게 다섯 가지가 있는데 1)광고는 가장 많이 쓰이는 방법이고 2)방문 판매는 제품이 복잡하거나 값비싼 것일수록 (예- 정수기, 보험)많이 쓰인다. 3)세일즈 프로모션은 가격 할인, 샘플 제공, 쿠폰 제공 등이 해당된다. 4)PR은 "Public Relations"의 약자로 보다 광범위한 대상을 향한 판촉 방법으로 신문에 기사를 투고하거나 협찬 등을 예로 들 수 있다. 5)직접 판매는 카탈로그를 보내거나 TV 홈쇼핑 등을 이용하는 것이다. Levi`s Tailored Classic의 경우는 TV광고와 인쇄 광고를 주로 했다고 명시되어 있다.

참고자료

· 없음