`설득의 심리학` 독후감

소개

설득의 심리학 독후감입니다.

문장의 이해와 표현 과목을 수강할때 리포트로 제출했던것인데

A+ 받았습니다.

목차

없음

본문내용

심리학이라고 하면 평소에 나는 아주 지루한 학문이라고 생각했다. 또한 심리학에서 나오는 결론들이 많은 사람들에게 적용될 수 없을 것 이라 생각했고 그래서 나는 그 결과들에서 큰 공감을 얻을 수는 없었다. 하지만 이 책을 읽으면서 나 스스로 커다란 충격을 받았다. 왜냐하면 이 책에 나와 있는 상황들 속에서 내가 했던 행동들 내가 느꼈던 감정들이 거의 비슷하게 표현되어 있었기 때문이다.
오늘날 우리는 하루에도 수많은 사람과 만나 서로의 생각을 상대에게 이해시키고 공감을 얻어내려는 대화를 하면서 상대에게 설득당하기도 하고 상대를 설득하기도 한다. 그 중에는 상대의 의도가 순수 할 수도 있고 또는 자신의 이익을 위해서 상대를 이용하려고 할 수도 있다. 이 책을 읽고 나는 심리학이란 학문도 실생활에 응용 할 수 있다는 생각으로 바뀌었고 ‘설득의 심리학’에 나오는 설득의 법칙들을 미리 알고 있음으로 해서 상대방의 의도에 따라 보다 옳은 의사결정을 하기 위해서 이 글을 써 본다.

설득의 법칙에는 6가지가 있다. 상호성의 법칙, 일관성의 법칙, 사회적 증거의 법칙. 호감의 법칙, 권위의 법칙, 희귀성의 법칙이 있다. 간략하게 설명 하자면 우선 상호성의 법칙이란 상대의 호의, 선물, 등이 우리에게 빚으로 다가와서 다시 상대에게 호의를 베푸는 것이다. 두 번째, 일관성의 법칙은 자신이 직접 선택한 일에는 그렇지 않은 일보다 훨씬 더 적극적이게 되는 것이다. 세 번째, 사회적 증거의 법칙은 다른 사람들의 행동에 따라 자신들도 다른 사람들의 결정을 따라가는 것이다. 네 번째, 호감의 법칙이란 외모나 체격이 좋은 사람들이나 자신이 호감을 가지는 상대에 대해서는 자신도 모르게 지나치게 호의적인 행동을 하게 되는 것이다. 그리고 다섯 번째, 권위의 법칙이 있다. 이것은 사회적으로 권위가 있는 사람, 예를 들어 의사나 변호사 판사 등등의 사람들을 지나치게 맹신하게 되는 것이다. 마지막은 희귀성의 법칙으로 필요하지 않은 물건이라도 희귀하다고 하면 더 가치 있게 느껴져 그것을 사게 되고, 금지된 것을 더욱 하고 싶어 하는 것이다.

참고자료

· 없음